Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

UPTOO; Paris; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle premium

Prise en charge des frais pro

Job summary

UPTOO, basé en Île-de-France, recherche un Commercial(e) pour développer notre portefeuille clients (middle market et grands comptes) en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux sécurité.

Vous relancez et fidélisez, conquerez de nouveaux clients, et travaillez avec nos experts internes pour livrer des projets de A à Z. Déplacements réguliers et voiture de fonction fournie sont prévus.

Qualifications

• Expérience en prospection et vente B2B : vous savez identifier des opportunités, convaincre et conclure.
• Capacité à comprendre des enjeux techniques (sécurité, prévention) et à les traduire en solutions concrètes pour vos clients.
• Tempérament chasseur et persévérant : vous ne lâchez pas un projet avant sa finalisation.

Responsibilities

• Prospecter (téléphone, présentiel, réseau) pour identifier de nouveaux clients.
• Rencontrer les décideurs (responsables HSE, directeurs sécurité) et comprendre leurs enjeux.
• Proposer des solutions sur mesure : diagnostics, formations, outils de sensibilisation, coaching.
• Piloter vos projets : de la signature à la livraison, en collaboration avec nos équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux : reporting, relances, et garantie de la satisfaction client.
• Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux, avec un variable déplafonné.

Skills

Prospection B2B

Vente B2B

Compréhension sécurité

Chasseur persévérant

Autonomie

Empathie émotionnelle

Adaptabilité

Tools

Team Leader

Job description

LES MISSIONS

Nous recrutons un(e) Commercial(e) pour renforcer nos équipes en Île-de-France.

Votre mission ? Développer notre portefeuille clients (middle market et grands comptes) en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux sécurité.

Vos défis

• Relancer et fidéliser un portefeuille existant (notamment à Paris).
• Conquérir de nouveaux clients dans des secteurs industriels et tertiaires.
• Accompagner vos clients de A à Z : de la découverte des besoins à la livraison du projet.
• Travailler en étroite collaboration avec nos experts (consultants, coachs, graphistes) pour garantir la satisfaction client.

Secteurs à couvrir

Île-de-France : focus sur les sièges sociaux et grands comptes (objectif : 500 000 /an).

Poste nécessitant des déplacements réguliers (voiture de fonction fournie).

LE PROFIL RECHERCHÉ

Au quotidien, vous serez en charge de

• Prospecter (téléphone, présentiel, réseau) pour identifier de nouveaux clients.
• Rencontrer les décideurs (responsables HSE, directeurs sécurité) et comprendre leurs enjeux.
• Proposer des solutions sur mesure : diagnostics, formations, outils de sensibilisation, coaching
• Piloter vos projets : de la signature à la livraison, en collaboration avec nos équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux : reporting, relances, et garantie de la satisfaction client.
• Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux, avec un variable déplafonné.

Compétences clés

• Expérience en prospection et vente B2B : vous savez identifier des opportunités, convaincre et conclure.
• Capacité à comprendre des enjeux techniques (sécurité, prévention) et à les traduire en solutions concrètes pour vos clients.
• Tempérament chasseur et persévérant : vous ne lâchez pas un projet avant sa finalisation.
• Autonomie et organisation : gestion de votre portefeuille, suivi rigoureux des dossiers, reporting précis.
• Empathie et intelligence émotionnelle : vous savez créer un climat de confiance avec des interlocuteurs variés (responsables HSE, directeurs, managers).
• Curiosité et adaptabilité : chaque client est unique, et vous aimez relever des défis variés.

Atouts supplémentaires

• Une première expérience dans les secteurs industriels, la sécurité ou la formation est un plus.
• La maîtrise des outils CRM (nous utilisons Team Leader).

Qualités humaines recherchées

• Bienveillance : vous placez lhumain au cœur de votre approche commerciale.
• Résilience : vous savez rebondir face aux objections et aux cycles de vente longs.
• Esprit déquipe : vous collaborez étroitement avec nos experts internes pour garantir la réussite des projets.

LES AVANTAGES

Une mission qui a du sens

• Contribuez à réduire les accidents du travail et à améliorer les conditions de sécurité en entreprise.
• Travaillez sur des projets variés, avec un impact visible et concret.

Un package attractif avec un variable déplafonné

Avantages

• Voiture de fonction utilisable 7j/7, avec prise en charge des frais (carburant, entretien).
• Mutuelle premium, statut cadre, et prise en charge des frais professionnels (téléphone, internet, déplacements).
• Contrat français, même si notre siège est basé en Belgique.

Un environnement stimulant

• Une équipe à taille humaine, où votre contribution est visible et valorisée.
• Une forte autonomie, avec un accompagnement personnalisé pour monter en compétences.
• Des formations internes pour maîtriser les enjeux techniques de la sécurité et de la prévention.
• Des perspectives dévolution : possibilité de prendre en charge des secteurs plus larges ou dévoluer vers des responsabilités managériales.

Rejoignez-nous pour

• Donner du sens à votre métier.
• Bénéficier dune rémunération motivante et davantages concrets.
• Travailler dans une ambiance dynamique, humaine et collaborative.