Responsable des Ventes (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Autonomie complète

Résumé du poste

UPTOO recherche un directeur commercial terrain pour structurer et animer nos forces de vente (GSS et Merchandising) sur l'ensemble du territoire français, avec une présence terrain de 80-90%. Le poste implique la définition des objectifs annuels et le pilotage des performances par canal et client.

Vous assurez le lien entre la direction et les pôles opérationnels, analysez les signaux faibles et coordonnez les actions avec logistique et ADV, tout en conduisant les équipes vers des résultats d

Qualifications

• Expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA.
• Gestion de grands comptes et animation d’équipes terrain.
• Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, rotation).

Responsabilités

• Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
• Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante.
• Être présent en point de vente pour analyser les linéaires et détecter les leviers de progression.
• Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV).
• Suivre les indicateurs clés et corriger les écarts en temps réel.

Connaissances

Vente B2B

Animation équipes terrain

Gestion grands comptes

Analyse data

Leadership

Description du poste

Nous sommes un acteur historique de la carterie haut de gamme en France. Depuis plus de 20 ans, nous concevons, produisons et distribuons des collections exclusives pour les moments clés de la vie : naissances, mariages, fêtes… Notre positionnement premium nous distingue dans un marché concurrentiel.

Notre force ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur, du studio de création interne à la logistique, en passant par une force commerciale terrain exigeante. Notre culture ? Un mélange d’agilité, de rigueur opérationnelle et d’esprit entrepreneurial, avec une obsession : la performance commerciale et la satisfaction client.

Ce qu’on vous propose

Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé : structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs d’EBITDA et de croissance. Votre terrain de jeu ? La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80-90 %.

Vos missions concrètes :

• Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
• Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité d’implantation et la performance commerciale.
• Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles.
• Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille.
• Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA, avec une appétence pour les produits à forte valeur émotionnelle (création, design, impact visuel). Vous savez allier vision stratégique et rigueur opérationnelle, en pilotant la performance via des indicateurs concrets.

Vos compétences clés :

• Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation d’équipes terrain.
• Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon).
• Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises.
• Leadership naturel, avec une autorité bienveillante et une posture de coach.
• Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data.

Vos qualités humaines :

• Esprit entrepreneurial, avec une loyauté absolue envers la direction.
• Humilité, rigueur et volonté de transmettre votre expertise.
• Mobilité nationale obligatoire (déplacements fréquents et découches).
• Adhésion à nos valeurs : indépendance, ambition sans compromission, et mérite.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et reconnu. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : jusqu’à 70 K€ de fixe + 50 K€ de variable non plafonné (package global visé : 120 K€).

• Un environnement stimulant : des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante.
• Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale.
• Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre.

Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ? Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ? Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ? Ce rôle est fait pour vous.