Responsable de Secteur Sud-Ouest H/F

Région Nouvelle-Aquitaine; France; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

SORELEC recherche un Responsable Secteur pour prendre en charge la région Sud-Ouest et assurer la continuité des relations avec un portefeuille clients existant. Vous devrez découvrir les projets et enjeux des clients, puis développer le chiffre d'affaires et conquérir de nouveaux comptes.

Le poste implique la fidélisation des clients, l’identification des opportunités et le pilotage de votre activité commerciale afin d’apporter une valeur ajoutée durable à l’entreprise et à ses partenaires

Qualifications

• Expérience en gestion de portefeuille client industriel.
• Compétences en prospection et développement commercial.
• Bon relationnel et sens du service client.

Responsabilités

• Reprendre et fidéliser un portefeuille de clients existant sur la région Sud-Ouest.
• Assurer la continuité des relations commerciales construites au fil des années.
• Comprendre les besoins et enjeux de chaque client.
• Développer le chiffre d'affaires auprès des comptes existants.
• Identifier de nouvelles opportunités chez vos clients.
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Établir des partenariats durables avec les décideurs techniques et services achats.
• Promouvoir les solutions et fabricants représentés par SORELEC.
• Piloter votre activité commerciale et contribuer au développement de SORELEC dans le Sud-Ouest.

Connaissances

Négociation

Relation client

Prospection

Gestion portefeuille

Vente B2B

Outils

CRM

Description du poste

Reprenez un secteur solide et faites-le grandirDepuis plus de 50 ans, SORELEC accompagne les industriels et les sous-traitants électroniques en leur proposant des composants électroniques, électromécaniques et des solutions techniques issus de fabricants reconnus à l'international.Aujourd'hui, au sein de SORELEC, aux côtés de Fantronic, Palladiam et Technicome, nous poursuivons notre développement et renforçons notre présence commerciale sur le territoire.Dans le cadre du prochain départ à la retraite du Responsable de Secteur actuellement en poste, nous recherchons son/sa successeur(e) pour prendre en charge la région Sud-Ouest.Une belle opportunité puisque vous ne partez pas d'une page blanche : vous reprenez un portefeuille de clients existant, construit et développé au fil des années, avec un véritable enjeu de transmission, de fidélisation puis de conquête.Votre mission sera double : pérenniser les relations commerciales existantes et donner un nouvel élan au développement du secteur. Votre missionVous prenez progressivement la responsabilité d'un portefeuille de clients industriels sur la région Sud-Ouest.Vous aurez pour premier objectif d'assurer une transition fluide avec le Responsable de Secteur actuellement en poste, afin de découvrir les clients, leurs projets, leurs habitudes et leurs enjeux.Cette période de transmission vous permettra de vous approprier le secteur et de construire progressivement votre propre relation avec les clients.Vous aurez ensuite toute latitude pour faire vivre, fidéliser et développer ce portefeuille, tout en allant chercher de nouvelles opportunités commerciales.Au quotidien, vous aurez notamment pour missions de :

• Reprendre et fidéliser un portefeuille de clients existant sur la région Sud-Ouest
• Assurer la continuité des relations commerciales construites au fil des années
• Comprendre les besoins, les projets et les enjeux de chaque client
• Développer le chiffre d'affaires auprès des comptes existants
• Identifier de nouveaux besoins et de nouvelles opportunités chez vos clients
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel
• Développer des relations solides avec les décideurs techniques, bureaux d'études et services achats
• Promouvoir les solutions et les fabricants représentés par SORELEC
• Construire des partenariats durables et à forte valeur ajoutée
• Piloter votre activité commerciale et contribuer activement au développement de SORELEC dans le Sud-Ouest.