Responsable de zone export F/H

Sofralab; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Sofralab, une entreprise innovante dans le secteur des produits œnologiques, recherche un responsable commercial pour développer ses ventes sur les marchés confiés. Vous serez en charge de pérenniser et de développer le portefeuille de clients et de contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise.

Votre mission comprendra la négociation avec des distributeurs, la représentation de Sofralab lors de salons professionnels, et la coordination d'informations sur la concurrence.

Qualifications

• Expérience en vente et développement commercial.
• Capacité à établir des relations solides avec les distributeurs.
• Compétences en analyse de marché et stratégie commerciale.

Responsabilités

• Développer les ventes des produits de la gamme sur les marchés confiés.
• Assurer le bon positionnement des produits selon la stratégie commerciale.
• Rédiger et mettre à jour des plans de marché.
• Effectuer un reporting régulier auprès de la direction.

Connaissances

Développement des ventes

Négociation

Relationnel

Analyse de marché

Description du poste

Groupe SOFRALAB®, entreprise qui, au travers de son expérience est devenue un acteur incontournable du développement, de la fabrication et de la commercialisation des produits œnologiques. Nous avons construit notre réputation sur l’expertise et avant tout sur l’innovation, qui nous ont permis de nous positionner comme de véritables conseillers pour nos clients à un niveau national comme international.

Poste proposé

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer les ventes (volume et rentabilité) et la visibilité des produits de la gamme sur les marchés confiés. Dans ce cadre, vous devrez naturellement affirmer votre présence sur le terrain, pérenniser et développer un relationnel étroit avec les distributeurs existants, mais aussi compléter le réseau actuel afin d’assurer une distribution solide, de long terme et adaptée aux produits et à la stratégie de l’entreprise.

Vos missions

• Vendre la gamme de produits sur les marchés confiés, pérenniser et développer le portefeuille.
• Assurer la représentation, les réseaux de développement et le bon positionnement des produits de la gamme dans le respect de la stratégie commerciale décidée.
• Développer le chiffre d’affaires par la commercialisation des produits et leur animation ; mais aussi et surtout le bon équilibre CA/marge/investissement de la zone confiée.
• Prospecter et négocier avec différents types de comptes afin de développer de nouveaux réseaux de distribution selon la feuille de route établie par la Direction Commerciale.
• Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de Sofralab, auprès des différents prescripteurs et décideurs en accord avec l’image que l’entreprise souhaite donner.
• Représenter la structure lors des salons professionnels, manifestations sur la zone confiée.
• Apprécier les marchés dont vous aurez la charge, effectuer la remontée des informations et apporter une réponse aux attentes clients.
• Rédiger et mettre à jour des plans de marché pour chaque pays reprenant le contexte (marché, concurrence, informations importateurs…), plans d’action commerciaux et marketing…
• Recueillir et coordonner des informations sur la concurrence (marchés, chiffres)
• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.