Responsable commercial Système H/F

Sagemcom; France; Hybride; EUR 60 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Mutuelle

CE

Conciergerie

Coiffeur

Restaurant d’entreprise

Résumé du poste

Sagemcom recherche un(e) responsable commercial(e) pour élaborer le plan stratégique de la solution Système (Head-End System, Meter Data Management, Analytics) et pour identifier et prospecter des clients dans l'électricité, le gaz et l'eau. Vous piloterez les réponses aux appels d'offres et les négociations, tout en assurant le suivi des comptes clés.

Vous travaillerez avec les chefs de Produits et les directeurs de pôle pour développer les outils de vente et les argumentaires, et participerez

Qualifications

• Formation ingénieur ou commercial avec appétence énergie/nouvelles technologies.
• Au moins 5 ans d'expérience commerciale dans l'énergie, les télécoms ou domaines technologiques avec vente de solutions logicielles complexes.
• Maîtrise de l'anglais indispensable (lu, écrit, parlé).
• Autonome et proactif, bonnes qualités relationnelles et commerciales.

Responsabilités

• Participer à l'élaboration du plan stratégique de la solution Système et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
• Prospecter nos futurs clients Système dans l'électricité, le gaz et l'eau, en encadrant l'avant-vente.
• Construire et piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les aspects commerciaux et contractuels du système.
• Suivre les comptes clés sur la zone de responsabilité.
• Participer à l'élaboration des outils et argumentaires de vente et au benchmarking.
• Respecter les processus et actions prévues et suivre le budget.

Connaissances

Anglais courant

Négociation commerciale

Avant-vente

Relation client

Formation

Ingénieur ou formation commerciale

Description du poste

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Rattaché au Directeur de Département Commercial

Description de la mission

• Participer à l'élaboration du plan stratégique de la solution Système (Head-End System, Meter Data Management, Analytics) : décrire les besoins clients, préciser les niveaux de prix, remonter les informations d'analyse de la concurrence et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
• Identifier et prospecter nos futurs clients Système dans l'électricité, le gaz et l'eau, en encadrant les activités avant-ventes
• Construire et piloter les réponses aux appels d'offres et prendre en charge les négociations commerciales et contractuelles de la partie système sous la supervision du Directeur de Département Commercial et avec le support du Responsable de la partie Software Grid Solutions.
• Suivi des comptes clés sur la zone de responsabilité
• Participer avec les chefs de Produits et directeurs de pôle, à l'élaboration des outils et argumentaires de vente documentations produits, ainsi qu'au benchmarking
• Respecter les activités des processus placés sous sa responsabilité : Participer aux réunions et revues de Direction, mesurer l'efficacité du Processus (REP), proposer et suivre les actions correctives associées, respecter ses engagements budgétaires.

Profil recherché :

Vous êtes issu(e) d'une formation de type ingénieur ou commercial avec une forte appétence pour l'énergie et les nouvelles technologies.

Vous disposez d'au minimum 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale dans les domaines de l'Energie, des Telecom ou domaine technologiques avec une forte appétence pour la vente de solutions logicielles complexes.

La maitrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) est indispensable.

Autonome et proactif(ve), vous disposez de solides qualités relationnelles et commerciales

Sagemcom est une entreprise handi-accueillante.

Ce que vous trouverez chez Sagemcom :

• Un cadre de travail stimulant dans une entreprise internationale et engagée.
• Des perspectives d’évolution et de formation régulière.
• Un management de proximité et une grande autonomie dans les missions.
• Des accords d’intéressement et de participation, la possibilité de devenir salarié(e) actionnaire.
• RTT, Mutuelle, CE, conciergerie, coiffeur, et restaurant d’entreprise.
• Télétravail 2 jours / semaine possible après période d'essai selon éligibilité
• Rémunération : 60/65+20%de variable, la rémunération exacte peut varier selon l'expérience

Localisation du poste

Europe, France, Bécon Les Bruyères

Informations générales

Service de rattachement

Partout dans le monde, grâce aux solutions innovantes conçues et fabriquées par ses équipes, Sagemcom permet au plus grand nombre d'accéder au haut débit Internet, aux divertissements, et à une énergie maîtrisée. Entreprise à mission depuis 2022, Sagemcom est leader technologique dans le monde des télécoms et de l'énergie, et ses équipes s'engagent chaque jour à fournir des solutions sur mesure et responsables, adaptées aux besoins de leurs clients opérateurs télécom et utilities.

Aujourd'hui, notre Groupe est :

• Numéro 1 mondial des solutions haut débit (box internet et services logiciels associés)
• Leader technologique des solutions audio-vidéo (hubs vidéo 4K et Video SoundBox)
• Leader européen des solutions smart-grid (comptage communicant, réseaux intelligents, électrification rurale, IoT)

Intégrer le groupe Sagemcom, c'est rejoindre un groupe de dimension internationale, où vous pourrez chaque jour relever de nouveaux défis. Si le travail en équipe, l'agilité, la créativité et les nouvelles technologies vous intéressent, rejoignez l'aventure ! »