Responsable d'Equipe Avant Vente HVAC/R Navy (H/F)

Johnson Controls, Inc.; Carquefou; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Johnson Controls est une organisation internationale recherchant un manager pour piloter une équipe d’experts HVAC&R dédiés aux appels d’offres destinés au secteur naval, basé à Carquefou (France).

Votre mission est d’élaborer des offres techniques compétitives conformes aux exigences clients, tout en développant les équipes et en assurant l’excellence opérationnelle sur des projets internationaux.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur en génie mécanique, HVAC, ou ingénierie marine.
• Expérience avérée en conception HVAC&R et en gestion d’offres techniques complexes.
• Bonne connaissance des environnements naval et maritime, idéalement défense.
• Expérience en management et développement d’équipes techniques.
• Compréhension des enjeux commerciaux, chiffrage et rentabilité.
• Leadership et capacité à travailler sur des projets internationaux.

Responsibilities

• Manager et développer une équipe d’ingénieurs et spécialistes offres HVAC&R.
• Piloter la répartition des ressources internes selon priorités et charge.
• Garantir préparation et soumission d’offres techniques conformes et dans les délais.
• Assurer qualité des propositions et respect des procédures de gouvernance.
• Superviser conception des solutions HVAC&R pour applications navales.
• Veiller à la conformité des solutions avec les specs clients et normes militaires.
• Contribuer à la performance commerciale via devis et estimation des coûts.
• Coordonner avec Design, Contract, Supply Chain, Finance, Juridique.
• Participer aux revues d’appels et décisions Go/No-Go.

Skills

HVAC&R design

Technical bids management

Team leadership

Naval/maritime knowledge

Risk & profitability

Education

Ingénieur en génie mécanique / HVAC / ingénierie marine

Job description

Ce que vous ferez

Rattaché(e) au Directeur Global Navy Systems, vous pilotez une équipe d'experts techniques en charge de l’élaboration des solutions techniques et des chiffrages suite aux appels d'offres HVAC&R destinés aux marchés Navy (marines militaires).

Votre mission consiste à garantir la réalisation d’offres techniques compétitives, conformes aux exigences clients et aux standards de l’entreprise, tout en contribuant à la croissance de l’activité. Vous jouez également un rôle clé dans le développement des équipes, l'amélioration des performances commerciales et l'optimisation des processus d'avant-vente.

Comment vous le ferez

• Manager et développer une équipe d’ingénieurs et de spécialistes offres HVAC&R, en favorisant la montée en compétences et la collaboration.

• Piloter la répartition des ressources internes en fonction des priorités commerciales, des compétences disponibles et de la charge de travail.

• Garantir la préparation et la soumission d’offres techniques conformes, compétitives et remises dans les délais.

• Assurer la qualité des propositions ainsi que le respect des processus de gouvernance et de validation internes.

• Superviser la conception des solutions HVAC&R pour les applications navales et valider ou faire valider les choix techniques avant soumission.

• Veiller à la conformité des solutions avec les spécifications clients, les normes militaires, les réglementations en vigueur et les exigences des sociétés de classification ou, le cas échéant, établir une liste de dérogations.

• Contribuer à la performance commerciale en pilotant les appels d’offres, les devis et les estimations de coûts ainsi que les analyses de risques et les opportunités d’optimisation de marge.

• Entretenir des échanges réguliers avec les équipes commerciales et les clients afin de bien cerner leurs besoins, d’assurer un alignement optimal des solutions proposées et de renforcer la relation de confiance tout au long du processus d’offre.

• Assurer une coordination efficace avec les équipes transverses (Design, Contract, Supply Chain, Support, Finance, Juridique) pour garantir la cohérence globale des offres

• Participer aux revues des appels d’offres et aux décisions Go/No-Go, tout en garantissant le respect des politiques de gouvernance de l’entreprise.

Ce que nous recherchons

• Diplôme d’ingénieur en génie mécanique, génie climatique (HVAC), ingénierie marine ou domaine équivalent.

• Expérience confirmée en conception de systèmes HVAC&R et en gestion d’offres techniques complexes.

• Bonne connaissance des environnements naval, maritime et idéalement défense.

• Expérience réussie en management et développement d’équipes techniques.

• Solide compréhension des enjeux commerciaux, du chiffrage, de la gestion des risques et de la rentabilité des projets.

• Leadership, capacité d’analyse, orientation client et aptitude à évoluer dans un environnement international en pilotant plusieurs projets simultanément.

Pourquoi rejoindre Johnson Controls ?

Chez Johnson Controls, vous intégrerez une organisation internationale reconnue pour son expertise technologique et son innovation. Vous contribuerez au développement de solutions HVAC&R critiques pour les acteurs du secteur naval et maritime, tout en évoluant dans un environnement favorisant le développement des talents, la collaboration et l'excellence opérationnelle