Responsable de Secteur Off Trade – Dijon (F/H/X)

Moët Hennessy; Chalon-sur-Saône; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Résumé du poste

Moët Hennessy France, réseau de distribution de la division Vins et Spiritueux de LVMH pour la France, recherche un responsable Commercial Off‑Trade pour la Région Nord‑Est, basé à Dijon ou Besançon. Vous gérerez la relation clientèle (GMS, Cavistes, cash & carry) et piloterez les plans d’action visant à atteindre et dépasser les objectifs.

Vous assurerez le merchandising stratégique et les actions promotionnelles, négocierez les emplacements, et assumerez une expertise produit pour influencer

Qualifications

• Expérience souhaitée dans le domaine commercial des vins et spiritueux.
• Capacité à analyser les KPIs et à planifier des actions.
• Bonne connaissance du merchandising et du conseil client.
• Maîtrise du plan promotionnel et de la négociation avec les partenaires.

Responsabilités

• Analyser les indicateurs clés pour piloter la performance.
• Mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.
• Mettre en œuvre les moyens trade marketing en magasin pour optimiser la présence.
• Optimiser la vente et la revente des produits MH France.
• Prospecter les comptes Off-Trade sur le secteur.
• Déployer un merchandising stratégique et accroître la visibilité produit.
• Négocier les emplacements et supports promotionnels avec les gérants et rayons.

Connaissances

Analyse KPI

Plan d'action

Merchandising

Prospection

Négociation

Relation client

Gestion commerciale

Description du poste

Position

Moët Hennessy France, réseau de distribution de la division Vins et Spiritueux de LVMH pour la France, leader mondial du luxe, incarne l'excellence et l'art de vivre à la française.

Notre mission est de faire rayonner nos Maisons iconiques de Champagne, de Vin et de Spiritueux, tout en promouvant une consommation responsable et mesurée.

Job Responsibilities

Au sein de notre équipe Commerciale Off Trade de la Région Nord-Est et sous le management du Directeur Régional, vous prendrez en charge la gestion de la relation commerciale avec les clients (GMS, Cavistes et cash & carry) dans votre portfolio.

VOS MISSIONS

Assurer la Performance Commerciale du Secteur :

• Analyser les indicateurs de performance clés pour évaluer son niveau d’atteinte,
• Mettre en place des plans d'action pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés,
• Assurer de la mise en place optimale des moyens trade marketing de revente,
• Optimiser la vente et la revente des produits,
• Assurer la prospection des comptes Off-Trade sur son secteur.

Maximiser le Référencement des Produits :

• S'assurer que la gamme des produits MH France négociée est référencée dans tous les magasins. Amplifier notre présence via des référencements additionnels,
• Travailler avec tous les clients pour améliorer la visibilité et l'accessibilité des produits dans chaque magasin.

Développer un Merchandising Stratégique :

• Amplifier les plans merchandisings nationaux en mettant en valeur le caractère unique et premium de nos marques,
• Utiliser les moyens trade marketing efficacement en magasin pour créer la meilleure expérience client possible,

Mener des Actions Promotionnelles Ciblées :

• Planifier et réaliser des campagnes promotionnelles qui correspondent à l'image haut-de-gamme notamment via les flagships tout en stimulant les ventes,
• Collaborer étroitement avec le DR et le siège pour assurer l'alignement entre les initiatives promotionnelles nationales et leur exécution locale,
• Négocier avec les gérants ou chefs de rayon pour obtenir les emplacements qui favorisent une exposition maximale.

Devenir un Ambassadeur Éclairé et assurer un rôle de prescripteur de nos marques

• Acquérir une connaissance approfondie des produits MH France pour pouvoir éduquer efficacement ses interlocuteurs,
• Offrir si nécessaire, des formations produit et soutien à ses interlocuteurs pour renforcer leurs compétences sur les particularités techniques et qualitatives des gammes proposées.

S’informer et informer :

• Assurer un suivi des tendances et de la concurrence,
• Recommander des opportunités de business additionnelles au DR,
• Recommander des pistes d’amélioration continue dans notre excellence opérationnelle (process/ activation…),
• Veiller au respect des conditions générales de vente.

Voiture de fonction. Localisation: DIJON ou BESANCON.

Profile

Vous avez une expérience réussie en tant que Commercial idéalement dans le domaine des vins et spiritueux ou équivalent.

Pour réussir dans ce poste, vous mobilisez les compétences suivantes :

• Vous savez analyser les performances commerciales et suivre les indicateurs clés pour piloter votre activité avec précision.
• Vous avez une bonne connaissance du marché, des attentes clients et des produits premium.
• Vous êtes un vendeur dans l’âme, avec un vrai sens du merchandising et du conseil client.
• Vous êtes capable de planifier et déployer des actions promotionnelles efficaces, en lien avec les objectifs du terrain.
• Vous excellez dans la relation client, savez bâtir des partenariats durables et entretenir un haut niveau de satisfaction.
• Vous êtes à l’aise dans la prise de parole, aussi bien pour vendre que pour former ou transmettre votre savoir-faire.
• Vous maîtrisez les bases du marketing et des techniques de vente, et savez les adapter à votre secteur.
• Vous aimez travailler en équipe et savez collaborer efficacement avec les services supports (marketing, logistique, finance…).
• Vous faites preuve d’une forte capacité de conviction, essentielle pour réussir en prospection comme en vente directe.

Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous !

Additional Information

Localisation géographique : Dijon idéalement

Périmètre géographique : Besançon, Belfort, Dijon, Pontarlier, Saint-Louis, Châlons-sur-Saône, Macon.

Type de poste : CDI, à pourvoir dès que possible

Permis B indispensable.