Responsable de Prescription PAC Air/Air - Île-de-France

Groupe Atlantic; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation et intégration

Prime de participation

Plan de mobilité et d'évolution

Résumé du poste

Groupe Atlantic recherche un Responsable de prescription pour l’Ile de France afin de piloter la prescription de solutions tertiaires en PAC AIR/AIR et services, et de développer le chiffre d’affaires du périmètre en coordination avec les équipes commerciales.

Le poste implique une intégration au sein d’une équipe de prescripteurs, avec visites chez les décideurs, animation d’événements et suivi des projets via le CRM. Formation et mobilité sécurisée au programme.

Qualifications

• Fort esprit commercial et technique capable de proposer des solutions adaptées.
• Connaissance approfondie des systèmes PAC AIR/AIR et ventilation et des normes CVC.
• Maîtrise des circuits décisionnels et du processus de vente complexe.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial sur l’Ile-de-France (75-77-91-94).
• Suivi et optimisation des affaires avec les équipes internes et externes.
• Animation commerciale et accompagnement des projets jusqu’à la commande.
• Support technique et veille sur l’évolution des solutions proposées.

Connaissances

Bagage technique

Bagage commercial

PAC AIR/AIR & ventilation

Réglementations CVC

Gestion des relations clients

Outils

CRM

Description du poste

Vous aimez convaincre, influencer et créer de la valeur dès la conception d’un projet ?

Alors devenez Responsable de prescription (f/h) pour la région Ile de France.

VOTRE CHALLENGE

Vous assurez la prescription de nos solutions tertiaires en PAC AIR/AIR et services auprès des décideurs afin de développer le chiffre d’affaires de votre périmètre à court et moyen terme, en coordonnant vos actions avec les équipes commerciales.

Vous intégrez une équipe de prescripteurs, sur le marché collectif et tertiaire. Vous intervenez sur la région Ile de France sur les secteurs 75-77-91-94.

Vos missions:

· Prospection et Développement Commercial :

o Analyser et prospecter le marché pour identifier et qualifier les clients cibles.

o Répertorier les projets et collecter les informations nécessaires pour alimenter les équipes internes.

o Développer des partenariats avec des acteurs clés et explorer de nouvelles opportunités de marché.

· Suivi et Optimisation Commerciale :

o Assurer les revues d’affaires avec les équipes internes pour le suivi des projets.

o Suivre le développement commercial et le reporting d’activité.

o Enrichir et qualifier le portefeuille clients via le CRM (maîtrise d’ouvrage, maîtrise d’œuvre, installateurs, exploitants, distributeurs).

· Animation de l'Activité Commerciale :

o Visiter et conseiller les décideurs, accompagner les projets jusqu’à la commande.

o Proposer des solutions adaptées tout en créant des synergies avec les équipes commerciales.

o Participer à des animations commerciales et événements régionaux et nationaux pour promouvoir les produits et services auprès des clients.

· Support Technique :

o Suivre les évolutions technologiques et réglementaires.

o Fournir un support technique aux clients sur les produits et solutions proposées.

o Participer à des conférences, formations et salons professionnels pour rester à jour sur les tendances et technologies.

· Représentation et Valorisation de la Marque :

o Participer à des animations commerciales et événements régionaux ou nationaux.

o Assurer la promotion des produits et services auprès des clients.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Type de contrat : CDI

• Statut : Cadre

• Localisation : Départements 75-77-91-94

• Parcours de formation et d'intégration, prime de participation, plan de mobilité et d'évolution

VOUS ETES LE CANDIDAT IDEAL SI

Vous possédez un solide bagage technique et commercial, capable de combiner expertise et performance.

Vous avez des connaissances approfondies des systèmes de PAC AIR/AIR et de ventilation et maitrisez les normes et réglementations dans le domaine de l'aéraulique et du CVC.

Vous avez une bonne connaissance des circuits décisionnels des affaires prescrites et des processus de vente complexes.

Votre sens de l’organisation et de la priorisation vous permet de rester agile et efficace, même dans un environnement exigeant.
Vous savez inspirer vos clients et les convaincre de vos recommandations. Référent dans votre métier, vous suscitez naturellement l’adhésion et gagnez la confiance de vos interlocuteurs.
Accessible et disponible, vous établissez rapidement des relations solides et durables avec vos clients, en créant un véritable climat de confiance.

Parce que le confort de nos clients commence par le bien-être de nos collaborateurs, nous cherchons des talents engagés pour bâtir un avenir durable. Prenez part à notre aventure !

Dans le cadre de sa politique diversité, le GROUPE ATLANTIC étudie toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Le GROUPE ATLANTIC est reconnu "Top Employer 2026", label qui récompense les politiques RH d'excellence.