Responsable d'activité IT F/H

Sincrone IT

Échirolles

Sur place

EUR 65 000 - 90 000

Plein temps

Il y a 22 heures

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Résumé du poste

Sincrone IT recherche un Responsable d'Activité pour piloter le développement et la performance de son périmètre à l’échelle du Groupe. Vous coordonnerez les équipes commerciales, avant-vente et techniques et assurerez l’alignement des offres avec le marché.

Vous combinerez sens stratégique et leadership opérationnel pour impulser la croissance, structurer les offres et développer les partenariats avec éditeurs, constructeurs et opérateurs.

Qualifications

Solide expérience dans les secteurs IT, Télécoms ou Intégration.
Vision transverse des enjeux commerciaux, techniques et stratégiques.
Capacité à fédérer, animer et développer une activité.

Responsabilités

Piloter le développement et la rentabilité de l'activité sur le périmètre alloué.
Structurer les offres et assurer leur cohérence et évolution.
Animer les équipes commerciales, avant-vente et techniques et les partenaires.
Conduire le développement des partenariats et des relations avec éditeurs et opérateurs.
Identifier les opportunités et accompagner le lancement de nouvelles offres.

Connaissances

Leadership

Gestion de projets

Développement commercial

Négociation

Relationnel

Analyse et vision stratégique

Description du poste

Groupe SINCRONE

À propos de nous

Le Groupe Sincrone apporte à travers ses différents métiers des solutions aux problématiques de nos clients en accompagnant l’évolution informatique et télécom des organisations. Nous basons nos valeurs sur l’honnêteté, la transparence, la proximité et nous plaçons l’humain au cœur de notre stratégie. Fort d’une stratégie RH et RSE engagée, la diversité, le management collaboratif et le respect de l’environnement sont des points clés à notre développement.

Sincrone IT

Sincrone IT adresse ses clients sur la partie intégration IT, Réseaux, Hébergement et en Communications Unifiées, tout en couvrant l’intégralité des préoccupations télécoms des entreprises.

À ce titre, nous commercialisons, mettons en œuvre et maintenons :

Des solutions d'infrastructures : réseaux LAN, WAN, WIFI, SDWAN, SASE, Sécurité, IT, Hébergement
Des solutions fonctionnelles de Communications Unifiées : Voix, Vidéo, Centre de Contacts, Visioconférence, Mobilité
Des solutions de gestion d'infrastructures informatiques : Audit, Sauvegarde, EDR/SOC, Solutions collaboratives, Cybersécurité, Infogérance

Mission

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction des Offres, le Responsable d'Activité pilote le développement et la performance de son périmètre d'activité à l'échelle du Groupe. Véritable chef d'orchestre, vous coordonnez les équipes commerciales, avant-vente, techniques et les partenaires stratégiques afin de garantir la croissance de l'activité, la qualité des services délivrés et l'adéquation permanente de nos offres avec les attentes du marché. À la fois stratège, animateur et développeur d'activité, vous contribuez activement aux orientations du Groupe en identifiant les opportunités de marché et en accompagnant le lancement de nouvelles offres.

Vos missions

Développer

Piloter le développement des ventes sur votre périmètre d'activité
Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des offres
Animer le développement de l'activité dans l'ensemble des agences du Groupe
Participer aux actions de communication et aux événements visant à promouvoir l'activité
Développer le niveau de compétences des équipes avant ventes et commerciales

Structurer

Garantir la cohérence, la pertinence et l'évolution des offres commercialisées
Maintenir à jour la documentation commerciale, les argumentaires et les outils d'aide à la vente
Veiller à la bonne appropriation des offres par les équipes commerciales et avant-vente
Contribuer à la montée en compétences des collaborateurs

Piloter

Piloter l’activité commerciale liée aux offres portées : orientations à prendre, cibles à adresser…
Assurer le suivi des indicateurs de performance et de rentabilité de l'activité
Veiller au niveau de productivité des équipes sur votre périmètre
Identifier les axes d'amélioration et mettre en œuvre les plans d'actions associés
Accompagner les managers dans le développement des compétences de leurs équipes
Soutenir vos préconisations en soutenance client
Démontrer la valeur de notre offre et répondre aux objections

Innover

Assurer une veille concurrentielle, technologique et marché permanente
Identifier les évolutions des besoins clients et les nouvelles opportunités de développement
Construire les business plans associés aux nouvelles offres
Piloter les premières mises en œuvre et les premières ventes des nouvelles solutions

Développer les partenariats

Animer les relations avec les éditeurs, constructeurs, opérateurs et distributeurs
Définir et suivre les stratégies de certifications et de développement business
Identifier les partenariats créateurs de valeur pour le Groupe
Représenter Sincrone auprès de son écosystème technologique

Profil

Profil recherché

Vous disposez d'une solide expérience dans les secteurs IT, Télécoms ou Intégration et avez développé une vision transverse des enjeux commerciaux, techniques et stratégiques. Vous aimez construire, fédérer et faire grandir une activité. Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche du terrain vous permet d'accompagner efficacement les équipes et de piloter des projets à fort impact. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez interagir avec des interlocuteurs variés, qu'ils soient clients, partenaires, équipes techniques ou directions. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre leadership et votre capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.

Vision stratégique