Responsable de Secteur TBR F/H

Bridgestone EMEA; Rungis; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mentorat régulier

Activités RSE

Équilibre vie professionnelle/vie privée

Environnement de travail dynamique

Résumé du poste

Bridgestone EMEA recherche un Responsable de Secteur TBR Sud-Est à Rungis. Ce poste implique la vente de produits poids lourd et la gestion de contrats clients. Vous serez chargé d’atteindre les objectifs, de développer des relations avec les transporteurs, et d’assurer le suivi technique des produits.

Nous offrons une intégration positive, un environnement de travail dynamique et un équilibre vie professionnelle/vie privée. Une formation supérieure commerciale et au moins 3 ans d'expérience en vente B2B/B2C sont requis.

Qualifications

• Expérience similaire d'au moins 3 ans.
• Expérience B2B et B2C.
• Sensibilité Marketing et goût pour les produits techniques.

Responsabilités

• Vente des produits de la gamme poids lourd.
• Gestion des aspects techniques sur le secteur.
• Suivi de la performance produits & services.

Connaissances

Autonomie

Flexibilité

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure Commerciale et/ou Technique

Description du poste

INSTANTANE DU POSTE

JobReq ID: 55058
Type d\'emploi: Hybride
Type de contrat: À durée indéterminée
Temps plein / Temps partiel: Temps plein
Lieu: Succursale France, étab Rungis, FR

Présentation du poste

Le/La Responsable de Secteur TBR Sud-Est (Dpt 30/84) a pour mission principale la vente de l’ensemble des produits de la gamme poids lourd neufs et rechapés commercialisés par la Société afin d’obtenir une progression de son chiffre d’affaires, d’atteindre et dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration de sa productivité. Il/Elle assure aussi la gestion des aspects techniques sur son secteur, la qualité d’exécution des contrats flottes Bridgestone sur son territoire, le bon traitement des claims et le support technique pour les tests, ainsi que la qualité de l’information, la formation et le support technique. Il/Elle est chargé(e) de la collecte des carcasses dans les flottes en contrats Bridgestone mais aussi chez les négociants spécialistes de son secteur.

Responsabilités

• Réalisation des objectifs définis par la Direction Commerciale en unité, chiffre d’affaires et marge:
• Par catégorie de produit,
• Par catégorie de client
• Par client
• Par mois/an
• Être considéré comme un consultant du pneumatique, notamment en visitant majoritairement les transporteurs afin de les fidéliser et améliorer la représentativité des produits chez les utilisateurs et les négociants
• Prise de commandes chez utilisateurs et négociants spécialistes en PL neuf et rechapés
• Promotion de la vie complète du pneu par BS (Coût global de possession) chez l’utilisateur
• Développement et prospection commerciale sur contrats directs et indirects
• Suivi de la performance produits & Services, analyse des pneus démontés et valorisation des produits BS chez les utilisateurs, notamment avec Toolbox et FleetBridge
• Préconisation produits et prise de commandes
• Visite des utilisateurs avec ou pour le compte des négociants partenaires « BS Partner »
• Visite et gestion des bases des contrats directs Bridgestone
• Recommandations pour les spécifications OE (Véhicules moteurs et remorques)
• Apport d’un appui et de conseils techniques utiles
• Tri et enregistrement des carcasses, organisation du transport pour rapatriement des carcasses dans nos ateliers de rechapage et suivi de la bonne marche du process
• Développement du rechapage et augmentation des ventes sur le secteur; mise en avant et promotion du rechapage
• Sélection des examens recevables, établissement des documents associés

Gestion des flottes

• S’assure du respect du cahier des charges flottes par nos prestataires/partenaires à travers des audits réguliers
• Apporte un retour régulier au prestataire de service quant à ses résultats d’audit, aux améliorations possibles et au paiement des primes prestations
• Apporte les formations nécessaires aux prestataires de service
• Retour régulier à son contact chez le transporteur sur les résultats d’audit et les améliorations possibles
• Réalise les activités opérationnelles suivantes :
• Inventaires de parc de début et fin de contrat
• Examen des pneumatiques démontés et leur assignation
• Gestion des véhicules entrants/sortants et mise à jour dans les systèmes
• Audit régulier des activités prestées avec plan d’action
• Contrôle et optimisation des pneus en stock, consignation / supervision des stocks
• Gestion du flux carcasses, collecte et rapatriement vers les ateliers
• Mise en place et suivi de TPMS ou DOS selon demande
• Définition et mise à jour des préconisations produits

Informe son responsable et le KAM référent sur la situation du contrat et les améliorations possibles. Participe aux revues de rentabilité et au plan d’action. Apporte son support actif pour le suivi d’essais produits. Collabore activement avec le service de gestion de flottes Bridgestone

Reporting

• Rédiger des rapports de visite détaillés dans le CRM et Toolbox
• Renseigner les plans de tournée hebdomadaires dans CRM et Outlook
• Rapporter sur les besoins et attentes des clients, les résultats de ventes par client et le suivi technique, le positionnement des marques et les comparatifs produits

Profil

• Formation supérieure Commerciale et/ou Technique
• Expérience similaire de minimum 3 ans
• Expérience B2B et B2C
• Sensibilité Marketing et goût pour les produits techniques
• Autonomie
• Flexibilité et Agilité
• Anglais professionnel

Ce que nous offrons

• Une expérience d\'intégration positive et engageante
• Développement et mentorat régulier
• Activités de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
• Environnement de travail mondial, dynamique et stimulant
• Équilibre vie professionnelle / vie privée et bien-être
• Équipe diversifiée et inclusive

Nous nous engageons à créer une culture inclusive et équitable; tous les candidats et le personnel bénéficient d\'un traitement égal et de non-discrimination fondée sur le sexe, l’état civil, l’origine ethnique, la couleur, la nationalité, le handicap, l’orientation sexuelle, la religion ou l’âge.