Responsable développement commercial

NAOS International; France; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution en papeterie recherche un Responsable développement commercial pour une région en France. Vous serez chargé de développer un portefeuille clients et d'animer les enseignes ROUGE PAPIER et HYPERBURO. Une expérience en vente B2B est requise. Ce poste offre un challenge à la hauteur de vos talents, avec un parcours d'intégration complet.

Qualifications

• 1ere expérience réussie dans la vente en B to B.
• Capacité à construire des relations de confiance.
• Talent pour l’organisation et la gestion des priorités.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients et accompagner les distributeurs.
• Animer les clients sous enseigne ROUGE PAPIER et HYPERBURO.
• Vendre les gammes de produits et opérations commerciales.
• Construire des relations clients fortes et pérennes.
• Analyser le marché et les actions des concurrents.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Prospection

Analyse de marché

Autonomie

Leadership

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Crée il y a 65 ans, Comlandi (groupe Commercial DEL SUR) présent en France, en Espagne et au Portugal est une des entreprises de référence en Europe en tant que grossiste, fabricant et distributeur de matériel de bureau, de papeterie et fournitures scolaires.

En France, nous sommes Propriétaire de l’enseigne ROUGE PAPIER (près de 300 papeteries partenaires) et de l’enseigne HYPERBURO (plus de 30 concessionnaires).

Comlandi en France c’est plus de 1700 clients, 2 centres logistiques avec 18000M2 de stockage, 22 000 références.

Responsable développement commercial (H/F)

Région Centre /BtoB

À l’écoute des distributeurs de votre secteur (16 départements) pour développer leur vente et les accompagner dans l’amélioration de leur performance :

• Développer un portefeuille clients (CA, Volume, Marge, Référencement…)
• Animer et développer les clients sous enseigne ROUGE PAPIER et HYPERBURO appartenant au groupe,
• Vendre les gammes de produits et les opérations commerciales à tout type de clients (revendeurs indépendants locaux, concessions bureautiques, magasins de proximité en papeterie & fourniture, fournituristes de bureaux...),
• Construire des relations clients fortes et pérennes (environ 4 rdvs/jour),
• Optimiser la mise en avant des 5 marques de produits exclusives au groupe, en plus de la distribution de marques fabricants leader dans le secteur de la papeterie/ fournitures de bureau et consommables informatiques,
• Prospecter et recruter de nouveaux clients,
• Veille concurrentielle : Analyser le marché, les actions des concurrents et les tendances du secteur pour adapter sa stratégie commerciale.

Votre activité de développement vous permettra d’accueillir de nouveaux partenaires et vous apporterez un soutien aux nouveaux adhérents dès leur ouverture (intégration et formation des nouveaux adhérents et de leurs équipes, lancement activité…).

Dès votre arrivée vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet (au siège situé à l'Est de Paris, puis en tournées avec des animateurs réseaux expérimentés).

De formation commerciale, vous justifiez d’une 1ere expérience réussie dans l’animation d’un réseau de points de vente, revendeurs ou de la vente en B to B.

Motivé à l'idée de construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs, vous saurez mettre à profit vos qualités d'écoute, votre excellent relationnel et votre diplomatie pour atteindre vos objectifs.

Autonome et rigoureux, vous saurez vous organiser dans la gestion de votre planning et de vos priorités.

Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre aptitude à vous adapter, à prendre des initiatives et à être force de proposition quand il faut trouver des solutions.

Nous vous proposons :

• De donner une nouvelle dimension à votre parcours professionnel,
• Un challenge à la hauteur de vos talents.
• La possibilité de construire une relation de confiance

Crouseilles, Nouvelle-Aquitaine, France