Responsable DÃveloppement Commercial Industriel (H / F)

Veolia Environnement SA; Noisiel; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur environnemental recherche un Responsable Commercial pour gérer des activités liées aux marchés publics. Vous serez responsable de développer les prestations et de maintenir une bonne relation client. Le rôle exige 10 ans d'expérience, une formation d'ingénieur d'affaires et des compétences solides en négociation et en gestion. Cette position offre des avantages sociaux attractifs et un travail à distance complet.

Prestations

Rémunération attractive et prime sur objectifs

Tickets restaurant

Prime d’eau

Intéressement et participation

Plan d’épargne entreprise avantageux

Congés payés et RTT

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans le développement d'offres commerciales.
• Capacité à entretenir et développer des contacts à long terme avec des prescripteurs.
• Compétences techniques, financières et juridiques liées aux marchés publics.

Responsabilités

• Suivre et développer l’offre de prestations dans le territoire.
• Assurer des missions de prospection et développer de nouvelles opportunités.
• Concevoir et chiffrer des solutions techniques adaptées aux besoins clients.

Connaissances

Développement d'offres commerciales

Gestion de la relation client

Négociation de contrats

Veille technologique

Compétences financières et juridiques

Formation

Formation supérieure ingénieur d’affaires

Description du poste

Overview

Rattaché au Directeur du Territoire, vous assurez la responsabilité commerciale du territoire sur les activités liées aux Marchés publics de prestations et de travaux auprès des industriels, pour un chiffre d’affaires annuel objectif de 5 M€. Vous intègrerez le CODIR et le COMEX du territoire composé de 250 collaborateurs.

Vos principales missions

• Suivre, animer et développer l’offre de prestations et le volume d’affaires sur le périmètre géographique du territoire Marne et Oise.
• Assurer les missions de prospection auprès des clients industriels publics et du secteur tertiaire pour développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Être garant de la relation client (reporting, devoir de conseil, propositions d’améliorations).
• Concevoir et chiffrer des solutions techniques innovantes adaptées aux besoins clients.
• Élaborer des offres techniques et commerciales percutantes et négocier les contrats dans des configurations variées (réalisation totale avec les équipes opérationnelles du territoire, sous-traitance et groupement momentané d’entreprises).
• Assurer une veille technologique et concurrentielle pour maintenir notre avance.
• Analyser et sélectionner les sous-traitants partenaires et fournisseurs dans le processus travaux et achats.
• Participer pleinement à la stratégie du territoire et assurer l’atteinte des objectifs qui vous seront assignés.
• Participer à l’élaboration du budget et garantir le respect de ce dernier en veillant à développer une marge brute des affaires.
• Assurer un reporting précis et régulier sur l’évolution de son activité en tenant à jour le CRM.
• Animer l’organisation des manifestations externes ayant un caractère commercial.

Qualifications

• De formation supérieure ingénieur d’affaires, vous disposez d’une expérience d’au moins 10 ans dans le développement d’offres commerciales.
• Vous êtes doté d’une forte capacité à entretenir et développer des contacts sur le long terme avec des prescripteurs publics ou privés de haut niveau.
• Vous êtes capable de convaincre sur des offres de services individualisés et fortement techniques.
• Vous disposez idéalement d’un socle minimal de compétences techniques, financières et juridiques (Marchés publics).
• Personne de challenges, dotée d’un sens aigu du résultat et votre connaissance des marchés et des réseaux décisionnels sur ce périmètre géographique serait un plus.
• Permis B indispensable.

Au-delà de votre parcours, c’est votre personnalité et votre motivation qui nous séduiront.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre

• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle.
• Des opportunités d’évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l’international.
• Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle.
• Un management à l’écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant.

Une vigilance permanente pour assurer les conditions de votre sécurité au travail.

Chez Veolia vous apprécierez :

Rémunération et avantages

• Une rémunération attractive et prime sur objectifs.
• Des tickets restaurant.
• Une prime d’eau.
• Un intéressement et une participation.
• Un plan d’épargne entreprise avantageux.
• De nombreux avantages sociaux : CSE, mutuelle et prévoyance santé attractives.

Notre engagement en faveur de l’équilibre vie professionnelle / vie privée de nos collaborateurs :

• 41 jours de congés payés et RTT.

Conditions

• Mode de travail : Remote Work – Full-time.

En tant qu’entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination.

Key Skills: Building Construction, Logistics & Procurement, Account Management, Communication, Client Services, Jboss

Department / Functional Area: Sales

Experience: years

Vacancy: 1