RESPONSABLE DE SECTEUR IDF (93/77)

Bacardi; Saint-Denis; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les spiritueux, située à Saint-Denis, recherche un candidat pour développer la part de marché et optimiser les ventes. Vous serez responsable de la gestion des magasins, du développement numérique et de l’engagement auprès des clients. Une formation commerciale est requise, avec des compétences en vente et en merchandising. L'environnement de travail favorise l'autonomie et l'initiative locale. Une première expérience en vente sera appréciée.

Prestations

Pack de récompenses compétitif

Plan de retraite

Assurance médicale

Jours de congé supplémentaires

Qualifications

• Formation commerciale requise à BAC +2/5.
• Une première expérience en vente est appréciée.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Responsabilités

• Développer la part de marché BMF sur votre secteur.
• Organiser vos tournées Magasins de façon efficiente.
• Assurer une veille permanente sur l'activité concurrentielle.

Connaissances

Intelligence relationnelle

Capacité à convaincre

Dynamisme

Rigueur

Maîtrise des outils informatiques

Formation

Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC + 5

Outils

Word

Excel

Power Point

Outlook

Description du poste

Direct Search led by Bacardi. Applications from agencies will not be accepted and no fees will be paid for unsolicited CVs.

Vous recherchez un environnement dynamique, innovant, et une équipe commerciale soudée qui aime relever les défis.

Responsabilités

• Développer la part de marché BMF sur votre secteur. Utiliser tous les leviers disponibles pour booster les ventes de votre secteur ! (DN / optimisation merchandising / PLV / opérations promotionnelles…)


• Organiser vos tournées Magasins de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de vos objectifs communiqués par la Direction Commerciale.


• Développer la Distribution Numérique de nos produits dans les enseignes du secteur en faisant appliquer le respect des accords négociés en centrales nationales et régionales.


• Relayer en TG/MEA/Ilot de la façon la plus massive et qualitative possible les prospectus nationaux & régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des opérations Trade Marketing, des books saisonniers et surtout des opérations de fin d’année (30% du volume annuel en jeu). Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.


• Saisir toutes les opportunités magasins de développement business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes et de TG pirate).


• Développer, sur nos marques prioritaires, notre visibilité linéaire en optimisant les plans merchandising des centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs PoS (Picture Of Success).


• Etre expert.e de votre marché, de nos produits, vous serez l’ambassadeur de nos marques


• Être le partenaire privilégié de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu.e comme le/la référent.e local.e des Spiritueux par les magasins du secteur sur tous les axes du mix produit. Vous développerez le maillage au local et particulièrement auprès des décideurs régionaux de votre secteur que vous aurez bien identifié afin de développer un véritable réseau d’influence sur votre secteur. Vous serez ainsi moteur d’initiatives au local


• Assurer une veille permanente sur l’activité concurrentielle, sur nos marques et sur nos clients afin d’avoir une remontée rapide et efficace de l’information terrain.


• Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des formations dispensées lors des intégrations.

Compétences

• Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC +5 –DUT, BTS ou Ecole de Commerce complétée par une première expérience ou stages significatifs de la vente de produits idéalement en GMS.


• Une première expérience en tant que vendeur, merchandiser ou animateur sera appréciée.


• Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook.

Qualités Personnelles

• Vous êtes reconnu.e pour votre intelligence relationnelle, votre capacité à convaincre et à vendre, votre dynamisme, et votre rigueur. Vous êtes apte à représenter des marques de renom grâce à votre image et votre sérieux.


• Vous êtes investi.e, volontaire, autonome, ambitieux et passionné.


• Votre grand sens du terrain et du résultat ainsi que votre volonté de dépasser les objectifs fixés feront la différence.


• Bacardi-Martini France favorise la diversité au sein de ses équipes et promeut l’inclusion et l’égalité des chances. Chaque collaborateur(-trice) doit pouvoir se sentir à sa place, quels que soient son origine, son parcours, son orientation sexuelle, sa personnalité… La diversité de ses collaborateurs(-trices) est sa plus grande richesse. Toutes nos offres d’emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Leadership Agility

• Belonging: Vous avez une forte capacité à créer une culture de « Belonging », où les personnes se sentent appréciées pour ce qu’elles sont, ce qu’elles font, et qui elles peuvent devenir.


• Self-Awareness: Vous avez de hauts niveaux de conscience de soi, êtes réfléxif et vous connaissez bien vos forces et faiblesses ainsi que votre impact sur les autres.


• People Agility: Vous apportez une profonde capacité à comprendre et à vous relier aux gens et à naviguer dans des situations difficiles pour mobiliser et multiplier la performance collective.


• Results Agility: Vous démontrez une livraison cohérente de résultats dans des situations inédites en inspirant les équipes, en affichant une présence qui bâtit la confiance en vous et les autres.


• Mental Agility: Vous pensez de façon critique pour pénétrer des problèmes complexes et élargir les possibilités en établissant de nouvelles connexions. Vous pensez stratégiquement tout en restant exécutif et apportez de la créativité aux défis auxquels vous êtes confronté.


• Change Agility: Vous avez une curiosité naturelle profonde, le désir d’expérimenter et la capacité à gérer efficacement la chaleur du changement. Vous avez une mentalité de croissance et d’apprentissage : prêt à tester, trébucher, apprendre et appliquer de l’expérience.

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity.

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.

Compensation, Paid Time Off & Retirement

• Competitive Pay Package


• Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered (e.g., volunteer day, allowing you to give back to the community)


• Retirement/Pension Plan

Health & Wellbeing

• Medical, Critical Illness, and Life Insurance


• Calm Meditation App subscription (free)


• Employee Assistance Programs


• Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies

Additional Benefits

The benefits/perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.

Some benefits may be subject to an employee contribution.

Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.