Responsable Grands Comptes Retail H/F/X

McCain Foods; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

McCain Foods recherche un Responsable Grands Comptes Nationaux Retail France (H/F) à Villeneuve-d’Ascq. Vous pilotez un portefeuille national, développez le chiffre d’affaires et assurez la rentabilité en alignant les plans d’action avec les enseignes et les équipes internes.

Sous la supervision du Directeur des Grands Comptes Retail France, vous négociez des accords, bâtissez des partenariats durables et suivez les KPIs clés pour atteindre les objectifs de croissance et de performance.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, marketing ou domaine connexe.
• Au moins 2 ans d’expérience en gestion de comptes clés.
• Capacité à bâtir des partenariats durables avec des clients stratégiques.
• Forte orientation business et résultats.
• Maîtrise d’Excel et outils d’analyse commerciale.
• Anglais opérationnel à l’écrit et à l’oral.
• Disponibilité pour déplacements fréquents en France.

Responsabilités

• Développer chiffre d’affaires et rentabilité du portefeuille.
• Définir, négocier et déployer les accords commerciaux nationaux.
• Établir des relations avec les décideurs des comptes.
• Piloter les performances via volume, CA, rentabilité et merchandising.
• Analyser résultats et ajuster actions.
• Prévisions de ventes et collaboration avec Supply Chain.
• Travailler avec Category Management, Supply Chain, Finance, Juridique et Service Clients.
• Présenter les stratégies et mobiliser les équipes.

Connaissances

Négociation commerciale

Relation client

Analyse de données

Anglais professionnel

Gestion grands comptes

Formation

Bac +4/5 en commerce/marketing

Outils

Excel

Description du poste

Responsable Grands Comptes Nationaux Retail France (H/F)

Villeneuve-d’Ascq, France

Permanent - Temps plein

Dans chaque rôle, les McCainers sont ambitieux, curieux et passionnés par la création d'expériences de travail exceptionnelles - ensemble. Avec une approche centrée sur le client, nous rendons la collaboration avec McCain simple et efficace.

À propos du poste.

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux Retail France (H/F) pour rejoindre notre équipe Retail France.

Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes Retail France, vous êtes responsable du développement d’un portefeuille de comptes nationaux de la grande distribution. Vous construisez et déployez la stratégie commerciale de vos enseignes afin de développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité, tout en renforçant les partenariats avec nos clients.

Vous jouez un rôle clé dans la croissance de McCain en France, en travaillant en étroite collaboration avec de nombreuses équipes internes pour transformer les ambitions commerciales en plans d’action concrets et en résultats mesurables.

Vos missions.

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en construisant des plans d’affaires adaptés à chaque enseigne.
• Définir, négocier et déployer les accords commerciaux nationaux dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale de McCain.
• Développer des relations de confiance et de long terme avec les décideurs et influenceurs clés de vos comptes.
• Piloter les performances de vos enseignes sur les principaux leviers commerciaux : volume, chiffre d’affaires, rentabilité, assortiment, promotion et merchandising.
• Analyser les résultats, identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Piloter les budgets, le suivi du chiffre d’affaires et des déductions commerciales, ainsi que le reporting de vos comptes.
• Construire des prévisions de ventes fiables et collaborer avec la Supply Chain pour sécuriser la disponibilité des produits et anticiper les enjeux logistiques et les pénalités.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Category Management, Supply Chain, Finance, Juridique et Service Clients afin de garantir une excellente exécution des accords commerciaux.
• Présenter les stratégies et accords commerciaux en interne et mobiliser les équipes autour de plans d’action communs.
• Contribuer à une culture de collaboration, d’écoute et de feedback constructif au sein de l’équipe et avec les équipes partenaires.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir.

• Formation supérieure en commerce, marketing ou domaine connexe (Bac +4/5).
• Au moins 2 ans d’expérience en gestion de comptes clés / grands comptes au sein d’une centrale nationale, idéalement dans l’univers des produits de grande consommation (PGC).
• Solides compétences en négociation commerciale et capacité à construire des partenariats durables avec des clients stratégiques.
• Forte orientation business et résultats, avec une capacité démontrée à identifier et concrétiser des opportunités de croissance.
• Solides capacités analytiques et aisance avec les données commerciales pour piloter la performance et prendre des décisions éclairées.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer, convaincre et fédérer des interlocuteurs variés, en interne comme chez les clients.
• Rigueur, organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
• Bonne maîtrise d’Excel et des outils d’analyse et de reporting commercial.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, avec la capacité d’échanger et de négocier en anglais.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France.

À propos de l’équipe.

Vous rejoindrez l’équipe Retail France et serez directement rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes Retail France.

Dans ce rôle, vous travaillerez au quotidien avec les équipes Category Management, Vente, Service Clients, Supply Chain, Finance et Juridique. Cette collaboration transverse est essentielle pour construire des stratégies clients pertinentes, assurer la bonne exécution des accords commerciaux et soutenir une croissance durable de nos enseignes nationales.

À propos de McCain.

Cliquez ici pour en savoir plus sur McCain et sur la façon dont nous vous offrons des occasions d'avoir un impact qui compte vraiment.

Principes de leadership.

Chez McCain, nos principes de leadership guident la façon dont nous interagissons avec nos clients, collaborons en équipe et atteignons nos objectifs. Nous nous concentrons sur la compréhension des besoins de nos clients, la stimulation de l'innovation, la responsabilisation de nos collaborateurs et la prise en charge des obstacles afin de livrer des résultats.

IA et compétences numériques

Chez McCain, l’IA et les compétences numériques font partie intégrante de notre façon de travailler et d’innover. Nous valorisons la curiosité envers les technologies émergentes ainsi que l’utilisation réfléchie et responsable des outils basés sur l’IA pour améliorer nos résultats, dans le cadre d’une culture tournée vers l’avenir.

L'expérience McCain.

Nous sommes McCain. Cette affirmation témoigne de notre force collective et de la valeur de chacun·e. Vos contributions jouent un rôle essentiel dans notre succès. Notre culture gagnante repose sur l'authenticité et la confiance, ce qui nous permet de révéler le meilleur de chacun. Ici, vous trouverez des occasions d'apprendre, de grandir et de vous épanouir. Rejoignez-nous et découvrez pourquoi nous sommes plus forts ensemble.

McCain Foods souscrit à l’égalité d’accès à l’emploi et encourage les personnes handicapées à postuler. Des accommodements raisonnables sont offerts pour tous les aspects du processus de recrutement aux candidats qui en font la demande.