Responsable de Secteur Grands Comptes - H/F

Saint-Gobain Group; Conflans-Sainte-Honorine; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Tablette numérique

Téléphone professionnel

Job summary

Saint-Gobain Surface Solutions, leader mondial des abrasifs, recherche un Responsable de Secteur Grands Comptes pour couvrir le secteur Sud-Est de la France. Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous gérez un portefeuille de clients directs, assurez la progression du chiffre d’affaires et soutenez techniquement les clients sur l’ensemble des produits.

Vous visiterez régulièrement vos clients, développerez des solutions innovantes, coordonnerez les actions avec l’équipe et

Qualifications

• Expérience en vente grands comptes et industries
• Visites clients régulières et prospection active
• Connaissance des produits techniques et applications industrielles
• Maîtrise du CRM et du Pack Office

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de clients directs et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
• Mettre en œuvre des stratégies de progression commerciale et techniques
• Coordonner les actions entre les équipes internes et les clients multisites
• Assurer un soutien technique et la satisfaction clientèle

Skills

Portefeuille clients directs

Prospection commerciale

Relation client

Négociation

Coordination technique

CRM

Tools

CRM

MS Office

Job description

Responsable de Secteur Grands Comptes - H/F

France, Ile de France, CONFLANS-SAINTE-HONORINE

Notre division commerciale Grands Comptes Techniques recherche sa ou son futur(e) Responsable de Secteur Grands Comptes pour le secteur Sud-Est de la France.

Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous assurerez la gestion d’un portefeuille de clients directs en garantissant la progression de son chiffre d’affaires et le maintien de la place de leader. Vous êtes garant de vos résultats quantitatifs et qualitatifs, et des objectifs spécifiques à votre secteur. Vous apporterez également un soutien technique à nos clients sur l’ensemble des produits commercialisés par Saint-Gobain Surface Solutions.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

Vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le développement de votre territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre vos objectifs. Dynamique, passionné et motivé, vous serez chargé, en accord avec votre hiérarchie, de définir et de mettre en œuvre des stratégies de progression des ventes chez vos clients.

Vous pourrez être amené à être le référent, le pilote de clients multisites (sur ou en dehors de votre périmètre) avec la responsabilité de coordonner les actions techniques et commerciales en collaboration avec les membres impliqués de l’équipe.

Profil de nos clients directs: Nous nous adressons à de grands groupes industriels nationaux mais également internationaux ainsi qu’à des industries à fort potentiel, haute technicité et stratégiquement ciblées.

-> Gérer un portefeuille de clients directs

• Vous établirez et entretiendrez des relations solides avec vos clients.
• Doté d’une double compétence technique et commerciale, vous visiterez régulièrement vos clients, développerez des solutions innovantes répondant aux attentes d’améliorations techniques, économiques...
• Autonome sur votre secteur, vous serez engagé pour promouvoir la totalité du plan de vente, développer le chiffre d’affaires de manière rentable, serez force de proposition et d’innovation et accompagnerez voire anticiperez les évolutions du marché.
• Vous collaborerez avec vos homologues, avec les ingénieurs d’application, le service clients et les autres départements pour garantir la satisfaction client par sa disponibilité et sa capacité à gérer les imprévus.

-> Stratégies de vente

• Vous participerez à la mise en œuvre des plans de développement clients, marchés, produits… alignés avec les objectifs globaux de l'équipe et de l’entreprise.
• Vous analyserez les tendances de vos clients et des marchés pour ajuster les stratégies en conséquence et maximiser les opportunités.

-> Rapports et analyse

• Un outil CRM permet une vision 360° de votre périmètre, son utilisation quotidienne et sa mise à jour en continu sont des garants de la maitrise du secteur. L’identification et le suivi régulier et détaillé des opportunités sur cet outil seront une des clés du bon pilotage du secteur.
• Formation technique et/ou expérience professionnelle liée à l’activité de production industrielle.
• La connaissance du tissu industriel local, des produits abrasifs et de leurs applications ainsi que d'un réel sens du commerce est un gage de réussite dans cette fonction.
• Dynamique, autonome, organisé, force de conviction, bon communiquant, vous avez le sens de la relation client et êtes orienté résultats.
• La maitrise du Pack Office (Excel, PowerPoint, Word), et d’un outil de CRM est indispensable.
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies de vente efficaces et à gérer le changement.
• Aptitude à travailler de manière collaborative.

Langues : Français, maitrise de l’anglais courant écrit et oral.

Permis de conduire valide.

Saint-Gobain, leader mondial de l'habitat, conçoit, produit et distribue des matériaux de construction en apportant des solutions innovantes sur les marchés en croissance des pays émergents, de l'efficacité énergétique et de l'environnement.

Rejoindre Saint-Gobain, c’est avoir accès à des parcours professionnels captivants et enrichissants. En tant qu'entreprise de renommée mondiale, vous aurez la possibilité de rejoindre une communauté internationale aux perspectives incroyables. C’est aussi l'opportunité de travailler et de progresser aux côtés de professionnels de premier plan dans votre domaine au sein d’un contexte international.

Saint-Gobain Surface Solutions, leader mondial des abrasifs, propose une gamme complète de produits haute performance conçus pour répondre à toutes les applications sur un large éventail de marchés. Leader dans cette technologie, Saint-Gobain Abrasifs propose des solutions abrasives à forte valeur ajoutée grâce à ses investissements en R&D et à son étroite collaboration avec ses clients. Cet engagement dans l’innovation permet d’offrir sans cesse aux clients de nouveaux produits et d’améliorer la productivité de leurs processus.

Saint-Gobain Surface Solutions, c’est 63 usines de fabrication, + de 10 500 collaborateurs présents dans 27 pays.

Le poste intègre des déplacements réguliers et des nuits hors domicile.

Le poste nécessite un permis de conduire valide.

Saint-Gobain valorise l’égalité des chances et encourage toutes les candidatures, quel que soit le genre, l’âge, le handicap ou le parcours.

Besoin d’autres raisonspour nous rejoindre ?

Un poste chez Saint-Gobain, c’est aussi:

• De nombreuses opportunités d'évolution professionnelle; Saint-Gobain s’engage à offrir des perspectives de carrière attractives à nos collaborateurs accompagnés de formations professionnelles pour les aider à développer leurs compétences.
• La possibilité de jouer un rôle direct et actif dans le développement de nos projets en lien avec l’habitat durable : 90% de nos collaborateurs se sentent encouragés à agir pour améliorer l’impact environnemental de nos activités.
• Un package de rémunération attractif, incluant: prime de vacances, bonus, accès au Plan Epargne Groupe ainsi qu’à nos accords internes société : intéressement, congés, RTT...
• Des outils performants pour vous permettre de mener à bien votre mission : Véhicule de fonction, ordinateur portable, tablette numérique, téléphone professionnel...
• Une culture de travail chaleureuse orientée vers la collaboration: plus de 88% de nos collaborateurs déclarent être fier de travailler au sein de Saint-Gobainet trouver une bonne ambiance au travail.
• Un cadre favorisant la qualité de vie au travailavec un accord QVTpermettant la possibilité de faire du home office jusqu’à 2 jours par semaine lorsque les missions le permettent.

Rejoignez Saint Gobain et crée le monde de demain, dès aujourd'hui!

France, Auvergne Rhone Alpes, SAINT QUENTIN FALLAVIER