Responsable de Développement Résidences de Tourisme & Villages de Vacances F/H

Vacancéole; Saint-Pierre-de-Soucy; Hybride; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise touristique recherche un responsable du développement commercial pour identifier de nouvelles opportunités de résidences et villages de vacances. Le candidat idéal dispose d'une formation en immobilier ou commerce et d'une expérience significative dans le secteur. Le poste inclut des négociations complexes et le montage de business plans en relation avec le service juridique. Des primes sur objectifs et un véhicule de fonction sont offerts, ainsi qu'une certaine flexibilité en télétravail.

Prestations

Primes sur objectifs

Véhicule de fonction

Possibilité de télétravail

Qualifications

• Expérience réussie de 5 à 8 ans dans le développement commercial.
• Expertise dans les négociations avec des résultats concrets.
• Solides bases en analyse financière et montage de business plan.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles cibles pour le développement de résidences.
• Animation du réseau de prescripteurs et partenaires.
• Construction d'offres adaptées selon le marché et la demande.

Connaissances

Développement commercial

Négociations B2B

Analyse financière

Gestion de projets

Relationnel

Formation

Formation supérieure en immobilier ou commerce

Description du poste

Description De L'entreprise

Créée en 2009, Vacancéole propose, depuis 15 ans, des vacances uniques en s’adaptant à chaque territoire. Nous gérons aujourd’hui plus de 100 résidences de vacances et hôtels en France, à la mer, à la montagne, à la campagne ou en ville.

Vacancéole privilégie une dimension collaborative et participative forte au service du bien-être de ses collaborateurs.

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Description Du Poste

Identifier en priorité de nouvelles cibles pour le développement de résidences de tourisme et villages de vacances. Vous intervenez dès la détection d’opportunités, en menant une prospection active auprès de collectifs de propriétaires, mairies, syndics, avocats, tribunaux et autres acteurs institutionnels et en traitant les demandes entrantes.

Identification des cibles / Prospection

• Animation et développement du réseau de prescripteurs et partenaires clés dans le domaine du tourisme.
• Prospection et prise de contact avec les représentants des propriétaires, collectivités, syndics, avocats, tribunaux, afin de détecter et concrétiser les opportunités.
• Traitement des demandes entrantes

Construction de l’offre

• Étude de marché : identification du positionnement, veille concurrentielle et recommandations pour ajuster l’offre selon la demande locale.
• Étude de faisabilité : analyse juridique, financière et technique ciblée pour évaluer le potentiel du projet, son cadre réglementaire et les risques associés.
• Type de contrat : choix du modèle contractuel adapté (bail commercial, gestion, franchise, etc.) en fonction du résultat de l’analyse et du potentiel du projet.
• Montage du business plan et du dossier de présentation aux propriétaires en lien avec les services financiers.

Contractualisation

• Négociation avec les différentes parties prenantes jusqu’à la contractualisation en lien avec le service juridique.

Profil recherché

Formation supérieure en immobilier, commerce… ou équivalent. Vous avez une expérience réussie d’au moins 5 à 8 ans dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des résidences de tourisme, villages de vacances ou projets similaires. Une expérience dans la reprise ou la relance d’établissements serait également très appréciée. Vous êtes expert(e) dans la dimension commerciale et vous avez obtenu(e) des résultats concrets et significatifs dans le cadre de négociations B2B. Vous justifiez de solides bases en analyse financière, montage de business plan ainsi qu’en connaissance du cadre juridique des opérations touristiques. Orienté(e) terrain vous faites preuve d’initiative et vous disposez d’un sens aigu du relationnel. Vous arrivez à vous adapter aux différents interlocuteurs que vous rencontrez notamment des représentants institutionnels, des élus locaux, des notaires, avocats etc.

Rémunération et avantages

• Rémunération en fonction du profil et de l’expérience.
• Primes sur objectifs et véhicule de fonction.
• Poste rattaché au Président du Directoire.
• Affectation : siège social du groupe.
• 218 jours travaillés en forfait jours.
• Possibilité de Home office avec déplacements réguliers au siège du groupe.

Le Groupe s’engage pour la diversité et l’inclusion. Nous sommes déterminés à adapter le poste aux besoins spécifiques des personnes en situation de handicap, et nous veillons à garantir un environnement de travail inclusif, accessible et respectueux pour toutes et tous.