Responsable développement commercial

JOB-STAGING; Nantes; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Job summary

Job-Staging, agence digitale à Nantes et Vannes, recherche un business developer web et ecommerce en CDI. Vous initiez et développez un portefeuille B2B en menant des ventes de projets web et e-commerce jusqu’à la signature, avec le support des équipes projet et techniques.

Vous assurez la conquête de nouveaux comptes et le développement du chiffre d’affaires des comptes existants, en phase avec les objectifs de l’entreprise et la stratégie commerciale.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection B2B et en vente de projets web/e-commerce.
• Maîtrise des cycles de vente longs et de la négociation avec des interlocuteurs pluridisciplinaires.
• Bonne culture du digital et du e-commerce, capacité à échanger avec la direction et les équipes internes.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients B2B (environ 80%).
• Qualifier les demandes et mener les rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux.
• Construire les propositions avec les équipes internes et défendre l’offre.
• Piloter les cycles de vente jusqu’à la signature et suivre les résultats.
• Développer le portefeuille et les commandes signées.

Skills

Prospection B2B

Ventes de projets

Cycles longs

Culture digitale

Job description

Business développer web et ecommerce – CDI -40/55K€ - Vannes ou Nantes

Job-Staging recrute pour une agence digitale spécialisée dans la création, la refonte et le développement de sites e-commerce. Vous rejoignez une équipe de trois commerciaux et êtes directement rattaché à la Direction.

Votre mission principale est d’ouvrir de nouveaux comptes B2B et de mener des ventes de projets web et e-commerce jusqu’à la signature, avec l’appui des équipes projet et techniques.

Vos missions

Prospecter et conquérir de nouveaux clients — environ 80 %

• Identifier les entreprises à potentiel et les bons interlocuteurs. Enrichir vos listes de prospection et décrocher vos propres rendez-vous par téléphone, e-mail, LinkedIn, via votre réseau ou lors d’événements professionnels.
• Qualifier les demandes entrantes et conduire les rendez-vous de découverte. Comprendre les enjeux commerciaux du prospect, ses priorités e-commerce et les contraintes de son système d’information.
• Construire les propositions avec les équipes internes, défendre l’offre en rendez-vous et mobiliser les experts de l’agence lorsque le projet nécessite un approfondissement technique.
• Piloter les cycles de vente longs, de la première prise de contact à la signature. Organiser vos relances, faire avancer les décisions et négocier les conditions commerciales.
• Développer votre portefeuille d’opportunités et suivre vos résultats, notamment les nouveaux comptes ouverts et les commandes signées.

Développer les comptes que vous avez ouverts — environ 20 %

• Garder un contact régulier avec les clients après la signature et identifier les besoins qui émergent au fil du projet.
• Développer le chiffre d’affaires de ces comptes en proposant des prestations complémentaires adaptées à leurs priorités.
• Préparer le passage de relais au responsable de comptes lorsque la relation commerciale est établie.

Votre profil

• Vous avez une expérience confirmée de la prospection B2B et savez créer vos propres opportunités, du ciblage à la prise de rendez-vous.
• Vous avez déjà mené des ventes de projets sur des cycles longs, avec plusieurs interlocuteurs et une proposition construite autour des besoins du client.
• Vous avez une bonne culture du digital et du e-commerce. Vous savez échanger avec une direction générale, une équipe marketing ou une DSI et mobiliser les experts internes quand le sujet le demande.
• Vous avez le sens du contact client. Votre écoute et votre capacité à poser les bonnes questions vous permettent de comprendre les enjeux derrière une demande et de construire une relation dans la durée.

Une expérience en agence web ou dans la vente de projets ERP ou d’intégration est particulièrement pertinente. Si votre parcours est principalement SaaS, votre expérience de la prospection directe et des ventes complexes sur des cycles longs fera la différence.

Vous êtes un véritable chasseur, avec de l’ambition pour croitre le chiffre d’affaires de votre portefeuille.

Conditions

40 k€ fixe + 15 à 20 k€ de variable annuel, soit 55 à 60 k€ brut par an

Voiture de fonction