Responsable des ventes BTP (H/F)

Kiloutou; Strasbourg; On-site; EUR 52,000 - 68,000; Full time

Job summary

Kiloutou recherche un Responsable des ventes BTP en CDI pour superviser une équipe commerciale et piloter le développement du portefeuille BtoB en Alsace et alentours. Vous assurerez l’accompagnement des commerciaux terrain, les actions commerciales et le reporting via les CRM, tout en veillant à offrir un service client exemplaire.

Le poste nécessite un niveau bac+3 en commerce et une appétence pour le secteur BTP, avec une forte dimension managériale et opérationnelle.

Qualifications

• Diplômé.e en commerce bac+3, esprit vente et sens du service client.
• Expérience en management d'équipe commerciale souhaitée, idéalement dans le BTP.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et organisation d'opérations commerciales.

Responsibilities

• Accompagner et suivre l'équipe commerciale (recrutement, formation, objectifs, briefs/debriefs).
• Gérer le portefeuille BtoB (prospection, fidélisation, visites chantiers).
• Suivre et animer les challenges commerciaux et les campagnes (mailings/phoning).
• Déployer les services Kiloutou dans la région (formations clients, événements).
• Assurer le reporting sur les outils dédiés (CRM) et coordonner les actions avec le réseau d'agences.

Skills

Gestion d'équipe

Négociation

Prospection

Relation client

Formation

Education

Bac +3 en commerce

Tools

CRM

Job description

Responsable des ventes BTP h/f - CDI

Rattaché.e au.à la Directeur.trice Commercial.e Régional.e, vous accompagnez les commerciaux sur le terrain afin d’assurer la satisfaction des clients et le développement de la compétence commerciale.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de:

• L’accompagnement et le suivi de votre équipe commerciale (recrutement, formation, fixation des objectifs, briefs/debriefs…)

• La gestion de votre propre portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers…)

• Le suivi et l’animation des challenges commerciaux

• L’organisation, la participation et le suivi d’opérations commerciales (campagnes de mailings et/ou phoning, journées clients…)

• Le déploiement des services Kiloutou au sein de votre région (formations clients, KGS, Event, Unikcall…)

• La mise en oeuvre des accords cadres garantissant le «bon prix» aux clients

• La bonne réalisation du reporting sur les outils dédiés (CRM)

• La bonne coordination des actions commerciales avec le réseau d’agences de la région.

Diplômé.e en commerce de niveau bac - bac + 3, vous avez le tempérament “vente” et depuis toujours. Le service client, pour vous, cela veut dire beaucoup, comme le mot équipe ; vous savez qu’à plusieurs, on va plus loin. Vous l’avez déjà prouvé lors d’expériences précédentes, idéalement dans le BTP.

Avec le parcours d’intégration Kiloutou (plan d’intégration, plateforme de onboarding, modules e-learning, école de formation interne…), vous pourrez piloter rapidement vos différentes missions en mode autonome. Mais jamais seul. Ou seule. La diversité, on est pour.

Prêt à donner de nouvelles perspectives à votre carrière ? Devenez notre chef-ffe de ventes !

Nous croyons fermement que la singularité de chacun est une source de force et d'innovation, c'est pourquoi nous accueillons et valorisons la diversité des profils, des expériences et des talents.