Responsable développement / Business Development Representative (H/F)

EASYVISTA; Noisy-le-Grand; Hybride; EUR 36 000 - 44 000; Plein temps

Résumé du poste

EasyVista, éditeur de logiciels français, recherche un(e) Responsable développement / Business Development Representative (H/F) pour développer l'offre ITOM et accroître le portefeuille clients dans le secteur.

Vous identifierez les comptes clés, détecterez des projets produits et expliquerez les fonctionnalités des gammes, en insistant sur la valeur ajoutée. Vous suivrez les leads, alimenterez le CRM et atteindrez les KPI fixés en relation avec le Customer Success.

Qualifications

• Maitrise Hubspot et Salesforce.
• Maîtrise l'anglais professionnel.
• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Expérience souhaitée dans l’édition logicielle SaaS est un plus.

Responsabilités

• Identifier les comptes clés du secteur attribué.
• Détecter des projets par produits et leurs déclinaisons sur les comptes prospects.
• Présenter la société et les grandes fonctionnalités des gammes produits EasyVista en insistant sur leur valeur ajoutée.
• Mettre en place les stratégies de pénétration de compte.
• Alimenter la cartographie de votre secteur.
• Notifier les contacts prospects et alimenter le CRM après actions.
• Suivre les leads générés et qualifier les prospects.
• Suivre les participants aux actions marketing et le Customer Success.
• Tenir des KPI.

Connaissances

MedDIC sales methodology

Anglais professionnel

Service client

Persuasion

Organisation

Communication

Formation

Bac+3 à Bac+4 ou équivalents

Outils

Hubspot

Salesforce

Microsoft Office

Description du poste

Responsable développement / Business Development Representative (H/F)

Responsable développement / Business Development Representative (H/F) 93 - NOISY-LE-GRAND

Offre n° 213JTGP
Responsable développement / Business Development Representative (H/F)

Vous souhaitez rejoindre un éditeur de logiciels français en pleine croissance qui place le développement professionnel et la réussite de ses collaborateurs au cœur de sa stratégie ?Leader sur le marché de l'ITSM, EasyVista a récemment acquis 3 sociétés technologiques dédiées à l'ITOM, ce qui renforce et complète le catalogue de notre offre logicielle.Notre objectif est de nous développer au niveau mondial et de doubler notre chiffre d'affaires au cours des cinq prochaines années. Pour ce faire, nous investissons dans nos employés. L'humain est au cœur de notre éthique d'entreprise, permettant à nos employés de se développer au sein d'équipes expertes/multidisciplinaires.Si vous aimez les défis et la culture collaborative, alors n'hésitez pas et rejoignez-nous !Dans le cadre du développement de notre offre ITOM, nous recherchons un(e) Business Development Representative qui aura pour mission de détecter de nouvelles opportunités commerciales, les qualifier qualitativement et d'accroître ainsi nos opportunités commerciales.Vous serez responsabilisé(e) sur les missions suivantes:- Identifier les comptes clés du secteur attribué (prospects, clients)- Détecter des projets par produits et leurs déclinaisons sur les comptes prospects- Détecter des projets de vente de produits complémentaires sur les comptes clients de la base installée- Présenter la société et les grandes fonctionnalités des différentes gammes produits d'EasyVista en insistant sur leur valeur ajoutée.- Mettre en place les stratégies de pénétration de compte.- Alimenter la cartographie de votre secteur.- Identifier les contacts pour les prospects (Resp. DSI, DG, Services Généraux, RH, Service Client, .) et la base installée- Alimenter le CRM suite à vos actions- Prendre les rendez-vous sur des comptes cibles- Echanger et récupérer un premier niveau d'information auprès des partenaires sur les comptes prospects ciblés par ces derniers, et se trouvant dans votre secteur- Suivre les leads générés par les campagnes marketing, rappeler et qualifier les prospects- Suivre les participants aux actions et évènements type marketing - Customer Success., rappeler et qualifier les prospects- Tenir des KPI's

Qualifications attenduesMaitrise des outils CRM suivants : Hubspot, SalesForceMaitrise la méthodologie de vente MEDDICMaitrise de l'anglais professionnel (capacité à présenter, argumenter, négocier)Maitrise du Pack Office (Word, Excel, Powerpoint)Avoir déjà travaillé dans le secteur de l'édition logiciels SaasNice to Have :Appétence pour les outils d'IAConnaissance de la prospection via Linked'InConnaissance du secteur RetailQuelles compétences professionnelles recherchons-nous ?- Fort sens du service client- Aisance certaine pour échanger avec les clients/ prospects tant à l'oral qu'à l'écrit (français/anglais)- Capacité de persuasion- Rigoureux et organisé dans le pilotage de votre activité- Polyvalence et travail en équipe

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 37H30/semaineTravail en journée
Conditions de travail Possibilité de télétravail
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros
• Commissions

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

• 10 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Cette formation est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Anglais Cette langue est indispensable

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve de rigueur et de précision

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques