Responsable de Zone Export H/F

COSMED; Escalquens; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

MKL Green Nature, laboratoire cosmétique bio basé à Escalquens, recherche un Responsable de Zone Export pour accompagner son développement international et accroître le chiffre d'affaires dans votre région. Vous travaillerez avec les équipes Marketing, Affaires Réglementaires, Supply Chain et Customer Service Export pour assurer un développement durable et rentable des marchés.

Formation Bac+4/5 en Commerce International et expérience confirmée dans le secteur; Anglais et Espagnol professionnels

Qualifications

• Anglais et espagnol professionnels exigés.
• Formation supérieure en Commerce International ou équivalent Bac+4/5.
• Expérience confirmée dans une fonction export, idéalement cosmétique/pharmaceutique.
• Bonne connaissance des problématiques réglementaires liées au commerce international.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre zone export.
• Animer et développer le réseau de distributeurs et partenaires locaux.
• Négocier les contrats de distribution et les conditions commerciales.
• Suivre les performances et piloter le budget de votre zone.

Connaissances

Anglais professionnel

Espagnol professionnel

Commerce international

Formation

Bac+4/5 en Commerce International

Description du poste

Fabricant passionné de cosmétiques certifiés bio, MKL Green Nature est un laboratoire à taille humaine implanté à Escalquens, au sud-est de Toulouse.

Depuis plusieurs années, nous développons et fabriquons des produits cosmétiques naturels et majoritairement bio, en maîtrisant l’ensemble de notre chaîne de valeur : de la formulation à l’expédition, en passant par la fabrication et le conditionnement de nos différentes gammes (huiles, crèmes, gels douche, savons, etc.).

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable de Zone Export pour accompagner notre développement à l’international.

Votre mission

Véritable acteur du développement international de l’entreprise, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires, du développement du portefeuille clients et de la performance commerciale de votre zone. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Affaires Réglementaires, Supply Chain et Customer Service Export afin d’assurer un développement durable et rentable des marchés.

Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre zone en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché auprès des clients existants.
• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires et distributeurs afin d’élargir le portefeuille clients.

Gestion et animation du réseau

• Animer, accompagner et challenger les distributeurs et partenaires locaux dans la mise en œuvre de leur plan de développement.
• Développer des relations durables avec les principaux décideurs.
• Organiser des revues d’activité régulières et suivre les indicateurs de performance des partenaires.

Négociation et pilotage de l’activité

• Négocier les contrats de distribution ainsi que les conditions commerciales, financières, logistiques et de règlement.
• Construire les prévisions de ventes et assurer le suivi du budget de votre zone.
• Réaliser un reporting régulier de votre activité, analyser les performances et proposer des actions correctives lorsque nécessaire.
• Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et marché afin d’identifier les opportunités de développement.

Coordination transverse

• Suivre les dossiers réglementaires en collaboration avec les équipes concernées afin de faciliter l’enregistrement et la commercialisation des produits.
• Travailler avec le Marketing pour adapter les outils de vente, argumentaires et supports promotionnels aux spécificités locales.
• Assurer le suivi des commandes de votre portefeuille clients, depuis leur réception jusqu’à leur livraison, en étroite collaboration avec le Coordinatrice Export en charge de gérer la préparation et expédition des commandes.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure en Commerce International, École de Commerce ou Master (Bac +4/5).
• Expérience confirmée dans une fonction de Responsable de Zone Export, idéalement dans le secteur pharmaceutique, cosmétique, ou de la santé.
• Bonne connaissance des problématiques réglementaires liées au commerce international.
• Anglais et Espagnol professionnel

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une entreprise à taille humaine où les décisions sont rapides et les projets concrets.
• Participer au développement de produits naturels et certifiés bio.
• Évoluer dans un environnement en croissance offrant de réelles responsabilités.
• Travailler au sein d’équipes engagées et passionnées.

Conditions du poste

• CDI
• Poste basé à Escalquens (31)
• Statut Cadre / forfait 218 jours