Responsable Comptes Clés Premium H/F

Transgourmet Seafood; France; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction 5 places

Résumé du poste

Transgourmet recherche un Responsable de secteur / Grands comptes pour son secteur restauration professionnelle, basé à Aix-en-Provence (13). Vous développerez et gérerez un portefeuille clients Premium, accompagnant les ventes de la prospection à la conclusion des affaires.

Vous organiserez vos visites, proposerez des offres adaptées, négocierez les contrats et coordonnerez les équipes internes (télévente, logistique) pour assurer un service de haut niveau.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale exigée.
• Expérience d'au moins 3 ans sur un poste de Responsable de secteur ou grands comptes dans l'alimentaire ou RHF.
• Bonnes aptitudes à la négociation et au reporting.
• Appétence pour l'univers de la restauration et exigence client élevée.

Responsabilités

• Organiser et planifier les visites clients selon potentiel et achats.
• Développer le portefeuille clients par prospection ciblée.
• Préparer, présenter et négocier les projets d'affaires.
• Préparer et répondre aux appels d'offres des groupements.
• Conseiller les clients et assurer un haut niveau de service.
• Coordonner les intervenants internes (télévente, logistique).
• Réaliser un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Connaissances

Négociation

Portefeuille clients

Analyse du compte de résultats

Organisation visites clients

Relation client

Formation

Formation supérieure commerciale

Outils

Excel

Outlook

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Rattaché au Chefdes Ventes, vous serez chargé de présenter, promouvoir, proposer et vendre la gamme de produits et services Transgourmet auprès d'un portefeuille clients identifiés comme «Comptes ClésPremium».

A ce titre, vous serez principalement chargé :

Principales activités

• D’organiser et de planifier vos visites clients en fonction du potentiel de développement et du comportement d'achat de vos interlocuteurs
• De garantir le développement de votre portefeuille clients par une prospection ciblée et organisée
• De préparer, présenter, négocier et mettre en place des projets d'affaires auprès des clients ou prospects identifiés
• De préparer et de répondre aux appels d'offre des groupements de restaurateurs et assimilés
• De conseiller vos clients sur l'amélioration de leur offre, en les accompagnant, en innovant avec eux, ainsi qu’en leur garantissant un haut niveau de service
• D’organiser, chaque fois que nécessaire, des évènements avec et chez vos clients favorisant le développement de l'Entreprise
• D’assure la promotion de l'établissement et de la marque auprès des réseaux locaux (associations prof, relais d'opinions,...)
• De garantir le respect des objectifs fixés en suivant votre performance commerciale, en l'analysant et en proposant des plans d'actions adaptés avec votre binôme télévente
• D’effectuer un reporting régulier de votre activité (visites clients, prospection, veille concurrentielle…) auprès de votre hiérarchie

Enfin, vous serez chargé d’assurer la coordination du travail entre les différents intervenants internes dédiés à l'activité Premium (télévente, services logistiques)

De formation supérieure commerciale (école de commerce ou DUT + Master), vous avez une expérience d'au moins 3 ans sur un poste de Responsable de secteur ou de Responsable grands comptes dans le secteur alimentaire ou dans le secteur de la RHF.

Vous avez une appétence forte pour l'univers de la restauration et êtes reconnu pour votre expertise en négociation ainsi que pour vos qualités professionnelles auprès d’une clientèle ayant un haut niveau d’exigence

Curieux, proactif, et persuasif, votre enthousiasme et votre implication vous permettront d’atteindre vos objectifs.

Vous êtes très à l’aise avec les chiffres, maîtrisez les outils bureautiques (Excel, outlook) et savez analyser et interpréter un compte de résultats.

Rémunération motivante (fixe x 13 + variable + intéressement quadrimestriel)

Voiture de fonction 5 places

Salaire proposé

Selon profil

Type de contrat

Contrat à duree indeterminee

Localisation du poste

France, Provence-Cote d'Azur, Bouches du Rhône (13)

Ville

Aix en Provence

Enseigne

Grâce à sa couverture nationale Transgourmet est l'un des leaders français de la distribution pour les professionnels de la restauration commerciale, collective et la boulangerie pâtisserie.
Avec une offre étendue de produits alimentaires et d'hygiène, couvrant tous les besoins de ses clients et un concept logistique 100% multi-température (frais, ambiant, surgelés), Transgourmet est le fournisseur de près de 67.000 clients indépendants et organisés.
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