RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL H/F

Parts Holding Europe; Orcines; Sur place; EUR 42 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Parts Holding Europe recherche un Responsable Commercial de Secteur pour développer le chiffre d'affaires et servir d'interface entre l’entreprise et ses clients sur le terrain. Vous prospecterez, suivrez les prospects et les clients, et développerez les familles de produits selon les besoins.

Vous transmettrez les réclamations et animerez les opérations commerciales lors des visites. Vous utiliserez Salesforce pour planifier vos tournées et rendre compte de chaque visite; vous travaillerez sous

Qualifications

• Aptitudes à prospecter et développer le portefeuille clients.
• Capacité à gérer les relations clients et les réclamations.
• Maîtrise des outils de planification et de reporting.

Responsabilités

• Déployer sur le terrain la politique commerciale et la stratégie.
• Développer le chiffre d'affaires et la marge fixés par la Direction.
• Réaliser la prospection commerciale et assurer le suivi des prospects.
• Identifier les potentiels et développer les familles de produits selon les besoins client.
• Transmettre et suivre les réclamations des clients aux services concernées.
• Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing lors des visites clients.
• Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support.
• Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce, hebdomadairement.
• Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations pertinentes.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de comptes clients

Planification des tournées

Utilisation Salesforce

Relation client

Outils

Salesforce

Description du poste

Les missions principales du/de la « Responsable Commercial de Secteur » consistent à :

• Déployer sur le terrain la politique commerciale, dans le respect de la stratégie choisie ;
• Développer le chiffre d'affaires et la marge fixés par la Direction ;
• Être l’interface entre ACR Group et ses clients.

Le/la « Responsable Commercial de Secteur » est sur le terrain pour prospecter, développer et entretenir les relations commerciales avec les clients.

• Vous avez pour missions principales de :
• Réaliser une prospection commerciale, des prises de contacts et mettre en place un suivi des prospects
• Identifier les potentiels et développer les familles de produits en adéquation avec les besoins du client
• Transmettre et suivre les différentes réclamations des clients aux services concernés
• Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing au travers de visites clients
• Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support (ventes téléphoniques, relation clients, Grands Comptes, ADV…)
• Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce, selon les priorités de l’entreprise et ce, de manière hebdomadaire
• Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations précises et pertinentes sur l’activité commerciale
• Utiliser les différents outils mis à disposition : statistiques mensuelles et hebdomadaires, Salesforce, pour analyser et optimiser le développement commercial de sa région

Vous êtes rattaché(e) au Chef des Ventes Régional.