Responsable des offres

Arabelle Solutions France; Nantes; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Arabelle Solutions France recherche un Responsable des Offres Pompes pour piloter la préparation des propositions liées aux nouvelles centrales nucléaires, de la demande de devis à la commande. Vous définissez la stratégie de réponse avec le service commercial et coordonnez les contributions des services support (Achats, Ingénierie, Qualité, Fiscalité, Finance, Juridique).

Vous assurez l’estimation des coûts, le périmètre de fourniture, le dimensionnement des équipements et le planning de

Qualifications

• Diplôme de niveau Master ou Grande École de Commerce.
• ,

Responsabilités

• Participer à la définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Définir un prix cible en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Coordonner la préparation des propositions et les revues techniques et financières.
• Assurer l’entière préparation de l’offre: technique, coût, planning, garanties de performance.

Connaissances

Leadership transversal

Négociation contractuelle

Gestion de projets

Stratégie commerciale

Communication internationale

Formation

Master / Grande École de Commerce

Description du poste

Le Responsable des Offres Pompes assure la préparation des offres pour les projets de nouvelles centrales nucléaires, depuis la demande de devis jusqu’à la prise de commande. Il/elle définit la stratégie de réponse avec le département commercial et coordonne les contributions des différents services support (Achats, Ingénierie, Qualité, Fiscalité, Finance, Juridique, etc.) afin de proposer une solution robuste répondant aux objectifs du client.

Responsabilités

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Définir un prix cible en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Vérifier la cohérence du prix avec les informations du marché, les offres précédentes et les objectifs de la Direction.
• Coordonner la préparation des propositions pour le périmètre Pompes afin d’obtenir la meilleure offre technico-économique.
• Veiller au respect du processus ITO (Inquiry To Order) en coordonnant les revues Go / No Go et Bid / No Bid.
• Assumer l’entière responsabilité de la préparation de l’offre : proposition technique, périmètre, coûts, garanties de performance, organisation industrielle et planning de livraison.
• Définir clairement le périmètre de fourniture, conformément à la répartition des responsabilités (Delegation of Work - DoW).
• Définir, en collaboration avec l’ingénierie, la solution technique optimisée, le choix des équipements et leur dimensionnement.
• Analyser et commenter les écarts par rapport aux spécifications du client.
• Superviser la documentation d’offre (description produit, plans d’ensemble, fiches techniques, modèles spécifiques projet, etc.).
• Obtenir les nomenclatures quantitatives (Bill of Quantities) auprès de l’ingénierie.
• Proposer une organisation industrielle fiable et des sous‑traitants qualifiés, conformément à la stratégie Achats.
• Chiffrer : s’assurer que l’estimation des coûts correspondant à la solution retenue est complète et fondée sur le programme de réduction des coûts, les commandes d’achat, les offres fournisseurs, les listes de prix, etc.
• Planifier : garantir que le calendrier de l’offre est aligné avec la stratégie de réponse et intégrer des délais validés, des marges suffisantes ainsi que les délais nécessaires pour le développement de nouveaux produits, l’ingénierie, la qualification, les achats, la fabrication et la livraison.
• Organiser et coordonner les revues d’offre pour le périmètre Pompes (Technical Design Review, Tender Cost & Risk Review) avant les réunions avec l’équipe de direction.
• Soutenir l’identification et le développement de partenaires et définir le partage des responsabilités si nécessaire.
• Identifier, suivre et réduire les risques techniques, de performance, de planning, d’approvisionnement et contractuels en collaboration avec les experts métiers et le gestionnaire des risques.
• Participer, avec l’équipe commerciale (Deal Team), aux clarifications post‑offre et aux négociations avec le client.
• Préparer et assurer le transfert technique et commercial du périmètre Pompes vers les équipes d’exécution de projet.

Offres vendues directement au client

• Définir la stratégie gagnante et le plan de conquête.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature du contrat.
• Examiner et valider tous les aspects financiers de l’offre : garanties bancaires, modalités de paiement, lettres de crédit et autres exigences financières.
• Consolider la synthèse financière de l’offre.
• Coordonner l’émission des factures et garanties afin d’assurer l’enregistrement rapide des commandes.
• Réaliser les analyses de succès/échec (Win/Loss Analysis).
  Capitaliser les informations de marché.
• Développer et entretenir les relations avec les clients (internes et externes) à tous les niveaux pertinents.

Profil académique et professional

• Diplôme de niveau Master ou Grande École de Commerce.
• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de projets, gestion d’appels d’offres ou achats, incluant la négociation contractuelle.

Compétences comportementales et techniques

• Forte orientation résultats et implication dans la conduite de ses projets.
• Sens commercial développé et forte motivation à atteindre les objectifs.
• Capacité à travailler de manière transparente.
• Autonomie, rigueur, disponibilité et résilience.
• Excellentes compétences en communication dans un environnement international.
• Solides compétences organisationnelles.
• Esprit d’équipe et leadership transversal (capacité à fédérer et travailler collectivement).

Compétences linguistiques

• Français courant.
• Anglais professionnel opérationnel.