Responsable développement commercial

Sealed Air Corporation; Grand Est; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Sealed Air Corporation recherche un Responsable des Ventes à haut potentiel pour couvrir la région Grand-Est (Strasbourg, Nancy, Metz). Déplacementfrequent (plus de 70% du temps) et anglais B1 souhaité; masteriser Pack Office et CRM.

Vous contribuerez à développer les solutions d’emballage techniques et à accroître le portefeuille clients dans les marchés alimentaires, de présentation et de protection. La fonction implique prospection, fidélisation et croissance du chiffre d’affaires via

Qualifications

• Expérience réussie dans le domaine commercial et découverte de nouveaux débouchés.
• Capacité à négocier à tous niveaux et à évoluer sur le terrain.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et de nouvelles applications (40% logistique, e-commerce, industriel).
• Maintenir et développer la part de marché chez nos clients existants.
• Développer le réseau de distribution: animation, formation et motivation, tournées communes.
• Gérer et développer des comptes clés du secteur.
• Assurer la croissance et le lancement de nouveaux produits.
• Analyser les tendances du secteur et remonter les informations pertinentes.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Organisation terrain

Formation

Bac+2/+5

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Le groupe américain Sealed Air (plus de 16.500 employés, 5,5 Mds de $ de CA), est un des leaders mondiaux, spécialiste dans les solutions d'emballages techniques sur les marchés alimentaires, de présentation et de protection.

Nous recherchons pour notre Division Protective Packaging, acteur majeur sur les marchés de l'emballage de protection, (ex : systèmes Instapak, Korrvu, New Air etc.) un Responsable des Ventes à haut potentiel pour intégrer l’équipe commerciale et développer le secteur de la région Grand-Est (Strasbourg, Nancy, Metz)

MISSION :

Développer commercialement le secteur par la commercialisation de nos solutions et systèmes d’emballage (ex : mousses Instapak, Korrvu, New Air, etc.)

Vous aurez ainsi à :

• Prospecter de nouveaux clients potentiels ou de nouvelles applications (40% de l’activité essentiellement logisticiens, e-commerçants, industriel)
• Maintenir et développer la part de marché chez nos clients existants
• Développer le réseau de distribution actuel : animation, formation, motivation, tournées communes, gestions des conflits
• Gérer et développer des comptes clés de son secteur
• Assurer la croissance et le lancement de nouveaux produits
• Vous analysez les tendances de votre secteur pour en faire remonter les informations pertinentes.

VOTRE PROFIL :

De formation supérieure (Bac +2/+5), vous avez une expérience réussie dans le domaine commercial et avez démontré votre capacité à trouver de nouveaux débouchés et à négocier à tous niveaux.

Organisé, professionnel et autonome, vous avez le goût du terrain et êtes disponible pour de fréquents déplacements sur votre secteur (plus de 70% du temps en clientèle).

Bon communiquant, vous savez convaincre vos interlocuteurs et promouvoir des solutions techniques

La maîtrise de l’anglais (niveau B1)est souhaitée ainsi que des outils informatiques (Pack’Office, CRM)

Evolutions au sein du groupe

• Rémunération : fixe + primes + voiture.