Responsable développement commercial

CABINET DORNIER; Bourgogne-Franche-Comté; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

CABINET DORNIER recherche un Sales Application Manager pour soutenir la croissance dans les secteurs Industries et Off‑Road. Le candidat développera et consolidera le portefeuille clients en Europe et aux États‑Unis, avec un accent sur l’Allemagne, en assurant une prospection active et un suivi rigoureux des opportunités.

La fonction nécessite une formation supérieure en ingénierie ou business et une maîtrise de l’allemand et de l’anglais.

Qualifications

• Formation supérieure en ingénierie ou business.
• Expérience dans un environnement industriel exigeant et développement commercial.
• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais indispensable.
• La connaissance du français et de l’italien serait un plus.

Responsabilités

• Identifier et explorer de nouveaux marchés et projets en Europe et aux États‑Unis, avec emphasis sur l’Allemagne.
• Prospecter et suivre les opportunités jusqu’à la concrétisation des contrats.
• Garantir le positionnement premium du groupe et collaborer avec les équipes projets.
• Promouvoir les solutions mécatroniques et accompagner les clients dans leur mise en œuvre.

Connaissances

Anglais

Allemand

Français

Italien

Formation

Formation supérieure en ingénierie ou business

Description du poste

Le cabinet DORNIER recrute pour son client un(e) :

Notre client est un leader mondial des systèmes d’entraînement mécatroniques, reconnu pour ses solutions innovantes dans les secteurs Automobile, Trucks et Industrie. Avec plus de 1 300 collaborateurs, l’entreprise conçoit, développe, industrialise et produit l’ensemble de ses solutions sur ses deux sites, situés à proximité de la frontière franco-suisse. Dans le cadre de son plan de développement, notre partenaire cherche à renforcer sa force de vente en recrutant un Sales Application Manager (SAM) dédié aux marchés Industries et Off-Road. Ce poste stratégique vise à atteindre les objectifs ambitieux de business development et à accompagner l’expansion de l’entreprise sur des marchés à fort potentiel.

En tant que Sales Application Manager, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de la Business Line, en particulier dans les secteurs de l’agriculture, des équipements industriels ou médicaux, ainsi que la robotique. Vous aurez la responsabilité de développer et de consolider le portefeuille clients, tout en veillant à la compétitivité et à la rentabilité de la Business Unit. Vous évoluerez dans un environnement technique et innovant, entouré d’équipes passionnées, et bénéficierez d’une grande autonomie dans vos missions.

Vous serez en charge de l’identification et de l’exploration de nouveaux marchés et projets, en Europe et aux États-Unis, avec un accent particulier sur l’Allemagne, où la présence commerciale doit être renforcée. Vous assurerez la prospection et le suivi des opportunités, de la prise de contact initiale jusqu’à la concrétisation des contrats. Votre rôle impliquera de garantir le positionnement premium du groupe auprès des prospects et clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes projets pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Votre compréhension des solutions mécatroniques vous permettra de promouvoir les produits et d’accompagner les clients dans leur mise en œuvre.

Une formation supérieure en ingénierie ou en business, avec une forte dimension technique, est requise. Vous possédez une expérience dans un ou plusieurs de ces environnements industriels exigeants, ainsi qu’un vécu sur la partie business development, dans un poste à forte connotation technique. Une connaissance des secteurs agricole, des équipements ou de l’automobile sera un atout majeur pour ce poste. Vous avez le goût du challenge, une grande autonomie et une forte capacité à structurer et mener des stratégies de business development. La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est indispensable. La connaissance du français et de l’italien serait un plus.

En rejoignant notre client, vous aurez l’opportunité d’occuper un poste clé et stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des responsabilités élargies.

Rémunération attractive, composée d’un salaire fixe (80 %) et d’une part variable (20 %), reflétant votre performance commerciale. Ce poste est basé en région frontalière franco-suisse, à 1h de Belfort.