Technico-Commercial H/F 76.27

Michael Page; Rouen; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page recrute pour son client, acteur du bâtiment, qui développe et commercialise des solutions techniques pour les professionnels. Le candidat renforcera l’équipe commerciale en Seine-Maritime et Eure, et mènera des actions commerciales terrain.

Vous développerez et fidéliserez un portefeuille d’artisans et de professionnels du bâtiment, identifierez de nouvelles opportunités et accompagnerez vos clients dans le choix des solutions adaptées, tout en utilisant le CRM pour suivre vos

Qualifications

• Expérience d’au moins 4 ans dans la commercialisation de produits ou solutions auprès d’artisans et professionnels du bâtiment.
• Formation commerciale supérieure, idéalement Bac+3 à Bac+5, et maîtrise du cycle de vente terrain.
• Connaissance des négoces spécialisés dans les métiers de la plâtrerie et de l’isolation est un vrai atout.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises spécialisées dans les métiers de la plâtrerie et de l’isolation.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement les entreprises du territoire.
• Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus adaptées et développer l’utilisation des produits.
• Entretenir et dynamiser les relations avec les négoces partenaires pour accroître la visibilité.
• Mettre en place des actions commerciales terrain avec les distributeurs : rencontres techniques, tournées.
• Favoriser la mise en relation entre le réseau de distribution et les entreprises utilisatrices.
• Suivre l’activité, les visites et les opportunités via le CRM.
• Analyser les résultats et mettre en œuvre les actions pour atteindre les objectifs.
• Collaborer avec les autres équipes commerciales pour développer les synergies

Connaissances

Prospection

Négociation

CRM usage

Gestion de portefeuille

Formation

Bac+3 à Bac+5

Outils

CRM software

Description du poste

• Bâtiment - Second œuvre - Isolation intérieure
• Développement commercial - Artisans - Négoces professionnels

Notre client

Notre client développe et commercialise des solutions techniques à destination des professionnels du bâtiment. Reconnu sur son marché pour la qualité de son offre et son expertise, il s'appuie sur une présence terrain forte et sur des relations de proximité avec les entreprises du bâtiment et les réseaux de distribution spécialisés.

Dans le cadre du développement de son activité sur la Seine-Maritime et l'Eure, il souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un nouveau Responsable Commercial H/F.

Poste et missions

Vos missions seront les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises spécialisées dans les métiers de la plâtrerie et de l'isolation.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement les entreprises présentes sur votre territoire.
• Accompagner vos clients dans le choix des solutions les plus adaptées à leurs besoins et développer l'utilisation des produits de la gamme.
• Entretenir et dynamiser les relations avec les négoces partenaires afin d'accroître la visibilité des produits auprès des professionnels.
• Mettre en place des actions commerciales terrain avec les distributeurs : rencontres techniques, opérations conjointes, tournées commerciales et actions de développement.
• Favoriser la mise en relation entre le réseau de distribution et les entreprises susceptibles d'utiliser les solutions proposées.
• Suivre régulièrement votre activité, vos visites et vos opportunités commerciales à travers le CRM.
• Analyser les résultats obtenus sur votre secteur et mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs.
• Collaborer étroitement avec les autres équipes commerciales afin de développer les synergies entre les différents marchés de l'entreprise.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure, idéalement de niveau Bac+3 à Bac+5, vous disposez d'une expérience d'au moins 4 ans dans la commercialisation de produits ou de solutions auprès d'une clientèle d'artisans et de professionnels du bâtiment.

Vous maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente terrain, de la prospection à la fidélisation, et êtes à l'aise dans la négociation avec des interlocuteurs variés, notamment des dirigeants d'entreprise.

La connaissance des négoces spécialisés dans les métiers de la plâtrerie et de l'isolation constituera un véritable avantage.

Conditions et Avantages

CDI - Package de rémunération attractif selon profil et expérience.