Responsable des Relations Entreprises H / F

Alturion; Malakoff; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution éducative internationale recherche un responsable des relations entreprises pour optimiser le chiffre d'affaires, développer des partenariats et organiser des événements. Le candidat idéal aura un Bac +5 et 3 à 5 ans d'expérience en vente. Ce rôle exige d'excellentes capacités relationnelles et de gestion d'événements, ainsi qu'une solide compréhension des besoins des entreprises.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans en vente.
• Ouverture à la diversité des perspectives.

Responsabilités

• Analyser les résultats pour optimiser le chiffre d'affaires et la fidélisation.
• Piloter la stratégie commerciale du service relations entreprises.
• Développer des partenariats pour promouvoir l'école.
• Organiser des événements pour favoriser les rencontres entre étudiants et entreprises.
• Développer des relations avec les entreprises pour faciliter le placement des apprenants.

Connaissances

Maîtrise de la relation commerciale BtoB

Maîtrise des techniques favorisant l'employabilité

Organisation et gestion d'événements

Compétences en tutorat, coaching et management

Connaissance de la législation de la formation professionnelle

Capacité à identifier les prescripteurs

Formation

Bac +5

Description du poste

Présentation de l'entreprise

Notre client est un réseau mondial d'une centaine de campus formant plus de 100 000

étudiants dans divers domaines tels que les arts appliqués, le numérique, le

management et la santé. Le groupe valorise l'innovation, la transparence, l'exigence et

la bienveillance, et encourage la croissance professionnelle de ses collaborateurs.

Missions principales

Le responsable des relations entreprises a pour mission d'analyser les résultats de l'année précédente afin d'optimiser le chiffre d'affaires et la fidélisation, et d'élaborer un bilan ainsi qu'un plan d'actions stratégiques pour l'année en cours.

Veille sectorielle et stratégie commerciale

Il doit piloter la stratégie commerciale du service relations entreprises en collaboration avec le directeur d'établissement, décliner et ajuster le plan d'action commercial, développer des partenariats pour promouvoir l'école, et mettre en place des actions de

prospection et de fidélisation des entreprises.

La promotion de l'école auprès des professionnels, la gestion d'une base de données professionnelle et l'organisation d'événements favorisant la rencontre entre étudiants et entreprises (comme les Journées de Job Recruiting) font également partie des responsabilités.

responsabilités.

Le responsable organise aussi la force commerciale en respectant le budget alloué et collabore avec le service communication pour alimenter le site internet, les réseaux sociaux, et créer des supports commerciaux et visuels promotionnels. Il représente l'école lors de salons étudiants et événements professionnels et participe à l'organisation d'événements pédagogiques.

Accompagnement à la professionnalisation

Il développe des relations privilégiées avec les entreprises pour faciliter le placement des apprenants en stage, alternance ou emploi, recherche et diffuse les offres, réalise le matching entre étudiants et entreprises, et coordonne la préparation aux entretiens de recrutement .

Animation et management

Le poste inclut le management des collaborateurs du service relations entreprises, la fixation des objectifs commerciaux en collaboration avec le directeur d'établissement, l'organisation de réunions, la mise en place d'outils de reporting et le suivi des résultats individuels et collectifs. Le responsable peut aussi intervenir ponctuellement dans les équipes d'admissions pour le recrutement d'étudiants.

Le candidat doit être issu d'une formation Bac +5, avec 3 à 5 ans d'expérience en vente.

La personnalité est valorisée, avec une ouverture à la diversité des perspectives.

Compétences requises

• Maîtrise de la relation commerciale BtoB (prospection, fidélisation)
• Maîtrise des techniques favorisant l'employabilité (CV, entretiens)
• Organisation et gestion d'événements
• Compétences en tutorat, coaching et management
• Connaissance souhaitée de la législation de la formation professionnelle
• Capacité à identifier les prescripteurs et gérer les priorités.

Qualités personnelles

Vous faites preuve d'excellentes capacité orales, argumentation, empathie avec les étudiants, organisation, dynamisme, ouverture d'esprit, esprit d'équipe, réactivité, sens du contact, capacité d'analyse et d'anticipation.

Vous êtes force de proposition et capable de fédérer autour d'actions collectives.