Responsable Commercial Régional (26) H/F

IRISOLARIS GROUPE; Valence; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intégration sur-mesure

Rémunération

RTT

Prime vacances

Prime de participation

CSE

Mutuelle familiale

Véhicule de fonction, carte carburant

Café à volonté

Résumé du poste

IRISOLARIS GROUPE recherche un responsable commercial régional pour piloter la performance sur un territoire multi-départements. Vous déclinez la stratégie nationale, animez les réseaux et assurez le développement du chiffre d’affaires et de la marge.

Vous managez les équipes commerciales et support; vous assurez le reporting régulier et participez à l’amélioration continue des méthodes et outils. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial régional.
• Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité (Excel bon niveau obligatoire).
• Forte culture business et sens du développement.
• Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale.
• Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité).
• Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres).
• Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques.
• Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels, salons et rencontres locales.
• Manager et accompagner la force commerciale régionale.
• Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte.
• Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs.

Connaissances

Management régional

Pilotage d’activité

Négociation

Culture business

Outils

Excel

Description du poste

Votre Rôle

Rattaché(e) au Directeur Commercial et itinérant(e) sur votre périmètre, vous êtes le moteur de la performance commerciale régionale. Rattaché(e) au Directeur Commercial et itinérant(e) sur votre périmètre, vous êtes le moteur de la performance commerciale régionale. Vous déclinez la stratégie nationale en actions concrètes, animez et managez vos équipes, sécurisez l’exécution du plan marketing régional et garantissez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de fidélisation. Vous incarnez IRISOLARIS sur votre région et contribuez activement à son développement.

Vos Missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale.
• Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité).
• Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres).
• Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques.
• Représenter IRISOLARIS lors d’événements professionnels, salons et rencontres locales.

• Manager et accompagner la force commerciale régionale.
• Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte.
• Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs.
• Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles.

• Recruter, intégrer, motiver et fidéliser vos équipes.
• Piloter la montée en compétences et accompagner les évolutions.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
• Contribuer à l’amélioration continue des méthodes, outils et process commerciaux.

Des déplacements sur plusieurs départements sont à prévoir ainsi que des découchés

Profil Recherché

Compétences clés

• Expérience confirmée en management commercial régional.
• Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels.
• Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d’activité (Excel bon niveau obligatoire)
• Forte culture business et sens du développement.
• Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction.

Leadership & posture

• Leadership naturel et capacité à fédérer.
• Sens de la négociation et aisance relationnelle.
• Esprit d’analyse, organisation et gestion des priorités.
• Goût du terrain et culture du résultat.

Nos Atouts

• Intégration sur-mesure
• Rémunération: 60K€ fixe + 10K€ de variable
• RTT
• Prime vacances
• Prime de participation
• CSE
• Mutuelle familiale
• Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
• Café à volonté

Notre engagement RSE

Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu’un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien.

• Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre.
• Acheter de manière responsable.
• Proposer une formation continue à nos collaborateurs.
• Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole.

Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d’intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire. Nous croyons également au partage des savoirs et à l’engagement solidaire.

Notre Processus De Recrutement, Transparent Et Efficace

• Echange téléphonique avec la Chargée de Recrutement, pour discuter de votre parcours, de vos envies et du poste.
• 1er entretien sur site ou en visio, avec la Chargée de Recrutement et votre futur.e Manager, pour approfondir votre candidature et vous donner toutes les infos : transparence garantie.
• 2ème entretien avec une mise en situation concrète, parce rien ne vaut la pratique en conditions réelles permettant de mieux comprendre les missions.
• Retour rapide : sous 1 semaine à 10 jours, qu’il soit positif ou négatif.
• GO : Bienvenue chez Irisolaris Groupe

#Irisolarisrecrute

Groupe français indépendant, IRISOLARIS agit pour un avenir durable en tant qu’acteur de la transition énergétique. Énergéticien, constructeur et équipementier, nous concevons, construisons et maintenons des solutions vertes, locales et décarbonées partout en France.