Responsable développement commercial

Régence; Strasbourg; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Régence, entreprise adaptée, recherche un Business Developer pour développer les ventes de ses solutions RH et paie auprès de PME et de grands comptes. Profil chasseur, prospection multicanale, démonstrations et propositions commerciales sur-mesure.

Vous analysez les processus RH et paie, négociez et closez les contrats, et assurez le reporting via nos outils internes. Cadre de travail conforme à l'agrément, avec rémunération fixe attractif et variable.

Qualifications

• Prospection ciblée et acquisition de nouveaux clients BtoB.
• Vente-conseil et démonstrations des solutions RH/SIRH.
• Négociation et closing jusqu'à la signature des contrats.
• Veille et reporting sur les outils internes.

Responsabilités

• Prospection ciblée : Identifier et approcher les décideurs (DRH, DAF,Dirigeants) via actions multicanal.
• Acquisition et développement : Construire un pipeline et transformer les leads en opportunités.
• Vente-conseil : Analyser les processus RH et paie, présenter nos solutions, proposer des offres sur-mesure.
• Négociation et closing : Mener les cycles de vente jusqu’à la signature.
• Veille et reporting : Suivre l’activité et remonter les attentes du marché.

Description du poste

Titre de l'offre : Business Developer / Commercial BtoB – Solutions RH et Paie (H/F)

À propos de notre entreprise :

En tant qu'Entreprise Adaptée, nous sommes convaincus que la performance économique et l'inclusion sociale sont indissociables. Nous concevons et commercialisons des solutions logicielles et des services innovants dédiés à la gestion de la paie et à l'administration des Ressources Humaines (notamment via nos plateformes SIRH solidaires). Pour accélérer notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer doté(e) d'un fort esprit de conquête.

Vos missions :

Véritable moteur de notre croissance, vous êtes en charge de développer les ventes de nos offres Paie et SIRH auprès d'une cible de PME et de Grands Comptes. Avec un profil de « chasseur », vos responsabilités s'articulent autour des axes suivants :

• Prospection ciblée : Identifier, qualifier et approcher les décideurs clés (DRH, DAF, Dirigeants) via des actions de prospection multicanales intensives.
• Acquisition et développement : Construire un pipeline commercial solide, transformer les leads en opportunités et ouvrir de nouveaux comptes.
• Vente-conseil : Analyser les processus RH et paie des prospects, réaliser des démonstrations percutantes de nos solutions et structurer des propositions commerciales sur-mesure.
• Négociation et closing : Mener les cycles de vente de bout en bout et défendre vos offres jusqu'à la signature des contrats.
• Veille et reporting : Assurer le suivi de votre activité dans nos outils internes et faire remonter les attentes du marché pour contribuer à l'évolution de nos modules RH.

Votre profil :

• Vous justifiez d'une expérience significative et réussie dans le développement d'un portefeuille BtoB (acquisition de nouveaux clients).
• Vous avez un véritable tempérament de chasseur : la prospection ne vous fait pas peur, vous êtes tenace, orienté(e) résultats et animé(e) par le goût du challenge.
• Une connaissance de l'écosystème des logiciels SaaS, des services de paie ou des ressources humaines est un atout fort.
• Vous maîtrisez les techniques de vente complexe et savez adapter votre discours face à des interlocuteurs de haut niveau.

Conditions du poste :

• Rémunération : Fixe attractif + variable non plafonné selon l'atteinte des objectifs.
• Cadre de travail : En cohérence avec notre agrément d'Entreprise Adaptée, ce poste est prioritairement ouvert aux personnes bénéficiaires d'une Reconnaissance en Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).