Responsable des comptes

Magellan; Courbevoie; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Magellan recherche un Sales Account Manager pour le secteur de l'énergie en France. Vous piloterez le développement commercial de solutions IT, gérerez les comptes clés et coordonnerez les réponses aux appels d'offres.

Profil souhaité: environ 10 ans d'expérience commerciale dans l'énergie ou l'industrie, BAC+5, maîtrise de Salesforce et Anglais professionnel. Poste basé en France, travail en mode client et interne.

Qualifications

• Diplômé BAC+5 avec au moins 10 ans d'expérience en vente de solutions IT métier.
• Expérience commerciale dans l'énergie, utilities ou industrie et réseau dans ce secteur souhaités.
• Gestion des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, grands comptes et appels d'offres.
• Maîtrise du CRM Salesforce et coordination avec les équipes avant-vente et delivery.
• Anglais professionnel.

Responsibilities

• Analyser le marché de l'énergie et ses évolutions pour détecter des opportunités.
• Comprendre les enjeux métier des clients et prospects et proposer des solutions adaptées.
• Rédiger et faire vivre les plans de comptes et de prospection.
• Identifier et contacter les interlocuteurs côtés métier et DSI/achats.
• Organiser et réaliser les rendez-vous de prospection et de développement.

Skills

Sales experience

Energy sector knowledge

Account management

Anglais professionnel

Education

BAC+5

Tools

Salesforce

Job description

Magellan est un Groupe international de Conseil en management et de Technologies. Notre force réside dans notre capacité à activer à la fois expertise métier et maîtrise technologique pour accompagner les entreprises et les organisations publiques dans toutes leurs transformations.

Vous recherchez un nouveau défi commercial au cœur de la transformation des grands acteurs de l'énergie ? Rejoignez M3S, au sein du pôle Technologies du groupe Magellan, et appuyez-vous sur la force d'un groupe de près de 7 000 collaborateurs.

M3S conçoit, modernise et opère les SI métier spécifiques de ses clients, là où les solutions du marché ne répondent pas à leurs besoins. Nous intervenons de la conception jusqu'à l'exploitation, en nous engageant sur les KPI business de nos clients, si besoin dans notre propre cloud souverain.

Nos savoir-faire : conception et développement sur mesure, modernisation IT, exploitation de plateformes et intégration de solutions éditeurs. Nos offres répondent aux enjeux de performance industrielle (IoT, cartographie, traçabilité, conformité réglementaire), de performance commerciale et de relation client, de performance des salariés et de sécurisation du numérique.

L'opportunité :

Nous recherchons un Sales Account Manager (une dizaine d'années d'expérience) en charge du secteur de l'énergie en France : producteurs, gestionnaires de réseaux de transport et de distribution, fournisseurs et acteurs des services énergétiques. Selon les opportunités, vous pourrez également adresser d'autres secteurs privés (retail, luxe, hospitality…).

Vos principales missions incluront (liste non exhaustive) :

• Analyser le marché de l'énergie et ses évolutions réglementaires (cybersécurité et résilience des opérateurs, transition énergétique…) pour y détecter des opportunités ;
• Comprendre les enjeux métier de vos clients et prospects (performance industrielle, relation client, conformité) afin de détecter leurs besoins et d'y répondre de manière pertinente ;
• Rédiger et faire vivre les plans de comptes et de prospection ;
• Identifier et contacter les interlocuteurs pertinents, côté métier comme côté DSI et achats ;
• Organiser et réaliser les rendez-vous de prospection et de développement, en mobilisant les porteurs d'offre et les experts au bon moment ;
• Piloter les réponses aux appels d'offres, les soutenances et les négociations, finaliser les contrats et suivre la relation client dans la durée (pendant le projet puis le service) ;
• Suivre votre activité et vos prévisions dans le CRM (Salesforce) ;
• Contribuer à la construction des références clients et du discours commercial, et participer aux actions marketing ;
• Participer activement à la vie de l'équipe commerciale.

Vous collaborerez étroitement avec les autres équipes de M3S et du groupe Magellan : porteurs d'offre, avant-vente, équipes de delivery et d'exploitation, juridique, marketing et communication, ainsi que les équipes conseil du groupe.

Nous recherchons :

• Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école de commerce, école d'ingénieurs, master universitaire) ;
• Une dizaine d'années d'expérience, dont au moins 5 ans réussis en vente de solutions et services IT à forte composante métier et technique (projets sur mesure, intégration, infogérance ou services managés) ;
• Une expérience commerciale dans l'énergie, les utilities ou l'industrie ; un réseau dans le secteur de l'énergie est un vrai plus ;
• Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, des grands comptes et des appels d'offres ;
• Anglais professionnel.

Vous ne serez pas seul(e) : vous pourrez tirer parti des savoir-faire, du portefeuille clients et des référencements de l'ensemble du groupe.

• Près de 7 000 collaborateurs, un chiffre d'affaires de 900 M€, une présence dans 13 pays et dans plus de 15 villes en France ;
• Deux métiers majeurs, le conseil et les technologies (M3S fait partie du pôle Technologies) ;
• L'énergie, 3e plus gros secteur du groupe, avec des clients comme TotalEnergies, ENGIE, EDF, Enedis, GRTgaz, Suez, Veolia, Repsol, Eni, ExxonMobil, Technip Energies ou GTT ;
• Une practice conseil dédiée à l'énergie, avec laquelle travailler main dans la main sur les problématiques métier et SI de nos clients ;
• Un modèle x-shore (nearshore et offshore) pour répondre aux attentes de nos clients : France, Espagne, Maroc, Inde et Île Maurice.