Responsable de zone GMS - IdF & Nord Est

HappyVore; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

HappyVore Paris recherche un Responsable de Zone, rattaché au Directeur National des Ventes, pour piloter l’animation et le développement de la performance commerciale dans sa région. Vous managez une équipe de Chefs de Secteur, négociez les accords régionaux et assurez la présence et la visibilité des marques, en cohérence avec la stratégie nationale.

Profil Bac+3/5 en commerce ou marketing, 5 à 8 ans d’expérience en management terrain et négociation avec des comptes clés régionaux, orienté

Qualifications

• Expérience 5 à 8 ans minimum en management d’équipe commerciale terrain.
• Expérience en négociation avec des comptes clés régionaux appréciée.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution (GMS, GSS, CHR selon secteur).
• Maîtrise des outils de pilotage et d’analyse (Excel, CRM, reporting).

Responsabilités

• Manager une équipe de Chefs de Secteur et assurer la performance régionale.
• Négocier et suivre les accords régionaux avec les comptes clés.
• Analyser les résultats et proposer des plans d’action.
• Reporter à la direction commerciale et au siège.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion d'équipe

Orientation business

Formation

Bac+3/5 en commerce, marketing ou équivalent

Outils

Excel

CRM

Reporting

Description du poste

Rattaché au Directeur National des Ventes, le Responsable de Zone est en charge de l’animation, du management et du développement de la performance commerciale sur sa région. Il pilote une équipe de Chefs de Secteur et assure la négociation des accords régionaux avec les enseignes de son périmètre afin de garantir la présence, la visibilité et la croissance des marques de l’entreprise.

Responsabilités et missions

Management & animation d’équipe

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur.
• Suivre les indicateurs de performance (CA, DN, PDM, etc.).
• Assurer la montée en compétences par le coaching terrain et la formation continue.
• Animer des réunions d’équipe régulières pour partager les résultats et mobiliser les forces de vente.

Développement commercial

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale.
• Négocier et suivre les accords régionaux avec les comptes clés régionaux.
• Garantir la mise en place des accords négociés : DN, opérations promotionnelles, merchandising.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le terrain.

Gestion & reporting

• Suivre et analyser les résultats de la région.
• Proposer et mettre en place des plans d’actions correctifs.
• Assurer une communication régulière avec la direction commerciale et le siège.
• Optimiser les ressources pour atteindre les objectifs fixés.

Formation

• Bac+3/5 en commerce, marketing ou équivalent.

Expérience

• Expérience confirmée (5 à 8 ans minimum) en management d’équipe commerciale terrain (idéalement en GMS/GSS).
• Expérience en négociation avec des comptes clés régionaux fortement appréciée.

Compétences clés

• Leadership naturel, capacité à fédérer et motiver une équipe.
• Excellentes compétences en négociation et sens du résultat.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution (GMS, GSS, CHR selon secteur).
• Maîtrise des outils de pilotage et d’analyse (Excel, CRM, reporting).
• Forte orientation business et culture client.

• Un entretien avec ton futur manager, Magid & notre service RH
• Un dernier entretien avec Karine, la directrice commerciale