Responsable de secteur Food Service

McCain Foods; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

McCain Foods recrute un Responsable de Secteur Food Service basé à Lyon. Vous développez les ventes et la visibilité des gammes McCain auprès des acteurs de la restauration commerciale, collective et du snacking, en coordonnant avec les distributeurs et les équipes internes.

Vous bâtissez le plan d'actions, prospectez de nouveaux clients, et analysez les performances via les outils CRM (Salesforce, Power BI).

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou domaine connexe.
• Première expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement Food Service, FMCG, agroalimentaire ou distribution.
• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
• Sens du résultat et autonomie dans la gestion d’un portefeuille clients.
• Capacité à analyser données commerciales et transformer en plans d’action.
• Maîtrise des outils CRM et d’analyse commerciale (Salesforce, Power BI).
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à influencer divers interlocuteurs.
• Esprit d’équipe, autonomie et rigueur.
• Permis B et déplacements fréquents sur le secteur, avec nuits à l’extérieur.

Responsabilités

• Développer les ventes et la visibilité des gammes McCain auprès des acteurs de la restauration commerciale, collective et du snacking.
• Construire et mettre en œuvre le plan d’actions commercial de votre secteur.
• Prospecter de nouveaux clients et développer durablement un portefeuille existant.
• Identifier les opportunités de croissance et anticiper les risques.
• Développer les partenariats avec les distributeurs et animer formations, événements et salons.
• Réaliser démonstrations produits et conseils auprès des utilisateurs finaux.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Développement commercial

Analyse des données

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Outils

Salesforce

Power BI

Description du poste

Position Title: Responsable de secteur Food Service

Position Type: Regular - Full-Time

Requisition ID: 44562

Responsable de Secteur Food Service France (H/F)

Lyon, France

Dans chaque rôle, les McCainers sont ambitieux, curieux et passionnés par la création d'expériences de travail exceptionnelles, ensemble. Avec une approche centrée sur le client, nous rendons la collaboration avec McCain simple et efficace.

À propos du poste

Au sein de l'activité Food Service France, le/la Responsable de Secteur est en charge du développement des ventes et de la croissance de la marque McCain sur une zone couvrant le Centre-Est de la France. Basé(e) à Lyon, vous animez un portefeuille de clients et prospects répartis sur les départements de l'Ain (01), de l'Allier (03), de l'Ardèche (07), de la Drôme (26), de l'Isère (38), du Jura (39), de la Loire (42), de la Haute-Loire (43), du Puy-de-Dôme (63), du Rhône (69), de la Saône-et-Loire (71), de la Savoie (73) et de la Haute-Savoie (74).

En étroite collaboration avec les distributeurs, les utilisateurs finaux et les équipes internes McCain, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer la croissance de nos marques, de développer de nouveaux marchés et de renforcer durablement notre présence auprès des acteurs de la restauration commerciale, collective et du snacking.

Vos missions

• Développer les ventes et la visibilité des gammes McCain auprès des acteurs de la restauration commerciale, de la restauration collective et du snacking.
• Construire et mettre en œuvre le plan d'actions commercial de votre secteur en cohérence avec les objectifs fixés.
• Prospecter de nouveaux clients et développer durablement un portefeuille existant.
• Identifier les opportunités de croissance, anticiper les risques et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Développer les partenariats avec les distributeurs en animant des formations, des opérations commerciales, des salons professionnels et des événements terrain.
• Réaliser des démonstrations produits, des essais culinaires et des actions de conseil auprès des utilisateurs finaux.
• Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via les campagnes marketing, les salons, les réseaux de distribution et la prospection directe.
• Assurer le suivi des appels d'offres publics en collaboration avec les distributeurs concernés.
• Analyser les performances de votre secteur à l'aide des outils CRM et des indicateurs commerciaux afin d'identifier des leviers d'amélioration.
• Assurer un reporting rigoureux de l'ensemble de vos activités commerciales dans les systèmes dédiés.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou domaine connexe.
• Première expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans les secteurs Food Service, FMCG, agroalimentaire ou distribution.
• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
• Sens du résultat et aptitude à gérer un portefeuille clients de manière autonome.
• Capacité à analyser des données commerciales et à les transformer en plans d'action concrets.
• Maîtrise des outils CRM et des outils d'analyse commerciale (Salesforce, Power BI ou équivalent).
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs variés.
• Esprit d'équipe, autonomie, organisation et rigueur.
• Permis B obligatoire et disponibilité pour de fréquents déplacements sur l'ensemble du secteur confié, incluant des nuitées régulières à l'extérieur.

À propos de l'équipe

Vous rejoindrez l'équipe Sales Food Service France et reporterez directement à l'Area Sales Manager. Véritable ambassadeur(rice) de la marque McCain sur votre secteur, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité auprès des utilisateurs finaux et de nos partenaires distributeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et support afin de contribuer à l'atteinte des objectifs ambitieux de croissance de l'activité Food Service.

À propos de McCain

Nous sommes McCain. Cette affirmation témoigne de notre force collective et de la valeur de chacun·e. Vos contributions jouent un rôle essentiel dans notre succès. Notre culture gagnante repose sur l'authenticité et la confiance, ce qui nous permet de révéler le meilleur de chacun·e. Ici, vous trouverez des occasions d'apprendre, de grandir et de vous épanouir. Rejoignez-nous et découvrez pourquoi nous sommes plus forts ensemble.

Principes de leadership

Chez McCain, nos principes de leadership guident la façon dont nous interagissons avec nos clients, la collaboration en équipe et atteignons nos objectifs. Nous nous concentrons sur la compréhension des besoins de nos clients, la stimulation de l'innovation, la responsabilisation de nos collaborateurs et la prise en charge des obstacles afin de livrer des résultats.

IA et compétences numériques

Chez McCain, l'IA et les compétences numériques font partie intégrante de notre façon de travailler et d'innover. Nous valorisons la curiosité envers les technologies émergentes ainsi que l'utilisation réfléchie et responsable des outils basés sur l'IA pour améliorer nos résultats, dans le cadre d'une culture tournée vers l'avenir.

L'expérience McCain

Nous sommes McCain. Cette affirmation témoigne de notre force collective et de la valeur de chacun·e. Vos contributions jouent un rôle essentiel dans notre succès. Notre culture gagnante repose sur l'authenticité et la confiance, ce qui nous permet de révéler le meilleur de chacun·e. Ici, vous trouverez des occasions d'apprendre, de grandir et de vous épanouir. Rejoignez-nous et découvrez pourquoi nous sommes plus forts ensemble.

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Job Family: Sales

Division: Continental Europe

Department: France Food North East Area

Location(s): FR - France : Auvergne Rhone Alpe : Lyon

Company: McCain Alimentaire SAS