Responsable des relations aux entreprises (F / H)

ATIGIP; Arras; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de travail d’intérêt général recherche un responsable des relations aux entreprises en Hauts-de-France. Ce poste implique de mobiliser des entreprises locales pour l’insertion professionnelle des détenus dans un établissement pénitentiaire. Les candidats doivent avoir une bonne connaissance des milieux économiques et des compétences en prospection commerciale. Le contrat est de 36 mois avec possibilité de renouvellement.

Prestations

Télétravail possible

Remboursement de 75% du titre de transport

Qualifications

• Bonne connaissance des milieux économiques.
• Expérience confirmée en gestion de projet.
• Maîtrise des techniques de prospection commerciale.

Responsabilités

• Prospecter et mobiliser des entreprises locales.
• Établir une stratégie de prospection ciblée.
• Coordonner la mobilisation des entreprises dans l’insertion professionnelle.

Connaissances

Prospection commerciale

Capacité à la négociation

Autonomie

Rigueur

Animation d'équipes

Description du poste

Ministère de la Justice - ATIGIP

Localisation administrative et géographique

Le poste de responsable des relations aux entreprises s’inscrit dans le cadre du projet national InSERRE et de l’ouverture de l’établissement expérimental InSERRE Arras.

Au sein de cet établissement pénitentiaire, le responsable des relations aux entreprises exerce ses fonctions au sein d’un pôle inédit dédié au développement et à la coordination des actions concourant à l’insertion professionnelle des personnes détenues (pôle IPRO), qui matérialise l’attention portée à l’insertion professionnelle dans cette expérimentation, dans une perspective de renforcement de la prévention de la récidive.

Il est placé sous l’autorité hiérarchique et fonctionnelle du chef du pôle IPRO, relevant de l’Agence du travail d’intérêt général et de l’insertion professionnelle des personnes placées sous main de justice (Atigip), en lien étroit avec la direction de l’établissement pénitentiaire, le service pénitentiaire d’insertion et de probation du Pas-de-Calais et la direction interrégionale des services pénitentiaires de Lille.

Sa résidence administrative est située au sein de l’établissement InSERRE Arras, situé sur la commune de Saint-Laurent-Blangy, chemin de Bailleul.

Des déplacements fréquents sont à prévoir, principalement sur le territoire de l’Arrageois, mais également sur le territoire des Hauts-de-France et à Paris.

Présentation de l’Agence du Travail d’Intérêt Général et de l’Insertion Professionnelle

L’Agence du travail d’intérêt général et de l’insertion professionnelle des personnes placées sous main de justice (ATIGIP) est un service à compétence nationale rattaché au directeur de l’administration pénitentiaire, ayant pour mission de développer le travail d’intérêt général (TIG) ainsi que la formation professionnelle, le travail et l’insertion professionnelle pour les personnes placées sous main de justice (PPSMJ).

Présentation des établissements InSERRE

Les établissements InSERRE sont des établissements pour peine expérimentaux mettant en œuvre des modalités spécifiques pour assurer la prise en charge des personnes détenues et pour organiser les pratiques professionnelles associées.

• 100% des personnes détenues y accèderont au travail et à la formation;
• Elles bénéficieront d’une prise en charge et d’un accompagnement renforcés destinés à favoriser leur insertion professionnelle, leur autonomie et leur responsabilisation;
• Les contacts avec les entreprises y seront fréquents, dans le cadre du travail pénitentiaire et de l’accompagnement proposés au sein de l’établissement pénitentiaire, ou dans le cadre d’un espace citoyen notamment destiné à constituer un lieu de rencontre entre les acteurs économiques du territoire et les personnes détenues.

Avec une capacité d’accueil de 180 personnes détenues, l’établissement pénitentiaire InSERRE Arras sera le premier à entrer en service fin 2026. Il sera notamment doté de 3000m2 d’espaces dédiés aux ateliers de travail pénitentiaire et à la formation.

En plus de sa vocation à favoriser l’insertion professionnelle, In-SERRE met en œuvre un accompagnement plus général de la personne détenue afin de favoriser son autonomie et sa responsabilisation, ce à travers de prises en charge décloisonnées.

La création du pôle IPRO, destiné à développer et à coordonner les actions concourant à l’insertion professionnelle des personnes détenues, constituera l’une des conditions de réussite du projet. Sous la coordination d’une cheffe de pôle, il rassemblera des compétences et des expertises complémentaires, notamment à travers un responsable des relations aux entreprises et trois conseillers en insertion professionnelle.

Description du poste

Vos activités principales

Au sein du pôle IPRO de l’établissement InSERRE Arras, vous serez chargé de prospecter, de mobiliser et d’accompagner dans la durée des entreprises locales souhaitant contribuer au projet , d’abord dans le cadre de la préparation de la mise en service de l’établissement (prévue fin 2026), puis dans le cadre du fonctionnement quotidien de la structure. Pour cela, vous travaillerez en coordination avec la responsable des relations aux entreprises de la direction interrégionale des services pénitentiaires de Lille , assurant pour partie des missions analogues sur les autres établissements pénitentiaires de la région.

