Responsable de Business Unit

TerX; Levallois-Perret; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

TerX recherche un Responsable de Business Unit à Paris (Île-de-France) pour piloter une BU avec un fort tempérament commercial. Vous bâtissez et scalez une unité sur des secteurs stratégiques (Défense, Aéronautique & Spatial, Énergie, Médical, Mobilité), tout en pilotant le développement client et la rentabilité.

Vous êtes un chasseur devenu leader, capable de closer, structurer et relever les défis de croissance tout en coaching les équipes et en construisant une organisation performante.

Qualifications

• Diplômé d'une grande école d'ingénieurs ou de commerce exigé.
• Expérience confirmée en ESN (ou similar) indispensable.
• Profil chasseur devenu leader, capable de closer et former les autres.

Responsibilities

• Développement commercial et ouverture de comptes stratégiques.
• Définir et exécuter la stratégie par secteur et périmètre.
• Piloter la P&L et la rentabilité de la BU.
• Encadrer et coacher les Ingénieurs d'Affaires.
• Conduire la croissance rapide et maîtrisée de l'unité.
• Recruter et former les futurs top performers.

Skills

Développement commercial

Gestion de comptes stratégiques

Conduite de changement

Leadership d'équipe

Négociation/Closing

Orientation résultats

Management (expérience)

Education

Diplômé(e) d'une école d'ingénieurs ou de commerce

Job description

TerX est un partenaire stratégique spécialisé dans le conseil en ingénierie et la mise à disposition de compétences techniques pour l'industrie.

Né du terrain — des ateliers, laboratoires et bureaux d'études — TerX connecte les meilleures expertises aux enjeux concrets des entreprises industrielles, avec rigueur, méthode et une compréhension fine des réalités opérationnelles.

Fondée en 2018, l'entreprise compte aujourd'hui 160 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires de 13,5 millions d'euros en 2025, confirmant sa trajectoire de croissance et la confiance de ses clients industriels.

Mission

Mobiliser les meilleures compétences pour répondre aux enjeux concrets des entreprises industrielles.

Vision

Contribuer à une industrie française et européenne plus autonome, plus exigeante et créatrice de valeur durable.

Le poste

Dans le cadre de notre développement à Paris, nous recherchons un(e) Responsable de Business Unit avec un fort tempérament commercial pour participer activement à la croissance de l'entreprise.

Tu sais vendre. Tu sais construire. Maintenant, tu veux diriger.

Bienvenue chez TerX.

Le challenge

On ne recrute pas un manager "gestionnaire".

On recrute un builder.

Ta mission : créer, structurer et scaler une Business Unit sur des secteurs stratégiques :

• Défense
• Aéronautique & Spatial
• Énergie
• Médical
• Mobilité

Tu pilotes un périmètre complet : business + équipe + stratégie + rentabilité

Ton rôle (ownership total)

• Développement commercial (toujours en première ligne)
• Ouvrir et développer des comptes stratégiques
• Définir ta stratégie de conquête par secteur
• Aller chercher des deals à fort impact
• Être un exemple de performance pour ton équipe

Management & coaching

• Encadrer un ou plusieurs Ingénieurs d'Affaires
• Les faire monter en puissance rapidement
• Instaurer une culture performance / résultats
• Recruter les futurs top performers de ta BU

Pilotage de ta Business Unit

• Gérer ton P&L (CA, marge, rentabilité)
• Définir et suivre les objectifs
• Structurer l'activité et les process
• Assurer une croissance rapide et maîtrisée

Vision & stratégie

• Identifier les marchés à fort potentiel
• Positionner TerX sur des comptes clés
• Construire une BU scalable

Pourquoi TerX ?

• Parce que tu as un terrain de jeu énorme
• Parce que tu peux structurer TA Business Unit
• Parce que ton impact est direct sur la croissance de la boîte
• Parce que tu peux évoluer vers des rôles type :
• Directeur d'Agence
• Directeur Commercial
• Ouverture de nouvelles entités

Profil

• Ton ADN
• Diplômé(e) d'une école d'ingénieurs ou de commerce
• Expérience confirmée en ESN
• Tu es un chasseur devenu leader
• Tu sais closer… et apprendre aux autres à closer
• Tu es orienté résultats (vraiment)
• Tu veux driver un business, pas juste gérer une équipe
• Tu as déjà une première expérience en management (ou un fort potentiel)

Si tu veux "juste manager", ce n'est pas le bon rôle.

Si tu veux construire une BU comme si c'était la tienne, on veut te parler.