Responsable d'agence Industrie H/F

Aswe Partners; Cergy; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Aswe Partners recherche un responsable commercial autonome pour piloter l'agence et développer le chiffre d'affaires sur le secteur industriel en Île-de-France.

Vous animerez une équipe commerciale et technique, assurerez la gestion opérationnelle et serez référent du marché avec un fort tempérament business et une culture industrielle.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience commerciale en environnement industriel.
• Expérience managériale d'équipe commerciale ou équivalente.
• Potentiel développeur et autonomie territoriale.
• Connaissance du négoce ou distribution de produits techniques est un plus.
• Capacité à vendre par conseil plutôt que par catalogue.

Responsibilities

• Piloter l'activité commerciale de l'agence et développer le chiffre d'affaires du secteur (prospection, ouverture de comptes, négociation, fidélisation).
• Animer et faire progresser l'équipe commerciale et technique: organisation du quotidien, accompagnement terrain, montée en compétences.
• Gérer opérationnellement l'agence: marge, stocks, approvisionnements, qualité de service et satisfaction client.
• Être le référent du marché: conseil technique, veille concurrentielle, remontée des besoins clients vers l'entreprise.

Skills

Gestion d'équipe

Prospection commerciale

Négociation

Conseil technique

Pilotage d'agence

Orientation résultats

Job description

Notre client est un acteur reconnu de la vente et de la distribution de produits techniques à destination de l'industrie. Ses clients sont des transformateurs, des mécaniciens, des bureaux d'études et des services de maintenance, avec des besoins précis et un vrai enjeu de conseil. C'est une structure à taille humaine, où les décisions se prennent vite et où le responsable d'agence dispose d'une autonomie réelle sur son marché.

Le poste :

• Piloter l'activité commerciale de l'agence et développer le chiffre d'affaires sur votre secteur : prospection, ouverture de comptes, négociation et fidélisation d'un portefeuille de clients industriels.
• Animer et faire progresser une équipe commerciale et technique : organisation du quotidien, accompagnement terrain, montée en compétences.
• Assurer la gestion opérationnelle de l'agence : marge, stocks, approvisionnements, qualité de service et satisfaction client.
• Être le référent de votre marché : conseil technique, veille concurrentielle, remontée des besoins clients vers l'entreprise.

Profil recherché :

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale en environnement industriel, idéalement dans le négoce ou la distribution de produits techniques : composants, matériaux, équipements ou fournitures industrielles.
• Vous encadrez aujourd'hui une équipe commerciale ou vous l'avez déjà fait.
• Le poste est également ouvert à des profils commerciaux évolutifs du secteur ou responsable de site ayant développé au fil du temps un vrai tempérament business. C'est votre potentiel de développeur qui nous intéresse.
• La culture industrielle est votre terrain naturel : vous comprenez un besoin technique et vous savez vendre en conseil, pas en catalogue.
• Autonome, orienté résultat et ancré sur votre territoire, vous aimez construire un portefeuille et le voir grandir.