Responsable des Ventes France (H/F)

Vitijob; Nouvelle-Aquitaine; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Maison Léda, entreprise familiale spécialisée dans la distribution de vins et spiritueux, recrute un Responsable des Ventes France basé à Bordeaux. Vous animerez le réseau France et gérerez un portefeuille d’une vingtaine de clients pour développer le chiffre d’affaires.

Profil requis: anglais courant, 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de vins et spiritueux, et capacités managériales. Déplacements réguliers et sens du relationnel attendu.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans dans la commercialisation de vins et spiritueux en CHR et cavistes sur le marché français.
• Bonne connaissance du marché français et culture vins et spiritueux.
• Animation de réseaux commerciaux serait un atout.

Responsibilities

• Animer le réseau France composé de 80 VRP et Agents multicartes dans le cadre de la politique commerciale de Maison Léda.
• Gérer en direct un portefeuille d’environ 20 clients et le développer.
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale France avec le Directeur Général.
• Établir les budgets et assurer le reporting à la direction.
• Être très présent sur le terrain (60% du temps) et accompagner les agents lors des tournées clients.
• Organiser les conventions de vente et participer à des salons professionnels, ainsi que des dégustations chez les clients.
• Transmettre les messages clés et incarner les valeurs de l’entreprise (humain, travail, loyauté, excellence).

Skills

Anglais courant

Relationnel

Négociation

Gestion client

Animation réseau

Education

Formation commerciale supérieure

Tools

Informatique & digital

Job description

Depuis plus de 25 ans, nous accompagnons les acteurs de la filière Vins & Spiritueux dans le recrutement de leurs collaborateurs clés. Notre client, Maison LEDA, a ainsi décidé de confier à Human Cap le soin de l’aider dans le cadre de ce recrutement.

Maison Léda est une entreprise familiale et indépendante spécialisée dans la distribution de vins et de spiritueux d’excellence.

Maison Léda a été créée en 1982 par la famille Lesgourgues, pour, au départ, assurer directement la distribution de ses armagnacs (Château de Laubade) et de ses vins (Château Haut Selve, Château Le Bonnat, Château Loumelat et Château Peyros) auprès d’une clientèle spécialisée.

L’entreprise a élargi le portefeuille de marques en distribution vers des maisons reconnues pour leur savoir-faire remarquable, leur singularité et leur excellence (Hunter Laing, Ardnahoe, Hepp, Naguelann, Roger Groult, Normandin-Mercier, Oaks & Ames, Châteaux Carteau et Lanbersac).

Présente en France et dans plus de 50 pays à l’exportation, Maison Léda est un partenaire privilégié en vins et spiritueux pour le CHR, les cavistes chaînés et indépendants, les compagnies aériennes, les Cash & Carry, etc...

Dans le cadre de son développement (en particulier sur les spiritueux), nous recherchons un(e) Responsable des Ventes France.

Votre mission

• La mission principale du Responsable des Ventes France est d’animer le réseau France constitué de 80 VRP et d’Agents multicartes dans le respect de la politique commerciale de la Maison.
• Il/elle gère en direct un portefeuille d’une vingtaine de clients avec pour mission de le développer.
• Il/elle participe à l’élaboration de la politique commerciale France avec le Directeur Général.
• Il/elle établit les budgets et il/elle est garant des résultats tant quantitatifs que qualitatifs de son périmètre dont il assure un reporting constructif, précis et régulier à la Direction de l’entreprise.
• Très présent sur le terrain (60% du temps), il accompagne les agents commerciaux dans leurs tournées clients, organise les conventions de vente, participe à des salons professionnels, anime des dégustations chez les clients.
• Il communique, informe, explique, motive, forme, fait passer les messages clés en partageant avec ses interlocuteurs les valeurs qui font le succès de l’entreprise: sens de l’humain, travail, loyauté, excellence.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Anglais(Lu, écrit, parlé)

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

• De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience de 5 à 10 ans dans la commercialisation de vins et de spiritueux, en CHR et cavistes, sur le marché français.
• Une très bonne connaissance du marché français est souhaitée de même qu’une bonne culture vins et spiritueux.
• Une expérience d’animation de réseaux de commerciaux serait un atout supplémentaire.
• De manière générale, vous êtes avant tout reconnu(e) pour vos qualités de vendeur et de développeur (dynamique globale, créativité dans l’apport de solutions, volonté de résultats, sens des objectifs, capacités à fidéliser vos clients et à en prospecter de nouveaux). Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles (empathie, écoute, savoir-vivre, humilité, exemplarité et capacité d’entraînement), votre sens des responsabilités, vos qualités de gestionnaire (organisation, structuration, planification, budget), votre goût pour le travail bien fait et votre capacité à vous inscrire dans la durée.
• Vous parlez l’anglais avec aisance.
• Vous êtes à l’aise avec l’informatique et avec ce qui de manière générale touche au digital.

Notre offre:

Ce poste, basé Bordeaux, s’adresse à de jeunes managers ayant une expérience confirmée et réussie ou à des commerciaux plus séniors développant de fortes qualités commerciales ainsi qu’un réel potentiel d’encadrement.