RESPONSABLE D'AFFAIRES SEGMENT 50-250 H/F

La Mutuelle Générale; Rouen; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

RTT

Prime annuelle

Tickets restaurants

CET

CSE

Mutuelle et Prévoyance

Résumé du poste

CNP Assurances Protection Sociale recherche un responsable d’affaires pour développer un portefeuille d’entreprises 50-250 salariés et piloter des cycles de vente complexes auprès des décideurs. Le poste est basé à Rouen, en CDI, avec déplacement régulier et télétravail possible selon l’organisation.

Vous piloterez le pipeline, coordonnerez les équipes internes (technique, souscription, actuariat) et veillerez à la rentabilité des affaires signées tout en atteignant les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Formation supérieure (école de commerce, assurance, gestion ou équivalent).
• Expérience 3 à 10 ans minimum en développement commercial B2B.
• Expérience confirmée en protection sociale collective.
• Pratique avérée de la vente en direct auprès d’entreprises intermédiaires.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur le segment 50-250 salariés.
• Constituer et piloter le pipe commercial et les plans d’action par prospect.
• Conduire des cycles de vente complexes avec les décideurs (DRH, DAF, DG).
• Coordonner les équipes internes et négocier des propositions rentables.
• Assurer le reporting et le suivi des indicateurs clés (production, transformation, rentabilité).

Connaissances

Développement commercial B2B

Protection sociale collective

Formation

Formation supérieure

Description du poste

A PROPOS DE NOUS CNP Assurances Protection Sociale est un acteur majeur de la protection sociale en France issu du rapprochement d’une partie des activités de La Mutuelle Générale et de CNP Assurances depuis le 1er janvier 2025. Débutez ou faites évoluer votre carrière au sein de notre entreprise avec une culture et des valeurs qui vous correspondent :

Un sens du collectif fort : nous valorisons l'engagement de chacun, la solidarité, la coopération, la diversité et l’inclusion, ainsi qu'une ouverture aux autres et au monde.

Un management bienveillant : nos équipes évoluent dans un environnement de confiance et de responsabilisation, avec la possibilité de télétravailler de 1 à 4 jours par semaine, selon la fonction et l’organisation du site.

Un souci permanent d’agilité et d’innovation : nous nous adaptons quotidiennement à un contexte exigeant, répondant aux besoins de performance et de qualité de service.

Aujourd’hui, 89% de nos collaborateurs nous recommandent !

CONTEXTE

La direction du développement commercial recrute un responsable d’affaires qui contribuera à la croissance saine et rentable de son périmètre en développant, en approche directe, un portefeuille d’entreprises de 50 à 250 salariés. Le responsable d’affaires pilotera des cycles de vente complexes, s’adressera à des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, DG) et sécurisera des affaires à fort enjeu financier et stratégique.

MISSIONS

Développement commercial stratégique : Identifier et cibler les entreprises 50-250 salariés à fort potentiel. Construire des plans d’actions individualisés par prospect. Déployer une stratégie d’approche directe auprès des décideurs. Générer un pipe structuré et qualifié. Conduite des cycles de vente complexes : Analyser les dispositifs en place (santé, prévoyance, retraite). Élaborer des propositions adaptées et rentables. Coordonner les équipes internes (technique, souscription, actuariat). Négocier dans une logique d’équilibre technique durable. Gestion et sécurisation des comptes : Accompagner les renouvellements stratégiques. Développer le multi-équipement. Maintenir une relation de haut niveau avec les décideurs. Discipline commerciale et pilotage de performance Respecter les normes d’activité et de prospection. Assurer un reporting fiable et rigoureux. Piloter les indicateurs clés : production, transformation, rentabilité. Responsabilités : Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur le segment 50-250 salariés. Qualité et profondeur du pipe commercial. Rentabilité des affaires signées. Contribution à la visibilité et à l’image de l’entreprise sur le territoire.

PROFIL

Formation Formation supérieure (école de commerce, assurance, gestion ou équivalent).

Expérience 3 à 10 ans minimum en développement commercial B2B.

Expérience confirmée en protection sociale collective.

Pratique avérée de la vente en direct auprès d’entreprises intermédiaires.

Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Informations supplémentaires

Statut : Cadre

Lieu de travail : Le poste est à pourvoir sur Rouen et sa région.

Rémunération : fixe + variable

Type d'emploi : CDI

• Vous trouverez également chez nous : Véhicule de fonction, open Travail, RTT pour un équilibre vie pro/vie perso, Prime annuelle, tickets restaurants, CET, CSE, Mutuelle et Prévoyance.
• Le poste comporte des déplacements réguliers sur la zone confiée, avec découchages hebdomadaires (frais pris en charge selon la politique de l’entreprise).
• Conformément aux engagements pris par CNP Assurances Protection Sociale en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap, le poste proposé est ouvert à tous.
• Lieu du poste : En présentiel avec déplacements
• Conformément aux engagements pris par CNP Assurances Protection Sociale en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap, le poste proposé est ouvert à tous.

CNP Assurances Protection Sociale est un acteur majeur de la protection sociale en France issu du rapprochement d’une partie des activités de La Mutuelle Générale et de CNP Assurances depuis le 1er janvier 2025. Experts des solutions de protection santé et prévoyance et filiale du groupe CNP Assurances, nous proposons aux professionnels comme aux particuliers des solutions de protection sociale, ainsi que des services innovants à destination des entreprises et de leurs salariés. Avec 1,4 million de personnes protégées, 1 400 collaborateurs et 900 millions d’euros de chiffre d’affaires, nous sommes un acteur de référence sur le marché de la santé et de la prévoyance, au cœur des enjeux sociétaux et des préoccupations des clients.