Responsable des Achats Groupe (H/F) l CDI

Pillaud Materiaux; France; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle

Participation et intéressement

CDI cadre

Job summary

PILLAUD MATERIALS recherche un Responsable Achats Groupe (H/F) CDI pour piloter la politique d'achat, animer l'équipe et definir les plans de vente en lien avec les agences et les marchés.

Rattaché à la direction générale, vous coordonnez les achats, les référencements et les contrats, tout en assurant la performance et la marge via l'analyse des données et l'utilisation d'outils comme Power BI et ERP.

Qualifications

• Formation supérieure Bac +4/5 en commerce, achats ou supply chain.
• Maîtrise des familles de produits du bâtiment et des accords groupements.
• Excel avancé et Power BI; expérience avec les ERP et l'analyse de données.
• Expérience managériale confirmée en achats ou category management.

Responsibilities

• Définir et animer les plans de vente et le référencement fournisseurs.
• Piloter la cartographie du panel fournisseurs et sécuriser les approvisionnements.
• Négocier les contrats et conditions d'achat; suivre les finances et marges.
• Animer l'équipe de chefs de marché et structurer les rituels de pilotage.
• Participer aux audits achats et à l'harmonisation des référencements.
• Utiliser l'IA (Copilot) pour préparer documents et contrats.

Skills

Leadership d'équipe

Négociation commerciale

Gestion fournisseurs

Pilotage achats

Analyse données

Education

Bac +4/5 en commerce, achats ou supply chain

Tools

Excel

Power BI

ERP

Job description

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• ResponsabledesAchatsGroupe(H/F)lCDI

Responsable des Achats Groupe (H/F) l CDI

Description :

Afin de renforcer notre service achats, nous recherchons notre futur Responsable Achats Groupe H/F. Rattaché à la direction générale, vous êtes le garant de la bonne définition du plan de vente de la société et managez une équipe de chefs de marché. Vous avez la responsabilité de mettre en œuvre la politique d'achat la plus performante possible, par votre capacité de négociation et votre maîtrise de l'environnement professionnel, tout en respectant les contraintes de terrain fournies par les équipes commerciales. Vous pilotez la relation avec les fournisseurs et les groupements et faites de la donnée votre principal instrument de travail pour préparer les négociations, objectiver la performance des fournisseurs et sécuriser la marge. Vous accompagnez l'intégration achats des agences nouvellement acquises.

Mission :

A ce titre vous avez pour missions:

Définition et animation des plans de vente:

• Définir, mettre en place et animer le référencement fournisseurs et les plans de vente en relation avec les chefs de marché et les agences. Valider et accompagner les agences dans leur animation du plan de stock dans un délai très court.
• Piloter avec les chefs de marché la construction des plans de vente, l'assortiment par agence et la cohérence des gammes.
• Analyser les statistiques de ventes, de marges, de rotations et de rentabilité pour connaître les tendances de la demande et adapter l'offre en conséquence.
• Informer le Responsable BDD de tous changements afin qu'il assure la qualité des bases de données fournisseurs et articles, ainsi que les tarifs.
• Gérer les familles de produits attribuées.

Achats, négociation et relation fournisseurs:

• Définir la politique achat et fournisseur en adéquation avec la stratégie de l'entreprise et les accords Socoda et Altéral.
• Construire et faire vivre la cartographie du panel fournisseurs par famille de produits, arbitrer entre achats groupement et achats directs, et sécuriser les approvisionnements sur les familles stratégiques (gros œuvre, PPI, couverture, aménagement extérieur, second œuvre).
• Préparer chaque négociation annuelle ou tarifaire à partir d'un dossier chiffré : volumes, évolution des prix d'achat et de vente, marge par fournisseur et par famille, rotations, taux de service, conditions de fin d'année et comparaison avec les fournisseurs alternatifs.
• Négocier et définir les contrats fournisseurs, les conditions d'achat, les conditions logistiques et les accords de croissance.
• Suivre les bonifications de fin d'année (BFA) ainsi que les factures de participations diverses, et sécuriser leur recouvrement.
• Adapter l'offre produit en fonction de l'évolution du marché et des besoins des agences, et veiller aux tendances du marché.
• Veiller à l'activité terrain : suivi des actions promotionnelles et des relations fournisseurs.
• Organiser et gérer les données des fournisseurs ; suivre leur activité commerciale.
• Mettre en place des plans d'action avec les fournisseurs afin d'aider le développement des ventes et développer l'esprit de partenariat.
• Participer aux échanges et actions des groupements et représenter le groupe au sein de leurs instances.
• Effectuer un point mensuel avec les services suivants : responsable logistique, tarifs, achats et marketing, afin d'assurer la cohérence et la clarté de l'offre de l'entreprise.

