Responsable de Secteur - Région Sud-Ouest (H/F)

Haier Europe; Saint-Denis; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

CDI ASAP

Formation continue

Job summary

Haier Europe recherche un Responsable de Secteur pour la région Sud-Ouest afin de développer le chiffre d’affaires et la visibilité de nos marques auprès des distributeurs. Vous déployez les politiques commerciales, négociez avec les enseignes et accompagnez le lancement des produits.

Vous maintenez une présence terrain régulière, animez votre réseau, analysez les performances et contribuez à l’excellence opérationnelle. CDI, véhicule de fonction, et formation continue proposés.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain min. 5 ans dans l’électroménager ou biens de consommation similaires.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution (Grossistes, enseignes, indépendants, retail).
• Maîtrise des outils Excel/PowerPoint et CRM; anglais apprécié.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires du secteur Sud-Ouest et assurer une présence terrain régulière.
• Mettre en œuvre la politique commerciale et veiller au respect des accords nationaux.
• Lancer et accompagner le lancement des nouveaux produits selon les spécificités clients.
• Piloter les actions commerciales et analyser les performances pour atteindre les objectifs.

Skills

Négociation

Relation client

Analyse des ventes

Maîtrise Excel

PowerPoint

CRM

Anglais

Education

Bac+5 Commerce/Relations Clients

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

Haier Europe, Home of Entrepreneurs, poursuit son développement ! Prêt.e.s à rejoindre l’aventure?

Haier Europe en France, c'est 1 Groupe, 4 marques, 1 culture où l’esprit entrepreneurial, l’autonomie, l’innovation, la prise d’initiatives sont clés.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons notre futur.e Responsable de Secteur pour la région Sud-Ouest.

Votre mission?

Sous le leadership de David DELTOUR, rejoignez une équipe engagée dans le développement de la performance commerciale et la visibilité de nos marques auprès de nos clients distributeurs.

Dans un contexte de forte croissance et de montée en gamme, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires de votre secteur, en activant les leviers de sell‑in direct et indirect afin de soutenir notre croissance et contribuer à l’atteinte de nos objectifs commerciaux.

Votre rôle?

Développer la performance commerciale de votre secteur

• Développer le chiffre d’affaires du secteur dont vous avez la charge;
• Déployer la politique commerciale de nos marques et veiller à la bonne application des accords nationaux conclus avec les enseignes;
• Implémenter et accompagner le lancement des nouveaux produits en adaptant vos actions aux spécificités de chaque client, à leur localisation et à leur typologie;
• Identifier et activer les leviers de croissance de votre secteur (élargissement de l’assortiment, développement de la Distribution Numérique (DN), mise en avant des gammes stratégiques, opportunités de déstockage, …).

Développer et animer votre portefeuille Clients

• Développer une relation commerciale durable avec votre portefeuille Clients en assurant une présence régulière sur le terrain, en analysant leurs besoins et en identifiant les opportunités de business;
• Développer la visibilité et la performance de nos marques en optimisant les référencements, en négociant les implantations produits, en déployant les opérations commerciales (promotions, animations, têtes de gondole, etc.) et en mettant en œuvre les actions de merchandising adaptées;
• Accompagner le développement commercial de vos Clients en prenant les commandes, en assurant le suivi des actions engagées et en contribuant au lancement des nouveaux produits;
• Former et accompagner les équipes de vente afin de développer leur connaissance de nos produits, renforcer la recommandation de nos marques et optimiser l'expérience en point de vente;
• Participer à la gestion commerciale des comptes en collaboration avec les équipes internes (Relation Client, Logistique, Finance, SAV, etc.) afin de garantir un haut niveau de qualité de service;
• Veiller au bon suivi de la situation financière des Clients, contribuer au recouvrement des créances et assurer un suivi administratif rigoureux.

Piloter votre activité et contribuer à l’excellence opérationnelle

• Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre manager;
• Analyser les performances commerciales et mesurer l’efficacité des actions déployées afin d’ajuster les plans d’actions et garantir l’atteinte des objectifs;
• Mettre à jour régulièrement les outils de pilotage et de suivi.

Analyser le marché et identifier les opportunités de développement

• Réaliser un benchmark et une veille concurrentielle régulière;
• Partager les retours terrain et les insights clients afin de contribuer à l’amélioration continue des offres, des outils et des pratiques commerciales.

Nous sommes faits pour nous rencontrer si:

• Vous avez développé une solide expérience (5 ans min.) dans des fonctions commerciales terrain, idéalement dans le secteur de l’électroménager ou des biens de consommation similaires, ainsi qu’une bonne connaissance des produits et de leur environnement concurrentiel.
• Vous connaissez le fonctionnement des réseaux de distribution (Grossistes, Magasins sous Enseigne, Indépendants, Retail).
• Vous aimez négocier, convaincre et construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
• Doté.e d’une forte capacité à comprendre les besoins de vos clients et partenaires, vous êtes reconnu.e pour votre écoute et votre sens du service.
• Diplomate et doté.e d’un excellent relationnel, vous savez créer un climat de confiance et adapter votre approche à des interlocuteurs variés.
• Doté.e d’un bon sens de l’analyse et d’une forte orientation satisfaction client, vous savez décrypter les enjeux terrain et identifier les leviers de performance.
• Organisation, rigueur et autonomie sont vos maîtres mots pour vous permettre d’atteindre vos objectifs business.
• Animé·e par un fort esprit d'équipe, vous vous épanouissez dans un environnement collaboratif.
• Vous appréciez prendre des initiatives, identifier des opportunités et proposer des solutions concrètes.
• Vous maîtrisez le Pack Office, notamment Excel et PowerPoint, et êtes idéalement à l’aise avec l’utilisation d’un CRM pour suivre votre activité, analyser vos performances et piloter vos actions commerciales.
• La connaissance de l’anglais est un plus pour évoluer dans un environnement international.

Ce que nous vous offrons

• Intégrer une équipe soudée et motivée au sein d’un Groupe en pleine croissance et transformation
• Une forte culture d’entreprise basée sur un modèle entrepreneurial #WelcomeHomeEntrepreneur #OwnitAutonomie, confiance et montée en compétences
• CDI avec une intégration ASAP
• Une rémunération en lien avec l’expérience et les pratiques marché
• Véhicule de fonction
• Poste basé en région Sud-Ouest
• Et d’autres avantages sympas : accès à la vente de produits au personnel, CSE, accès au programme Angel #ProgrammeCare, accès à la plateforme LinkedIn Learning #selfdevelopment

Le processus de recrutement

Un process de recrutement rapide et efficace! Objectif: apprendre à se connaître et échanger sur les challenges à venir.

1. Echange avec Delphine SAMSON-EMMANUEL, Senior People & Business Partner
2. Rencontre avec David DELTOUR, Directeur Régional des Ventes
3. Welcome Home Entrepreneur !

Haier Europe est un employeur garantissant l’égalité des chances. Les décisions d’emploi sont prises sans égard à la race, la couleur, la religion, l’origine nationale ou ethnique, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap ou d’autres caractéristiques protégées par la loi.