Responsable de Marché Distribution Equipement

IRISOLARIS GROUPE; Rousset-Serre-Ponçon; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable

Café à volonté

Véhicule de fonction + carte essence +

Intégration sur-mesure

Résumé du poste

IRISOLARIS Groupe recherche un responsable du développement commercial pour piloter la croissance de notre offre destinée aux centrales photovoltaïques en France, avec vision européenne. Vous définissez la stratégie, animez les réseaux de distributeurs et partenaires, et travaillez avec les équipes R&D et production.

Profil avec expérience confirmée en vente BtoB de produits techniques, formation supérieure en commerce ou ingénierie, orientation résultats et leadership.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, marketing ou ingénierie ou équivalent.
• Expérience réussie en développement commercial de produits techniques, idéalement énergie/industrie/distribution spécialisée.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale au niveau national et européen.
• Développer et animer un réseau de distributeurs et partenaires.
• Suivre les KPI et mettre en place les outils de reporting.
• Former et accompagner les équipes commerciales.
• Réaliser des études de marché et budgets.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Négociation

Gestion de partenariats

Pilotage KPI & reporting

Formation

Formation supérieure en commerce, marketing ou ingénierie

Outils

CRM

Outils bureautiques

Description du poste

Développez un marché stratégique au cœur de la transition énergétique.

Chez IRISOLARIS, nous concevons, construisons et exploitons des solutions photovoltaïques innovantes pour accompagner la transition énergétique.

Rattaché au directeur de la BU IRISOLARIS Équipement, vous prenez en charge le développement commercial de notre gamme de solutions destinées aux centrales photovoltaïques : locaux onduleurs, TGBT, AGCP, dalles béton et équipements associés.

Véritable pilote de votre marché, vous définissez la stratégie de commercialisation, accompagnez les équipes terrain et développez un réseau de partenaires afin de renforcer la présence de nos produits sur le marché français, avec une perspective de développement européen.

Définir et faire évoluer l'offre produits

Vous contribuez au développement de notre gamme d'équipements en lien avec les besoins du marché et les objectifs de l'entreprise. À ce titre, vous :

• participez à la définition et à l'évolution de l'offre produits avec les équipes R&D et notre usine de production ;
• construisez un positionnement tarifaire compétitif conciliant performance commerciale et rentabilité ;
• assurez une veille permanente sur les évolutions du marché, des technologies et de la concurrence afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Développer le marché et animer le réseau de distribution

Vous pilotez la stratégie commerciale de votre activité et contribuez activement à sa croissance. Vous :

• définissez et déployez la stratégie de commercialisation au niveau national, avec une vision à moyen terme sur le développement européen ;
• réalisez les études de marché permettant d'identifier les potentiels de développement par secteur géographique ;
• développez et animez un réseau de distributeurs, installateurs et partenaires spécialisés ;
• construisez des partenariats stratégiques afin d'accélérer le développement des ventes.

Piloter la performance de l'activité

Vous suivez les résultats de votre marché et mettez en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs. Vous :

• définissez, avec la Direction, les indicateurs de performance commerciale (KPI) ;
• mettez en place les outils de suivi et de reporting de l'activité ;
• analysez les résultats commerciaux et proposez les plans d'actions adaptés ;
• veillez, avec les équipes financières, au suivi des encours clients et au respect des procédures de gestion

Accompagner les équipes commerciales

En tant qu'expert de votre marché, vous accompagnez les équipes dans le développement des ventes. Vous :

• formez les commerciaux IRISOLARIS aux solutions proposées par IRISOLARIS Équipement ;
• accompagnez les Responsables Commerciaux Régionaux et les équipes terrain dans la promotion de nos produits ;
• participez à la montée en compétences des collaborateurs et à l'animation des actions commerciales.

Important: Des déplacements nationaux hebdomadaires sont à prévoir sur ce poste.

Votre profil:

Compétences techniques

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent, vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial de produits techniques, idéalement dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie, de l'électricité, ou de la distribution spécialisée.

• le développement commercial BtoB et la gestion d'un marché ;
• les techniques de vente, de négociation et de développement de partenariats ;
• l'analyse de marché, le pilotage d'indicateurs de performance et le suivi budgétaire ;
• les enjeux techniques liés aux équipements industriels ou photovoltaïques ;
• les outils bureautiques et les logiciels de pilotage commercial.

Compétences relationnelles & savoir-être

Vous aimez développer des marchés, fédérer des équipes et transformer les opportunités en résultats. Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre sens du développement commercial et votre orientation résultats ;
• votre capacité à créer des relations de confiance avec des partenaires et des clients ;
• votre leadership et votre aptitude à accompagner les équipes commerciales ;
• votre esprit d'analyse et votre vision stratégique ;
• votre autonomie, votre organisation et votre force de proposition ;
• votre curiosité et votre envie de contribuer au développement d'un marché en pleine évolution.
• Intégration sur-mesure
• Rémunération fixe + variable
• Café à volonté
• Véhicule de fonction + carte essence + télépéage

Notre engagement RSE

Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu’un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien.

Notre démarche RSE s’articule autour de plusieurs engagements :

• Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre.
• Acheter de manière responsable.
• Proposer une formation continue à nos collaborateurs.
• Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole.

Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d’intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire. Nous croyons également au partage des savoirs et à l’engagement solidaire.

Notre processus de recrutement, transparent et efficace :

• Echange téléphonique avec la Chargée de Recrutement, pour discuter de votre parcours, de vos envies et du poste.
• 1er entretien sur site ou en visio, avec la Chargée de Recrutement et votre futur·e manager, pour approfondir votre candidature, répondre à vos questions et vous transmettre toutes les informations utiles.
• 2ème entretien avec une mise en situation concrète, Parce que rien ne vaut la pratique, nous vous proposons un exercice ou une étude de cas pour mieux comprendre les missions du poste.
• Retour rapide : Sous 7 à 10 jours, quelle que soit la décision.
• GO : Bienvenue chez Irisolaris Groupe !