Responsable Comptes Clés Premium H/F

Transgourmet Seafood; Strasbourg; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture 5 places

Résumé du poste

Transgourmet Seafood recherche un Responsable de secteur/grands comptes afin de présenter et vendre notre gamme de produits auprès d'un portefeuille clés premium. Vous assurerez la coordination avec les équipes télévente et logistique, tout en développant le portefeuille et en assurant un haut niveau de service.

Ce poste requiert au moins 3 ans d'expérience dans le secteur alimentaire ou RHF, une forte appétence restauration et d'excellentes compétences en négociation et analyse financière.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale et expérience équivalente exigée.
• Au moins 3 ans sur un poste de Responsable de secteur ou grands comptes (alimentaire ou RHF).
• Bonne appétence pour la restauration et sens aigu de la négociation.
• Curieux, proactif et persuasif, esprit orienté résultats.
• Maîtrise des chiffres et outils bureautiques (Excel, Outlook).

Responsabilités

• Organiser et planifier les visites client en fonction du potentiel.
• Développer le portefeuille client par prospection ciblée et organisée.
• Préparer, présenter et négocier les projets d'affaires avec clients et prospects.
• Répondre aux appels d'offres des groupements de restaurateurs.
• Conseiller les clients et innover pour un haut niveau de service.
• Organiser des événements avec les clients pour développer l'entreprise.
• Promouvoir l'établissement et la marque auprès des réseaux locaux.
• Analyser les performances et proposer des plans d'actions.

Connaissances

Négociation

Prospection

Organisation

Relation client

Analyse de comptes

Formation

Formation supérieure commerciale (école de commerce ou DUT + Master)

Outils

Excel

Outlook

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Rattaché au Directeur d’établissement ou au Directeur des Ventes, vous serez chargé de présenter, promouvoir, proposer et vendre la gamme de produits et services Transgourmet auprès d'un portefeuille clients identifiés comme «Comptes ClésPremium».

A ce titre, vous serez principalement chargé :

Principales activités

• D’organiser et de planifier vos visites clients en fonction du potentiel de développement et du comportement d'achat de vos interlocuteurs
• De garantir le développement de votre portefeuille clients par une prospection ciblée et organisée
• De préparer, présenter, négocier et mettre en place des projets d'affaires auprès des clients ou prospects identifiés
• De préparer et de répondre aux appels d offer des groupements de restaurateurs et assimilés
• De conseiller vos clients sur l'amélioration de leur offre, en les accompagnant, en innovant avec eux, ainsi qu’en leur garantissant un haut niveau de service
• D’organiser, chaque fois que nécessaire, des évènements avec et chez vos clients favorisant le développement de l'Entreprise
• D’assure la promotion de l'établissement et de la marque auprès des réseaux locaux (associations prof, relais d'opinions,…)
• De garantir le respect des objectifs fixés en suivant votre performance commerciale, en l'analysant et en proposant des plans d'actions adaptés avec votre binôme télévente
• D’effectuer un reporting régulier de votre activité (visites clients, prospection, veille concurrentielle…) auprès de votre hiérarchie

Enfin, vous serez chargé d’assurer la coordination du travail entre les différents intervenants internes dédiés à l'activité Premium (télévente, services logistiques)

De formation supérieure commerciale (école de commerce ou DUT + Master), vous avez une expérience d'au moins 3 ans sur un poste de Responsable de secteur ou de Responsable grands comptes dans le secteur alimentaire ou dans le secteur de la RHF.

Vous avez une appétence forte pour l'univers de la restauration et êtes reconnu pour votre expertise en négociation ainsi que pour vos qualités professionnelles auprès d’une clientèle ayant un haut niveau d’exigence

Curieux, proactif, et persuasif, votre enthousiasme et votre implication vous permettront d’atteindre vos objectifs.

Vous êtes très à l’aise avec les chiffres, maîtrisez les outils bureautiques (Excel, outlook) et savez analyser et interpréter un compte de résultats.

Rémunération motivante (fixe x 13 + variable + intéressement quadrimestriel)

Voiture 5 places

Salaire proposé

Selon Grille NAO

Type de contrat

Contrat à duree indeterminee

Localisation du poste

Informations générales

Enseigne

Grâce à sa couverture nationale Transgourmet est l'un des leaders français de la distribution pour les professionnels de la restauration commerciale, collective et la boulangerie pâtisserie.
Avec une offre étendue de produits alimentaires et d'hygiène, couvrant tous les besoins de ses clients et un concept logistique 100% multi-température (frais, ambiant, surgelés), Transgourmet est le fournisseur de près de 67.000 clients indépendants et organisés.
Partager le meilleur est notre mission et résume la passion et l'expertise des hommes et femmes qui travaillent dans un seul objectif : faciliter le quotidien de nos clients.
Ce défi, nous le relevons grâce à des outils logistiques les plus modernes du marché, et grâce aux éleveurs, fournisseurs et partenaires choisis sur un seul critère :l'excellence de leurs produits.
Toujours à la pointe de l'innovation, nous sommes précurseurs de solutions web et développons des services qui offrent à nos clients des moyens de faciliter et développer leur activité.
Dans notre académie, nous formons chaque année des collaborateurs avec le souci permanent de la qualité de service et de la sécurité.
Notre Groupe a également été distingué du label « Meilleur Employeur 2024 » dans son secteur d'activité par le magazine Capital !
Signataire de la charte de la diversité, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Venez découvrir notre univers dédié aux plaisirs des saveurs en visitant notre site www.transgourmet.fr