A partir d'une analyse économique du territoire, vous établirez et mettrez en œuvre une stratégie de prospection ciblée permettant de trouver des entreprises souhaitant implanter une activité de travail au sein des ateliers de travail pénitentiaire prévus au sein de l’établissement. Pour cela :

• Vous orienterez prioritairement vos recherches en direction d’entreprises locales, proposant une activité de travail à forte valeur ajoutée, de préférence dans des secteurs confrontés à des tensions de recrutement;
• Vous utiliserez tous les leviers de la prospection commerciale, par exemple à travers des campagnes d’appel, des visites d’entreprises, des actions de communication, des participations à des salons professionnels, etc.;
• Vous nouerez des partenariats avec les têtes de réseaux et relais locaux des milieux économiques du territoire (collectivités locales, organismes consulaires, clubs et associations d’entreprises, etc.).
• En lien avec les autres services de l’établissement, vous accompagnerez chacune des entreprises jusqu’à son installation définitive au sein de l’établissement et proposerez des actions pour faciliter et accompagner le fonctionnement de leur activité au quotidien (démarches administratives simplifiées, soutien au développement commercial, etc.).
• Vous coordonnerez la mobilisation et l’implication des entreprises implantées dans l’établissement ainsi que celles du territoire, dans les parcours d’insertion des personnes détenues (découvertes de métiers, immersions professionnelles, mentorat, recrutements à la sortie…) et les activités organisées au sein de l’espace citoyen. Des partenariats avec les structures issues de l’économie sociale et solidaires seront également recherchés.
• En tant que membre de l’équipe projet, vous participerez à la réflexion collective concernant la préparation de l’ouverture de l’établissement, sur les sujets en lien avec l’insertion professionnelle et serez force de proposition sur les process à mettre en œuvre.

Votre profil

Vos principales compétences à mettre en œuvre

Vous souhaitez contribuer au projet expérimental InSERRE, disposez d’une bonne connaissance des milieux économiques et souhaitez y promouvoir l’utilité sociale des entreprises. A ce titre, vous disposez d’un profil commercial auprès d’entreprises (B to B) et / ou d’un parcours marqué par la responsabilité sociale et environnementale (RSE) des entreprises.

Une connaissance des dispositifs d’insertion professionnelle pour les personnes éloignées de l’emploi serait un plus, tout comme une connaissance du territoire arrageois et de ses acteurs économiques. Dans une logique de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences à l’échelle d’un territoire, vous êtes en capacité de partager une vision prospective des besoins des entreprises en termes de recrutement et de les articuler avec les opportunités offertes par l’établissement pénitentiaire.

Vous maîtrisez les techniques de prospection commerciale, démontrez des qualités relationnelles indispensables aux relations avec les entreprises et réseaux d’entreprises, et disposez d’aptitudes à la négociation.

Disposant d’une expérience confirmée en gestion de projet, vous savez être force de proposition et prendre des initiatives pour convaincre, faire émerger des opportunités et des innovations.

Vous disposez en outre des qualités suivantes

• Capacité à la prospection et aptitude à la négociation,
• Animation d’équipes ou de réseaux
• Autonomie, rigueur et organisation,
• Être force de proposition,
• Savoir rendre-compte,
• Intérêt pour le travail en équipe et en réseau,
• Aisance orale

Connaissances

Politiques et acteurs du développement économique et de l’emploi

Environnement économique et social de l’entreprise

Fonctionnement du marché du travail local et des entreprises

Ingénierie de projet

Techniques de développement commercial B to B

Savoir-faire

Analyser un contexte, une problématique, une complexité

Elaborer une stratégie de développement commercial

Animer un réseau

Négocier

Communiquer

Capacité à rendre compte

Savoir-être

Capacité d’adaptation

Sens des relations humaines

Innovation et créativité

Réactivité et dynamisme

Travail en équipe

Moyens mis à votre disposition (matériel, logiciels spécifiques, véhicules…)

• Outil spécifique de prospection mis à disposition par l’ATIGIP au travers de la plateforme numérique IPRO360°,
• Supports de communication mis à disposition par l’ATIGIP : plaquettes, vidéos de promotion, cartes de visite
• Equipements nécessaires à l’exécution des mission (ordinateur portable, téléphone, véhicule de service)
• Budgets dédiés à la mise en place d’événements et de rencontres
• Formation initiale de prise de poste en amont de l’ouverture de l’établissement.

Statut et rémunération

La personne est recrutée sur un statut de contractuel de la fonction publique, pour un contrat de 36 mois avec renouvellement par reconduction expresse. La période d’essai est de trois mois.

La rémunération du poste est déterminée selon le profil du candidat et son expérience.

La prise de fonction est prévue dès que possible.

Organisation de travail : télétravail possible

Accessibilité en transport / Parking : transports en commun (Remboursement de 75% du titre de transport)

Type de contrat: CDD d'une durée de 3 ans, renouvelable.

Renseignements

Anne LEFEBVRE, directrice du pôle IPRO (ATIGIP- InSERRE)

06.42.11.14.69

[e-mail]

Simon Vandenbroucke, chef du service des politiques et de l’accompagnement vers l’emploi (ATIGIP-SPAE) – ATIGIP

01.70.22.80.44

[e-mail]

Ref : C196O94521