Responsable Comptes Clés France / Europe - Distribution & Grande Consommation H / F

Univers NOZ; Marseille; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader du déstockage recrute un(e) Responsable Grands Comptes pour développer des relations avec des fournisseurs clés. Ce poste, basé en France, offre une flexibilité de travail, incluant le télétravail. Le candidat idéal a une expertise en négociation B2B et une forte capacité à atteindre des objectifs ambitieux. Vous intégrerez une équipe dynamique et participerez au succès de l'entreprise sur le marché européen.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B auprès d'industriels ou grossistes.
• Expertise en négociation et gestion des comptes clés.
• Capacité à atteindre des objectifs ambitieux et à travailler de manière autonome.

Responsabilités

• Développer et renforcer les relations commerciales avec les fournisseurs.
• Négocier des offres et représenter l'entreprise lors d'événements.
• Assurer le reporting de l'activité via le CRM.

Connaissances

Négociation

Relation commerciale B2B

Autonomie

Gestion de la relation client

Outils

CRM

Logiciels de gestion commerciale

Description du poste

Overview

NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir n°1 mondial du déstockage.

Vous êtes prêt(e) à relever des défis, à conquérir de nouveaux fournisseurs partout dans le monde pour redonner une seconde vie aux produits ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes France / Europe !

Hybride Toute France / Laval, 53)

Ce qui vous attend dans notre univers NOZ :

Un cadre de travail dans un environnement dynamique et stimulant.

Une Flexibilité optimale ! Vous vous basez ou vous voulez, le télétravail est possible avec un point de regroupement de l'équipe au Campus NOZ à Laval 2 fois par mois.

La Rémunération : Non seulement elle sera attractive, mais elle reflètea également la valeur exceptionnelle que vous serez en mesure d'apporter à notre équipe.

Vous êtes partants pour participer à nos succès ? Vous avez une bonne raison ! car chez nous, on aime partager la victoire !

Vos missions

Votre défi :

Au sein d'une équipe de 25 responsables Grands Comptes, devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et participez à l'expansion de notre réseau fournisseurs (plus de 230 000 fournisseurs partout dans le monde).

Le pôle Achat Univers NOZ comprends 3 grands univers :

Le pôle PGC / FMCG qui intègre l’alimentaire (sucré / salé / surgelé), les boissons alcoolisées / non-alcoolisées et la cosmétique-hygiène

Le pôle BAZAR qui inclut le Brico-Jardin, la Décoration / ADT, le Jouet-Puériculture, la Librairie / Papeterie et l’Electroménager / EGP- PEM GEM

Le Pôle TEXTILE qui associe le Prêt-à-Porter, la Chaussure-Maroquinerie et les EPI

En lien avec les équipes Marketing, vous proposez des solutions de valorisationleurs produits invendus à vos fournisseurs tout en préservant la rentabilitéde votre famille de produits.

Vos attentes et responsabilités :

Au quotidien, vous utilisez votre réseau pour développer et entretenir votre portefeuille. Votre rôle est de :

• Développer et renforcer la relation commerciale avec vos comptes fournisseurs afin d'identifier de nouvelles opportunités de déstockages et ainsi assurer la préférence de l'Univers NOZ pour tous leurs besoins,
• Monter des offres pertinentes en lien avec les équipes Marketing,
• Négocier les offres au meilleur prix dans l'intérêt commun de l'entreprise et des fournisseurs,
• Représenter l'Univers NOZ lors des salons, événements professionnels et devenir l'interlocuteur-Clé pour les prochains besoins en déstockage de votre catégorie de produits en France comme en Europe,
• Exploiter toutes les opportunités de business chez vos fournisseurs via une veille active de votre marché et légitimez votre position d'expert(e),
• Assurer le reporting de votre activité via notre CRM.

Pourquoi Vous ?

Votre esprit de conquête et votre détermination à dépasser les objectifs font de vous un moteur incontestable dans votre équipe

Votre expertise et expérience commerciale B2B auprès industriels, grossistes ou encore auprès de centrales d'achats.️

Votre expérience confirmée relative à une ou plusieurs famille(s) de produits potentiellement distribuée(s) par l’Univers NOZ

Votre talent denégociateur / trice dans l'âme et expertise dans la gestion de la relation client Grands Comptes avec des interlocuteurs de haut niveau

Votre capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux.

Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale.

Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre réussite story NOZ!

Envie d'en savoir plus ?

• N'hésitez pas à nous envoyer votre CV
• Nous vous répondrons au plus vite et nous prendrons plaisir à en savoir davantage sur vous !

Si votre candidature est retenue, 4 étapes-clés vous attendent :

E1 =>

1 ère préqualification téléphonique (15-20 min)

E2 =>

Un échange plus approfondi en visio avec un(e) Recruteur

E3 =>

Un entretien avec un manager opérationnel

Etape finale =>

Organisation d'une Journée Découverte dans nos locaux pour vous imprégner de l'environnement de travail et rencontrer vos futurs Responsables (N+1, N+2) et prise de décision dans les jours qui suivent.

Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l'Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.

Vidéo de présentation du poste de Responsable Grands Comptes au sein de l'Univers NOZ