Responsable des Ventes GSA (H/F)

Uptoo France; Bordeaux; Sur place; EUR 100 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Autonomie totale sur périmètre

Package global attractif

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Directeur Commercial / Head of Sales pour structurer et animer les forces de vente GSS et Merchandising sur toute la France.

Vous piloterez les objectifs d’EBITDA et de croissance avec une approche data‑driven, tout en assurant une présence terrain à 80–90%. Le poste impose mobilité nationale et leadership opérationnel fort.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement dans les réseaux GSS et GSA.
• Maîtrise des indicateurs clés: marge, rentabilité.
• Capacité à piloter la performance via KPI et data.
• Mobilité nationale obligatoire et forte orientation résultats.

Responsabilités

• Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume et marge.
• Animer et coacher les équipes terrain pour garantir implantation et performance.
• Analyser les linéaires, identifier les leviers de progression et remonter les signaux faibles.
• Assurer le lien entre direction, équipes et pôles (logistique, offre, ADV).
• Suivre les indicateurs clés et corriger les écarts en temps réel.

Connaissances

Vente B2B

Grands comptes

Animation équipes

Leadership

Data-driven

Description du poste

Catégorie : Manager

Localisation : Bordeaux

Rémunération : 100-120k

Télétravail : 0 jour / semaine

Secteur : Carterie

Fonction : Directeur Commercial / Head of Sales

Type de contrat : CDI

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur historique de la carterie haut de gamme en France. Depuis plus de 20 ans, nous concevons, produisons et distribuons des collections exclusives pour les moments clés de la vie : naissances, mariages, fêtes… Notre positionnement premium nous distingue dans un marché concurrentiel.

Notre force ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur, du studio de création interne à la logistique, en passant par une force commerciale terrain exigeante. Notre culture ? Un mélange d’agilité, de rigueur opérationnelle et d’esprit entrepreneurial, avec une obsession : la performance commerciale et la satisfaction client.

Notre objectif ? Tirer vers le haut un secteur en mutation, en misant sur l’innovation produit et une stratégie commerciale data‑driven.

Ce qu’on vous propose

Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé : structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs d’EBITDA et de croissance. Votre terrain de jeu ? La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80‑90 %.

Vos missions concrètes :

• Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
• Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité d’implantation et la performance commerciale.
• Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles.
• Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille.
• Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous avez une expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA, avec une appétence pour les produits à forte valeur émotionnelle (création, design, impact visuel). Vous savez allier vision stratégique et rigueur opérationnelle, en pilotant la performance via des indicateurs concrets.

Vos compétences clés :

• Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation d’équipes terrain.
• Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon).
• Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises.
• Leadership naturel, avec une autorité bienveillante et une posture de coach.
• Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data.

Vos qualités humaines :

• Esprit entrepreneurial, avec une loyauté absolue envers la direction.
• Humilité, rigueur et volonté de transmettre votre expertise.
• Mobilité nationale obligatoire (déplacements fréquents et découches).
• Adhésion à nos valeurs : indépendance, ambition sans compromission, et mérite.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et reconnu. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : jusqu’à 70 K€ de fixe + 50 K€ de variable non plafonné (package global visé : 120 K€).
• Un environnement stimulant : des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante.
• Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale.
• Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre.

Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ? Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ? Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ? Ce rôle est fait pour vous.

Cette offre vous tente ?