Responsable de clientèle H/F

Génération; Quimper; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un chargé de développement commercial pour gérer et développer un portefeuille d'entreprises clientes. Le candidat idéal aura une expérience en vente de services à forte valeur ajoutée et une bonne capacité à instaurer des relations de confiance avec des clients exigeants. Ce poste nécessite également des compétences en négociation et une approche orientée résultats.

Qualifications

• Expérience solide dans la vente de services auprès de PME et grandes entreprises.
• Connaissances en domaine assurantiel appréciées.
• Autonomie, dynamisme et excellent relationnel.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en gérant un portefeuille de clients.
• Présenter les offres de services aux équipes RH.
• Négocier et gérer des contrats complexes.

Connaissances

Vente de services à forte valeur ajoutée

Compétences relationnelles

Négociation

Formation

Formation supérieure en vente ou domaine similaire

Description du poste

Overview

En relation avec l'équipe commerciale, vous développez le chiffre d'affaires de la société par la prise en charge et le suivi d'un portefeuille d'entreprises clientes de plus de 150 salariés.

Responsabilités

• Détecter en amont les apporteurs d'affaires et les entreprises stratégiques à potentiel


• Développer un portefeuille de clients stratégiques par la prospection et par votre réseau


• Présenter nos offres de services et accompagner les équipes RH dans la définition de leurs besoins


• Gérer les appels d'offres, négocier et mettre en place des contrats complexes, en assurer le suivi


• Garantir la satisfaction client en collaborant au quotidien avec l'ensemble des équipes de gestion


• Assurer un binôme efficace avec un(e) assistant(e) technico-commercial(e)


• Informer l'équipe commerciale de la vie des clients Grands Comptes et des plans d'actions en cours


• Participer aux démarches d'amélioration continue et contribuer aux projets transverses

Profil

De formation supérieure, vous avez une solide expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée auprès de PME et grandes entreprises. Une connaissance du domaine assurantiel (cabinet de courtage, compagnie, institution de prévoyance ou mutuelle) serait un atout mais n'est pas un prérequis.

Dynamique, autonome et doté d'un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants. Clairement orienté business et avec une vraie volonté de réaliser du développement commercial, vous êtes force de proposition, savez négocier et convaincre.

Organisé et rigoureux, vous êtes sensibilisé à la gestion de projets. Grâce à votre sens de l'analyse et votre vision « rentabilité », vous avez une bonne capacité de gestion de dossiers à forts enjeux.

Votre engagement et votre esprit d'équipe seront des atouts de réussite à ce poste.