Responsable de Comptes Régionaux H/F

Securitas; Lyon; Hybride; EUR 36 000 - 69 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Intéressement et participation

Mutuelle 60%

RTT 12 jours

Résumé du poste

Securitas recrute un Responsable de Comptes Régionaux pour développer une clientèle BtoB sur les départements 69 et 42, en s’appuyant sur l’agence de Francheville. Vous négociez et construisez des offres sur mesure tout en assurant le service après-vente et le pilotage économique.

Vous coordonnez les actions internes, prospectez de nouveaux marchés et suivez les reconductions de contrats. Le poste exige un esprit d’équipe, de la persévérance et une vision stratégique du secteur sécurité.

Qualifications

• Expérience consolidée dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou clés).
• Maîtrise des approches commerciales directes et indirectes et capacité à proposer et bâtir le business.

Responsabilités

• Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge et représenter la stratégie sur les comptes.
• Analyser les marchés et construire des plans d'action pour faire émerger des projets et des offres complexes.
• Prospecter et acquérir de nouveaux clients et construire des offres sur mesure.
• Conclure des contrats et coordonner les informations clients entre les services et les commerciaux régionaux.
• Fidéliser les clients et assurer le suivi des reconductions, litiges et évolutions.

Connaissances

Vente BtoB

Gestion de comptes

Prospection

Négociation

Développement commercial

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Francheville vous rayonnerez sur les départements suivants : 69 et 42.

Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F aura pour missions de :

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
• Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
• Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en œuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
• Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
• Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
• Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
• Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
• Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
• Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
• Actualiser les données clients et le dossier de compte.
• Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
• Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte.
• Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).

Le profil recherché

Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.

Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l’innovation au service de la protection des personnes et des organisations. Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d’un collectif engagé. Rejoindre Securitas Technology, c’est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l’entraide.

Infos complémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Salaire :

• 32400€ brut annuel de variable à 100% de l'objectif. Ce variable est plafonné à 69660€ brut annuel.
• Un minimum de variable est garantie sur les 6 premiers mois.

Nous valorisons l'engagement, l’initiative et l’envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons :

• RTT (minimum de 12 jours)
• Véhicule de fonction
• Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable
• Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%)
• Intéressement, participation et épargne salariale
• Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
• Mutuelle prise en charge à 60%
• Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
• Programme de cooptation attractif
• Politique d’évolution et de promotion interne

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ?