Responsable de site et développement commercial

TRANSITIO; Provins; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe agroalimentaire en Île-de-France recherche un Responsable de site et du développement commercial. La mission consiste à piloter les activités d'un site de fumage de poisson tout en garantissant rentabilité et satisfaction client. Le candidat idéal doit avoir un diplôme d'ingénieur agronome et environ 4 ans d'expérience, ainsi qu'une affinité pour le développement commercial et une attention à la qualité des produits proposés.

Qualifications

• Expérience confirmée dans des environnements agroalimentaires.
• Capacité à conjuguer exigence artisanale et performance industrielle.
• Goût pour les produits issus de la mer.

Responsabilités

• Piloter les activités d'un site spécialisé dans le fumage de poisson.
• Garantir la rentabilité, la qualité des produits, et la satisfaction client.
• Développer le portefeuille de clients et garantir leur satisfaction.

Connaissances

Goût pour l’entrepreneuriat

Leadership

Rigueur

Goût pour le développement commercial

Formation

Diplôme d’ingénieur agronome

Description du poste

Transitio est un groupe agricole et agroalimentaire de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS), engagé dans la transition agroécologique à travers la production de produits locaux, sains et durables, ainsi que par son centre de formation.

Depuis 2021, nous avons développé plusieurs activités (exploitation viticole, maraîchage, laboratoire de transformation, point de vente en circuit court, centre de formation agricole et agroalimentaire). En 2026, notre ambition est de devenir le premier acteur alternatif agricole et agroalimentaire en Île-de-France.

Dans ce cadre, Transitio vient d’acquérir une société implantée à Provins (Seine-et-Marne), spécialisée dans le fumage artisanal de poissons.

Nous recherchons un Responsable de site et du développement commercial pour prendre la direction de cette activité et la faire grandir aux côtés de notre équipe.

Mission principale

Piloter l’ensemble des activités d’un site spécialisé dans le fumage de poisson, depuis l’approvisionnement jusqu’à la commercialisation, en garantissant la rentabilité, la qualité des produits, la conformité sanitaire, et la satisfaction client.

Process de recrutement

Le candidat aura 3 entretiens :

• Mathieu (Directeur Général de Transitio) & Domitille (responsable marketing et communication de Transitio)

• L’ancienne propriétaire de la société (qui s’engage à accompagner le nouveau directeur pendant quelques mois afin de réaliser une succession, cet accompagnement devrait durer quelques mois)

• Nicolas, Associé de Transitio

Responsabilités clés

• Gestion économique et stratégique
  • Définir les objectifs de rentabilité en lien avec la direction générale.
  • Élaborer, suivre et ajuster le budget du site.
  • Analyser les coûts de production, optimiser les marges, et piloter la performance financière (résultats opérationnels, cash‑flow).
• Pilotage de la production
  • Organiser et superviser les opérations de fumage, tranchage, conditionnement, et expédition.
  • Garantir la qualité organoleptique et sanitaire des produits (saumon, truite, maquereau, etc.).
  • Veiller à la disponibilité et la performance des équipements (fumoirs, fileteuses, lignes de conditionnement).
  • Recruter et former des collaborateurs.
  • Réaliser et rédiger des procédures afin de faciliter la formation et optimiser la production.
• Qualité, hygiène et réglementation
  • Mettre en œuvre et faire respecter les normes d’hygiène (HACCP, IFS, BRC).
  • Superviser la chaîne du froid et la traçabilité des produits.
  • Réaliser ou faire réaliser les contrôles microbiologiques, et gérer les audits qualité.
• Approvisionnement et logistique
  • Sécuriser l’approvisionnement en poissons frais ou surgelés (relations avec les criées, éleveurs, fournisseurs).
  • Gérer les flux logistiques en lien avec les contraintes de fraîcheur et les délais clients.
  • Optimiser les stocks et minimiser les pertes matière.
• Développement commercial et relation client
  • Développer le portefeuille de clients existants et être garant de leur satisfaction.
  • Développer de nouveaux canaux de vente physiques et digitaux (ex. : grossistes locaux, épiceries fines, comités d’entreprise, vente directe, CHR, export) et développer la communication sur les réseaux sociaux, en lien avec la responsable marketing de Transitio.
  • Adapter la production à la demande et aux tendances de consommation (produits bio, label rouge, etc.).
  • Développer de nouvelles idées et produits en lien avec les autres activités du Groupe (ex. : tartinade de poissons fumés, rillettes de saumon fumé…)
  • Être garant de la satisfaction client et de la cohérence offre / promesse produit.
• Management des équipes
  • Encadrer le personnel de la société.
  • Organiser le travail dans un environnement exigeant (temps froid, travail posté ou saisonnier).
  • Fédérer les équipes autour de la qualité, de l’excellence produit et du projet d’entreprise.
• Innovation et amélioration continue
  • Initier des projets d’innovation produits (nouvelles recettes, formats, conditionnements).
  • Mettre en place des démarches de productivité et d’amélioration continue (LEAN, 5S, indicateurs de performance).
• Communication et reporting avec les parties prenantes
  • Réaliser des points réguliers avec le Directeur Général de Transitio.
  • Développer des idées de développement avec les équipes de Transitio.
  • Réalisations des reportings à façon pour contribuer au développement du groupe (ex. : financement).

Compétences spécifiques requises

• Diplôme d’ingénieur agronome avec 4 ans d’expériences environ.
• Expérience confirmée dans des environnements agroalimentaires.
• Goût pour l’entrepreneuriat, la gestion de centre de profits et le challenge.
• Goût pour les produits issus de la mer, et sens de la qualité produit (goût, texture, présentation).
• Capacité à conjuguer exigence artisanale et performance industrielle.
• Leadership, rigueur, réactivité, et sens du terrain.
• Goût pour le développement commercial et pour le travail d’équipe.