Responsable de Développement Résidences de Tourisme & Villages de Vacances F / H

Vacancéole; Montmélian; Hybride; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur du tourisme recherche un expert en développement commercial pour identifier de nouvelles opportunités. Le candidat idéal a entre 5 et 8 ans d'expérience dans ce domaine, notamment dans les résidences de tourisme. Ce rôle impliquera la prospection, l'analyse de marché et la négociation de contrats, avec une rémunération basée sur le profil et les résultats. Le poste est basé à Montmélian, avec la possibilité de télétravail.

Prestations

Primes sur objectifs

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience de 5 à 8 ans dans le développement commercial.
• Expertise en négociations B2B avec résultats concrets.
• Solides bases en analyse financière et montage de business plan.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles cibles pour le développement de résidences de tourisme.
• Prospection et prise de contact avec les acteurs clés.
• Étudier la faisabilité des projets et monter le business plan.
• Négocier avec différentes parties jusqu'à la contractualisation.

Connaissances

Développement commercial

Analyse financière

Négociations B2B

Relationnel

Formation

Formation supérieure en immobilier, commerce

Description du poste

Description du poste

Identifier en priorité de nouvelles cibles pour le développement de résidences de tourisme et villages de vacances. Vous intervenez dès la détection d’opportunités, en menant une prospection active auprès de collectifs de propriétaires, mairies, syndics, avocats, tribunaux et autres acteurs institutionnels et en traitant les demandes entrantes.

Identification des cibles / Prospection

• Animation et développement du réseau de prescripteurs et partenaires clés dans le domaine du tourisme.
• Prospection et prise de contact avec les représentants des propriétaires, collectivités, syndics, avocats, tribunaux, afin de détecter et concrétiser les opportunités.
• Traitement des demandes entrantes

Construction de l’offre

• Étude de marché : identification du positionnement, veille concurrentielle et recommandations pour ajuster l’offre selon la demande locale.
• Étude de faisabilité : analyse juridique, financière et technique ciblée pour évaluer le potentiel du projet, son cadre réglementaire et les risques associés
• Type de contrat : choix du modèle contractuel adapté (bail commercial, gestion, franchise, etc.) en fonction du résultat de l’analyse et du potentiel du projet.
• Montage du business plan et du dossier de présentation au(x) propriétaires en lien avec les services financiers

Contractualisation

• Négociation avec les différentes parties prenantes jusqu’à la contractualisation en lien avec le service juridique.

Profil recherché

Formation supérieure en immobilier, commerce… ou équivalent. Vous avez une expérience réussie d’au moins 5 à 8 ans dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des résidences de tourisme, villages de vacances ou projets similaires. Une expérience dans la reprise ou la relance d’établissements serait également très appréciée. Vous êtes expert(e) dans la dimension commerciale et vous avez obtenu(e) des résultats concrets et significatifs dans le cadre de négociations B2B. Vous justifiez de solides bases en analyse financière, montage de business plan ainsi qu’en connaissance du cadre juridique des opérations touristiques. Orienté(e) « terrain » vous faites preuve d’initiative et vous disposez d’un sens aigu du relationnel. Vous arrivez à vous adapter aux différents interlocuteurs que vous rencontrez notamment des représentants institutionnels, des élus locaux , des notaires, avocats etc..

• Rémunération et avantages : Rémunération en fonction du profil et de l’expérience.
• Primes sur objectifs et véhicule de fonction
• Poste rattaché au Président du Directoire
• Affectation : siège social du groupe.
• 218 jours travaillés en forfait jours
• Possibilité de Home office avec déplacements réguliers au siège du groupe.

Le Groupe s’engage pour la diversité et l’inclusion. Nous sommes déterminés à adapter le poste aux besoins spécifiques des personnes en situation de handicap, et nous veillons à garantir un environnement de travail inclusif, accessible et respectueux pour toutes et tous.