Responsable Comptes Clés France / Europe Distribution & Grande Consommation H / F

Univers NOZ; Strasbourg; Hybride; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de déstockage recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer des relations avec plus de 230 000 fournisseurs en Europe. Ce rôle vous permettra de négocier des offres, d'optimiser les déstockages et de représenter l'entreprise lors d'événements clés. Rejoignez une équipe dynamique où le télétravail est possible.

Prestations

Télétravail possible

Environnement dynamique

Qualifications

• Expérience commerciale B2B auprès d'industriels ou grossistes.
• Expertise dans la gestion de la relation avec des clients Grands Comptes.
• Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs.

Responsabilités

• Développer et entretenir un portefeuille de comptes fournisseurs.
• Négocier des offres avec les fournisseurs pour optimiser les déstockages.
• Assurer le reporting d'activité via le CRM.

Connaissances

Esprit de conquête

Négociation

Autonomie

Gestion de la relation client

Outils

Logiciels de gestion commerciale

Description du poste

Overview

NOZ, 100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, compte 6000 personnes dans le monde, 300 magasins en France et une croissance régulière depuis 47 ans. L’entreprise connaît aujourd’hui un développement important avec l’ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir n°1 mondial du déstockage.

Vous êtes prêt(e) à relever des défis, à conquérir de nouveaux fournisseurs partout dans le monde pour redonner une seconde vie aux produits ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes France / Europe !

Hybride Toute France / Laval, 53)

Ce qui vous attend dans notre univers NOZ :

Un cadre de travail dans un environnement dynamique et stimulant.

Une flexibilité optimale ! Vous vous basez où vous voulez, le télétravail est possible avec un point de regroupement de l'équipe au Campus NOZ à Laval 2 fois par mois.

La Rémunération : Non seulement elle sera attractive, mais elle reflète la valeur exceptionnelle que vous serez en mesure d'apporter à notre équipe.

Vous êtes partant(e) pour participer à nos succès ? Vous avez une bonne raison ! car chez nous, on aime partager la victoire !

Votre défi :

Au sein d'une équipe de 25 responsables Grands Comptes, devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et participez à l'expansion de notre réseau fournisseurs (plus de 230 000 fournisseurs partout dans le monde).

Le pôle Achat Univers NOZ comprend 3 grands univers :

• Le pôle PGC / FMCG qui intègre l’alimentaire (sucré / salé / surgelé), les boissons alcoolisées / non-alcoolisées et la cosmétique-hygiène
• Le pôle BAZAR qui inclut le Brico-Jardin, la Décoration / ADT, le Jouet-Puériculture, la Librairie / Papeterie et l’Electroménager / EGP- PEM GEM
• Le Pôle TEXTILE qui associe le Prêt-à-Porter, la Chaussure-Maroquinerie et les EPI

En lien avec les équipes Marketing, vous proposez des solutions de valorisation des produits invendus à vos fournisseurs tout en préservant la rentabilité de votre famille de produits.

Vos missions pour y parvenir :

• Au quotidien, vous utilisez votre réseau pour développer et entretenir votre portefeuille. Votre rôle est de :
• Développer et renforcer la relation commerciale avec vos comptes fournisseurs afin d'identifier de nouvelles opportunités de déstockages et ainsi assurer la préférence de l'Univers NOZ pour tous leurs besoins
• Monter des offres pertinentes en lien avec les équipes Marketing
• Négocier les offres au meilleur prix dans l'intérêt commun de l'entreprise et des fournisseurs
• Représenter l'Univers NOZ lors des salons, événements professionnels et devenir l'interlocuteur-clé pour les prochains besoins en déstockage de votre catégorie de produits en France comme en Europe
• Exploiter toutes les opportunités de business chez vos fournisseurs via une veille active de votre marché et légitimer votre position d'expert(e)
• Assurer le reporting de votre activité via notre CRM

Pourquoi Vous ?

• Votre esprit de conquête et votre détermination à dépasser les objectifs font de vous un moteur incontestable dans votre équipe
• Votre expertise et expérience commerciale B2B auprès d'industriels, grossistes ou encore auprès de centrales d'achats
• Votre expérience confirmée relative à une ou plusieurs familles de produits potentiellement distribuées par l’Univers NOZ
• Votre talent de négociateur/trice dans l'âme et expertise dans la gestion de la relation client Grands Comptes avec des interlocuteurs de haut niveau
• Votre capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale

Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre réussite story NOZ!

Envie d'en savoir plus ?

• N'hésitez pas à nous envoyer votre CV
• Nous vous répondrons au plus vite et nous prendrons plaisir à en savoir davantage sur vous !

Si votre candidature est retenue, 4 étapes-clés vous attendent :

1. E1 =>
2. 1 ère préqualification téléphonique (15-20 min)
3. E2 =>
4. Un échange plus approfondi en visio avec un(e) Recruteur
5. E3 =>
6. Un entretien avec un manager opérationnel
7. Etape finale =>
8. Organisation d'une Journée Découverte dans nos locaux pour vous imprégner de l'environnement de travail et rencontrer vos futurs Responsables (N+1, N+2) et prise de décision dans les jours qui suivent.

Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l'Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.

Vidéo de présentation du poste de Responsable Grands Comptes au sein de l'Univers NOZ