Responsable de secteur Nord et Normandie H/F

GROUPE AIRWELL; Rouen; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

GROUPE AIRWELL, leader dans les solutions de chauffage, ventilation et solaire, recherche un Responsable de secteur Nord & Normandie pour développer et dynamiser l’activité commerciale sur ce périmètre stratégique.

Vous fidéliserez les installateurs et distributeurs, conduirez le plan d’action annuel, piloterez le portefeuille clients et assurerez le reporting via le CRM. Poste à pourvoir en CDI avec autonomie et opportunités de progression.

Qualifications

• Expérience en développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
• Capacité à élaborer et piloter un plan d’action commercial annuel.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Gestion et reporting via CRM et outils commerciaux.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients (installateurs et distributeurs).
• Élaborer et piloter le plan d’action commercial annuel du secteur.
• Promouvoir nos solutions chauffage, ventilation et solaire sur résidentiel, collectif et tertiaire.
• Animer le réseau clients lors de rendez-vous technico-commerciaux.
• Veiller au marché et à la concurrence; assurer un reporting régulier.
• Suivre les encaissements et participer à des événements commerciaux.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

CRM

Reporting

Plan d’action commerciale

Animation réseau client

Outils

CRM

Description du poste

Rejoignez-nous en tant que Responsable de secteur Nord & Normandie (H/F)

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Responsable de secteur Nord & Normandie pour développer et animer notre activité commerciale sur un secteur stratégique.

Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions, vous jouez un rôle clé dans la croissance de notre chiffre d’affaires et la satisfaction de nos partenaires.

Votre mission :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients (installateurs et distributeurs) grâce à une prospection ciblée et performante
• Élaborer et piloter le plan d’action commercial annuel de votre secteur, en cohérence avec notre stratégie et notre mix produits
• Promouvoir nos gammes de solutions en chauffage, ventilation et solaire sur les marchés résidentiels, collectifs et tertiaires
• Animer votre réseau clients à travers des rendez-vous technico-commerciaux à forte valeur ajoutée
• Être à l’écoute du marché et assurer une veille concurrentielle active
• Assurer un reporting régulier de votre activité et mettre à jour le CRM
• Participer au suivi des encaissements liés à votre activité
• Dynamiser votre secteur en organisant et en participant à des événements commerciaux (portes ouvertes, salons, afterworks, séminaires)
• Relancer et transformer les opportunités issues des projets chiffrés par les équipes avant-ventes
• Contribuer activement aux projets transverses de l’entreprise

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec une vraie autonomie
• Un secteur à fort potentiel de développement
• Des produits innovants et reconnus sur leur marché
• Une entreprise dynamique, en pleine évolution