Référencement et gestion de l'offre:

• Adapter la sélection des fournisseurs en fonction de la stratégie du groupe.
• Gérer et optimiser les procédures d'achats, de référencement et de déréférencement des produits.
• Contrôler les activités d'implantations et de merchandising.
• S'assurer de la bonne tenue de la base de données articles et fournisseurs dans l'ERP, socle indispensable à tout pilotage fiable.
• S'informer des problèmes de référencement et de fournisseurs pour mettre en place des actions correctives avec les fournisseurs.

Pilotage de la performance fournisseurs:

• Mettre en place et animer un tableau de bord fournisseurs partagé avec la logistique, le marketing et les agences : taux de service, délais, litiges, écarts de facturation, dérives tarifaires, concentration du risque.
• Conduire des revues de performance périodiques avec les fournisseurs majeurs et déclencher les plans d'action ou de substitution nécessaires.

Usage de l'intelligence artificielle dans le quotidien achats:

• Utiliser les assistants IA disponibles dans l'environnement Microsoft (Copilot) pour analyser les conditions générales de vente et les contrats, synthétiser les comptes rendus de négociation et préparer les argumentaires.
• Assurer une veille sur les évolutions de prix des matières et anticiper les hausses tarifaires.
• Contribuer, avec la direction, à identifier les cas d'usage prioritaires pour la fonction achats et à en mesurer les gains.

Management et transformation de la fonction:

• Animer, faire monter en compétences et fédérer l'équipe de chefs de marché.
• Structurer les rituels de pilotage : points mensuels avec la logistique, les tarifs et le marketing, revues de marge trimestrielles.
• Faire évoluer les pratiques vers une culture du pilotage par les indicateurs.

Contribution à la croissance externe:

• Participer aux audits achats des cibles d'acquisition.
• Harmoniser les conditions fournisseurs et les référencements des agences intégrées.
• Valoriser les synergies d'achats consécutives à chaque opération.

Environnement de travail et outils:

Le poste s'appuie sur l'ERP du groupe, sur des tableaux de bord Power BI dédiés aux achats et à la marge (existants ou à construire avec l'appui d'un prestataire ou d'un référent data interne), sur la suite Microsoft 365 et ses assistants Copilot, et sur les outils des groupements.

Profil recherché:

• Formation supérieure Bac +4/5 (école de commerce, master achats ou supply chain, école d'ingénieurs) ou équivalent, complétée d'au moins cinq ans — idéalement cinq à huit — d'expérience en achats ou category management dans le négoce, la distribution spécialisée ou l'industrie des matériaux, dont une expérience réussie de management d'équipe.
• Connaissance du marché: Excellente maîtrise des familles de produits du bâtiment, des logiques de groupement et de bonifications, et bonne compréhension des attentes des artisans et des entreprises générales clientes des agences.
• Compétences analytiques et outils: Aisance réelle avec l'analyse de données commerciales : Excel avancé, pratique courante de Power BI en tant qu'utilisateur exigeant (navigation, filtres, lecture des mesures, capacité à challenger un rapport), et usage déjà engagé des assistants IA pour préparer un dossier ou synthétiser un document. Une première expérience de conduite de projet data ou ERP est un atout.
• Négociation et relation: Négociateur structuré, capable de construire une position à partir de faits chiffrés, de tenir une relation de long terme avec des fournisseurs industriels et de représenter le groupe au sein des instances des groupements.
• Compétences managériales: Leadership de proximité pour animer des chefs de marché et convaincre des directeurs d'agence, capacité à faire progresser une équipe et à installer des rituels de pilotage.
• Posture: Intégrité, organisation et rigueur, sens du relationnel, curiosité pour les nouveaux outils et goût du terrain, avec des déplacements réguliers sur les 29 sites du groupe.

CDI, statut cadre au forfait jours, poste basé au siège d'Epaux-Bezu (Aisne), à proximité de Château-Thierry.

Déplacements réguliers sur le réseau et ponctuellement chez les fournisseurs et dans les instances des groupements.

Rémunération fixe + variable, véhicule de fonction, mutuelle, accord d'intéressement et de participation.

Tousnos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.