Responsable de Secteur High Energy Paris / IDF (F/H/X)

LVMH; Paris; On-site; EUR 48,000 - 70,000; Full time

Job summary

Moët Hennessy France, réseau de distribution de la division Vins et Spiritueux de LVMH, cherche un Responsable de Secteur High Energy pour Paris et l’IDF. Vous développez le portefeuille auprès des clients Palaces et CHR du secteur nuit, et vous assurez la premiumisation et la visibilité des marques.

Vous avez 3 à 5 ans d’expérience commerciale en CHR, une affinité pour le secteur High Energy et un esprit analytique pour le reporting sur Sales Force. CDI, localisation Paris.

Qualifications

• Expérience commerciale en CHR/Nuits de 3 à 5 ans.
• Bonne connaissance du secteur des distributeurs CHD / C&C est un atout.
• Goût prononcé pour la vente et l'atteinte d'objectifs.

Responsibilities

• Prospecter et développer le potentiel et le chiffre d'affaires du secteur.
• Développer la premiumisation et la profitabilité des ventes.
• Optimiser la désirabilité des marques et leur valeur ajoutée.
• Négocier et planifier les actions pour la visibilité des marques.
• Analyser les résultats et formuler des recommandations.
• Gérer encaissements et respect des CGV.
• Piloter budgets et passation de commandes via Sales Force.

Skills

Vente commerciale

Connaissance CHR/Nuits High Energy

Analyse & reporting

Relationnel

Tools

Sales Force

Job description

Responsable de Secteur High Energy Paris / IDF (F/H/X)

Moët Hennessy France, réseau de distribution de la division Vins et Spiritueux de LVMH pour la France, leader mondial du luxe, incarne l'excellence et l'art de vivre à la française.

Notre mission est de faire rayonner nos Maisons iconiques de Champagne, de Vin et de Spiritueux, tout en promouvant une consommation responsable et mesurée

Rattaché(e) au Manager High Energy, vous contribuez, dans le respect de la politique commerciale, au développement et à la visibilité de notre portefeuille de marques principalement auprès des clients Palaces.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez le potentiel, le chiffre d'affaires et le portefeuille clients de votre secteur,
• Développez la prémiumisassion de notre distribution et de nos ventes, et augmentez la profitabilité (NSI / NSV) sur l’ensemble de son secteur de vente,
• Optimisez la désirabilité de nos marques et vous établissez ou renforcez leur valeur ajoutée ainsi que celle de nos offres auprès de vos clients,
• Négociez, et mettez en place des actions et des opérations permettant de développer la visibilité de nos marques en lien avec les priorités définies,
• Analysez les résultats de votre secteur et soumettez des recommandations pertinentes visant à améliorer votre activité et la performance en volume et en valeur de nos marques sur votre secteur,
• Veillez au respect des conditions générales de vente (solvabilité, délais légaux de règlement, ...) et êtes responsable des encaissements clients,
• Pilotez les quotas, allocations et différents budgets (frais, échantillons, POSM, VSM, etc…) dans le cadre défini,
• Remontez à votre Directeur Régional toute information concernant le marché, les concurrents, leurs opérations,
• Identifiez les bons leviers business, les mettez en œuvre, pilotez les résultats obtenus, et réalisez le reporting de l’activité sur Sales Force (outil Force de vente) ainsi que la mise à jour de son front de vente et la passation de commandes.

Précisions sur le poste : Activité : Clients High Energy, secteur de la nuit - direct/indirect Paris 9/10/17/18 + Dept 93/95

Travail en soirée régulier.

Dynamique, vous avez un goût prononcé pour la vente et bénéficiez idéalement d’une expérience commerciale en CHR de 3 à 5 ans, avec une forte affinité avec le circuit des clients Nuits et High Energy.

Votre connaissance de l’environnement des Distributeurs CHD / C&C est un réel atout.

Orienté(e) résultat et challenge, vous avez à cœur d'atteindre les objectifs fixés pour contribuer au développement de nos marques. Vous n’hésiterez pas à « pousser les portes » afin d’assurer le développement du marché de votre périmètre.

Votre capacité d’analyse et votre intelligence commerciale sont déterminantes dans votre habilité à être force de recommandation.

Votre organisation et votre rigueur seront également des points essentiels pour mener à bien votre mission.

Vos connaissances en vins et spiritueux et votre passion pour cet univers sont un réel atout.

Doté(e) d'un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe et trouver des synergies.

Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous !

CDI à pourvoir dès que possible

Localisation : Paris (75).